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芥末堆 怡彭 3 月 30 日 報道
有觀點認為，近年來的這一波移動互聯(lián)網熱潮是由兩個決定性因素推動的：C 端用戶層面是移動互聯(lián)網，企業(yè)用戶端則是云計算。
與傳統(tǒng) IT 公司不同，新時代的初創(chuàng)公司們大多不再自建 IDC 機房或購置服務器，轉而使用云計算服務。 2015 年，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云就在云棲大會上表示，云計算將成為 DT 時代（Data Technology）的水、電、煤，是下一個人類必備的基礎設施。
七年前，在大多數(shù)人還無法理解云服務價值的時候，阿里巴巴就選擇進入這個市場。而今，數(shù)據(jù)證明了這一選擇是正確的。根據(jù)阿里上月公布的 2017 Q3 財報，阿里云上季的營收為 17.64 億人民幣（約合2.54億美元），同比增長 115%，增幅已經連續(xù) 7 個季度保持在三位數(shù)以上。
規(guī)模增長的背后，也有著教育企業(yè)們的身影。而對教育行業(yè)來說，最值得注意的還是其與教育巨頭的“聯(lián)姻”：今年一月，阿里云與好未來宣布，雙方將在教育信息化、課程標準化、創(chuàng)業(yè)孵化等領域展開深度合作。
占據(jù)國內云計算 50% 以上市場的阿里云，要如何做教育？
做打通體制內外的“橋梁”
阿里云教育業(yè)務總經理王曉斐告訴芥末堆，近幾年涌現(xiàn)的在線教育公司們選擇公共云服務的居多，大部分沒有自己的服務器?，F(xiàn)在，在阿里云上構建IT基礎設施的在線教育公司有一萬兩千多家家，其中有規(guī)模消費的為八千家左右。整體來看，目前阿里云占據(jù)了國內教育云服務 85% 的份額。
技術能力、行業(yè)理解、規(guī)模效應和貼身的客戶服務，讓阿里云比其他云服務提供商更加理解教育行業(yè)，能夠為教育細分行業(yè)提供定制化的云計算和大數(shù)據(jù)解決方案。以直播為例，教育直播在功能和要求上要遠高于只需點贊、彈幕送禮物的網紅直播，是需要根據(jù)不同年齡、不同的課程、不同的學習程度，提供直播場景和教學場景深度融合的教育直播服務，把基礎技術能力與細分行業(yè)龍頭的應用開發(fā)能力集成，聯(lián)合定制教育細分行業(yè)解決方案是阿里云教育生態(tài)的核心。
事實上，為中小企業(yè)和互聯(lián)網公司提供服務，只是阿里云業(yè)務發(fā)展的第一階段。從2013年開始，阿里云在服務好中小企業(yè)的同時，更加堅定的為行業(yè)大B客戶提供專業(yè)化的云計算服務。在教育領域，目標自然就變?yōu)榱恕绑w制內”，與好未來的合作也正是為了這此。
“教育是一個門檻很高的行業(yè)，體制外的企業(yè)很難進到體制內學校中去。”王曉斐說，“行業(yè)的屬性，決定了教育行業(yè)希望有更多的具有社會責任的大企業(yè)進入，這樣在與政府、高校以及各級學校合作時就會比較容易獲得信任?！?/p>
因此，阿里云在教育行業(yè)的下一個目標是希望能夠搭建一座橋梁，實現(xiàn)體制內外在師資、內容和 IT 技術架構能力上的共享，讓優(yōu)質的資源能夠有效的流動起來。
在具體做法上，阿里云會選擇細分領域的龍頭企業(yè)進行合作，雙方共同打造教育細分行業(yè)的解決方案，將IT基礎架構服務+教育服務產品與應用打包為一個整體的解決方案，提供給政府和學校，幫助學校從傳統(tǒng)的項目制軟硬件購買向服務購買轉型。例如在與好未來的合作中，阿里云負責提供 IT 基礎云服務能力，而好未來將優(yōu)勢的教育直播服務，優(yōu)質的師資和教學管理服務轉化為云上的教學服務，雙方聯(lián)合研發(fā)輸出了好未來直播云服務，向外輸出。
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從技術角度來說，阿里所提供的完成 IaaS 的最底層云計算能力以及部分大數(shù)據(jù)和人工智能PaaS服務，而在此基礎之上的 教育細分行業(yè)的 PaaS、SaaS 兩層則由合作伙伴與阿里云來聯(lián)合開發(fā)?！皯脤拥臇|西我們原則上不做，”王曉斐說，“阿里是一家做生態(tài)型的公司，這樣的做法能夠給合作伙伴帶來好處?！?/p>
不只是 K12 公立校的教學環(huán)節(jié)，教育信息化這個近幾年被教育部重點規(guī)劃的方向也在阿里云的計劃之中。據(jù)透露，目前其已與八個省級教育廳在教育云方面達成戰(zhàn)略合作。
“天聞數(shù)媒是我們在三通兩平臺建設上的一個主要合作方，”王曉斐說，“我們發(fā)現(xiàn)體制內的教育信息化是在用 80% 的錢購買硬件設備，20% 的錢購買內容、教師信息化能力提升。而體制外的公司們用 20% 的錢買公共云服務，80% 的錢用來做內容。所以兩邊的融合是非常有現(xiàn)實意義的?！?/p>
與此同時，與行業(yè)的細分龍頭聯(lián)合打造基于云化的教育行業(yè)解決方案，也在促使傳統(tǒng)教育企業(yè)轉型，阿里云在高校領域的主要合作伙伴金智教育就是其中之一。作為最早涉足高校信息化建設的企業(yè)，金智在全國擁有 700 余家高校客戶。據(jù) 2015 年財報顯示，其凈利潤率僅為 7.6%，在毛利頗高的軟件行業(yè)，這并不是一份好看的成績單。董事長郭超曾對芥末堆表示，由于高校普遍采用項目預算制的結算方式，金智教育一直以來都以“針對需求逐一進行系統(tǒng)開發(fā)+后期運維”為主要服務，但其巨大的人力需求和后期成本，使得金智很難真正賺錢。而與阿里云合作后，金智教育轉而開發(fā)了針對大學智慧校園的 PaaS 平臺和SaaS服務應用市場，為學校提供基于平臺的軟件服務。
“從按照預算拿項目，轉向提供服務收費，是行業(yè)發(fā)展的必然的方向?！蓖鯐造潮硎?，“而且提供 SaaS化的服務、按照學生人數(shù)來收服務費的模式，對企業(yè)來說也要好得多，讓一次性項目的收益變成了”割韭菜”的長期生意。真正讓傳統(tǒng)教育企業(yè)借助云計算能力完成業(yè)務轉型。
然而，盡管中央政府已在幾年前就提出了“購買服務”的概念，但由于在實際操作中缺乏評價和驗收機制，導致各級教育主管部門和學校都較為謹慎，“購買服務”之路任重而道遠。
但王曉斐認為，從需求來看，各級教育部門、學校都是希望采購服務的，卻由于目前市場上缺乏龍頭企業(yè)指定行業(yè)解決方案購買服務產品與標準，，使得他們只能轉而采購硬件。
“第一步要解決提供價廉質優(yōu)符合細分教育行業(yè)場景的服務解決方案，才能一步步去建立驗收標準和評價體系。”王曉斐說。
阿里云大學：做云生態(tài)下人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！?/h3>
去年，阿里云對外正式公布了“阿里云大學合作計劃”以及3月29日在云棲大會深圳峰會上正式啟動的”數(shù)據(jù)森林”人才計劃，阿里云大學將于眾多教育行業(yè)企業(yè)、高等院校一起，為中國的云生態(tài)培養(yǎng)和輸出更多的高質量的人才。
王曉斐告訴芥末堆，這一計劃的實施源于云計算行業(yè)自身對人才的需求。在國內云計算剛剛起步的現(xiàn)狀下，高校與企業(yè)并不清楚應當如何培養(yǎng)云計算人才。而阿里要做的，是定義這一行業(yè)的人才標準與培養(yǎng)模式。
“我們希望借此為合作伙伴賦能，幫助他們培養(yǎng)更多的開發(fā)、銷售和服務人才，助力整個云生態(tài)下人才的供應和質量提升?！蓖鯐造痴f。為此，阿里云為其十萬生態(tài)開發(fā)者提供了三百多門課程，包括在線學習、實驗和認證環(huán)節(jié)，以此來幫助更多開發(fā)者在公共云生態(tài)上部署業(yè)務。
而針對企業(yè)管理層，阿里云也提供了專業(yè)的前沿科技+阿里實踐+行業(yè)領先案例分享的管理類培訓，用阿里實踐與行業(yè)解決方案案例來幫助企業(yè)管理者理解云服務和企業(yè)轉型升級的重要意義。
在大學合作領域，阿里云大學目前提供四種不同的合作模式：
1. AUCP 普惠計劃：通過課程，實驗，學生認證等方式，將阿里云的內容輸入至高校，幫助學生了解云服務與人工智能等未來互聯(lián)網的發(fā)展趨向，帶有公益和普惠性質，已有 183 家高校參與AUCP大學合作計劃；
2. 幫助高校建立云計算和大數(shù)據(jù)在線實驗室：在實習實訓階段，幫助學生了解如何在公共云上完成產品技術的部署和開發(fā)；
3. 專業(yè)共建：包括云計算、大數(shù)據(jù)開發(fā)、大數(shù)據(jù)分析、云安全等四個專業(yè)，把阿里云的課程體系植入高校的教學計劃，學生需修完學分獲得阿里云職業(yè)認證，提升學生進入產業(yè)的競爭力；
4. 大數(shù)據(jù)學院的聯(lián)合辦學：在學校中建立以“阿里巴巴大數(shù)據(jù)學院”命名的二級學院，通過雙方聯(lián)合辦學機制，共同培養(yǎng)云計算和大數(shù)據(jù)的專業(yè)人才；
此前，高校層面的校企合作大多僅到專業(yè)共建為止，企業(yè)參與到二級學院的聯(lián)合辦學還并不多見。王曉斐表示，阿里的大數(shù)據(jù)學院將以理事會治理下的院長負責制來進行，下設學術委員會、咨詢委員會、專家委員會、教學委員會等多個機構。而其意義則在于將云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等多個專業(yè)方向打通，培養(yǎng)跨專業(yè)的混合型人才。
此外，該學院還將在財經、工商管理、物流等其它學院或專業(yè)中開設一系列微專業(yè)和輔修學位，讓更多其它專業(yè)的學生提升數(shù)據(jù)分析的能力與素養(yǎng)。
而對于阿里云來說，學院還將承擔更多社會培訓的職責，如公務員科技技能培訓、工業(yè)企業(yè)骨干培訓、教師高新技術培訓等等?！按髷?shù)據(jù)學院會變成阿里巴巴集團科技紅利向外輻射的平臺，連接當?shù)氐恼?、學校、工業(yè)企業(yè)，甚至開發(fā)者?！蓖鯐造痴f。
在培養(yǎng)模式上，大數(shù)據(jù)學院將采用“雙師”式的混合式教學方式，由阿里的科學家、工程師進行直播、MooC 方式提供專家級線上課程，慧科、知途等阿里云大學的合作企業(yè)則提供經阿里云大學認證的老師，以線下授課的方式，幫助學生完成從知識到技能的轉化。
據(jù)稱，阿里云計劃在今年就落地十所大數(shù)據(jù)學院，以大學集中，工業(yè)、產業(yè)密集的區(qū)域為主，包括廣深、杭州、南京、貴陽、福州、成都、重慶、北京、青島、西安等地區(qū)。
談及整個教育行業(yè)，王曉斐認為，科技并不是要改變教育的本質，阿里云的愿望是用技術的手段，來幫助老師教學過程、學生學習過程的在線化，學習行為的數(shù)據(jù)化，進而通過人工智能等技術來漸進式的實現(xiàn)個性化教學。
“我們希望用科技能夠驅動教育的變革，”王曉斐說，“而現(xiàn)階段在線化是一切的基礎?！?/p>
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