36 氪曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的實(shí)習(xí)僧近期透露，他們已經(jīng)完成 1000 萬(wàn)元 A 輪融資，由翊翎資本領(lǐng)投，投后估值 1 億人民幣。實(shí)習(xí)僧的聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 陳俊宇表示，公司目前的業(yè)務(wù)線主要有兩條：to B 方向的人才定制服務(wù)、以及通過(guò)和供應(yīng)商合作的 to C 職業(yè)前教育服務(wù)、C2C 職業(yè)咨詢服務(wù)。此外，今年起實(shí)習(xí)僧一直在搭建數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析和算法團(tuán)隊(duì)，目的是幫助企業(yè)和個(gè)人用戶之間產(chǎn)生更精準(zhǔn)的匹配。

他表示，在加入大數(shù)據(jù)和 AI 服務(wù)后，產(chǎn)品推薦的成功率比之前提高了 50%。這背后主要是算法的搭建和對(duì)數(shù)據(jù)的深度挖掘。在學(xué)生端，除了用戶簡(jiǎn)歷里結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)以外，學(xué)生的行為數(shù)據(jù)（比如在網(wǎng)站上的瀏覽數(shù)據(jù)、每個(gè)崗位的停留時(shí)間、企業(yè)的查看次數(shù)、是否被企業(yè)拒絕）也會(huì)被采集；反過(guò)來(lái)，在企業(yè)端，企業(yè)經(jīng)常查看的學(xué)生類(lèi)型、被通知面試的學(xué)生數(shù)據(jù)等都會(huì)被采集。

陳俊宇介紹，實(shí)習(xí)僧的 CTO 曾經(jīng)有過(guò)游戲和 Bitcoin 的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，除了自己的團(tuán)隊(duì)外，也會(huì)采用和外部資源合作的方式做開(kāi)發(fā)，翊翎資本曾經(jīng)的 portfolio 公司也會(huì)提供支持。

和已有的招聘公司相比，什么樣的數(shù)據(jù)對(duì)實(shí)習(xí)僧來(lái)說(shuō)是重要呢？

陳俊宇介紹，除了簡(jiǎn)歷本身，上面提到的數(shù)據(jù)、學(xué)生的標(biāo)簽也十分重要。他認(rèn)為，社會(huì)化的招聘都是對(duì)已有工作經(jīng)歷的挖掘，但學(xué)生時(shí)期就是一張白紙，數(shù)據(jù)量極少，從這個(gè)維度來(lái)說(shuō)，校園招聘和實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)挖掘是比社會(huì)化招聘難更難做的，現(xiàn)階段實(shí)習(xí)僧會(huì)切入學(xué)生的學(xué)校、專業(yè)、學(xué)科成績(jī)、四六級(jí)成績(jī)、競(jìng)賽、論文、社會(huì)實(shí)踐等維度的信息，在此基礎(chǔ)上將學(xué)生分為 ABCD 四個(gè)等級(jí)，然后根據(jù)不同的崗位建立模型，和企業(yè)端的需求進(jìn)行匹配。

在實(shí)習(xí)推薦這個(gè)業(yè)務(wù)上，實(shí)習(xí)僧將 B 端資源分為兩類(lèi)，一類(lèi)是以騰訊、阿里為代表的大公司，這類(lèi)業(yè)務(wù)會(huì)按照項(xiàng)目制進(jìn)行個(gè)性化定制，每個(gè)項(xiàng)目的收入在 15-25 萬(wàn)之間，單個(gè)項(xiàng)目的毛利在 65% 以上；另一類(lèi)就是 B 輪之后的成長(zhǎng)性公司，實(shí)習(xí)僧對(duì)這部分公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)，比如精準(zhǔn)廣告位推薦、微信頭條微信、社群運(yùn)營(yíng)等。

在上一次介紹實(shí)習(xí)僧時(shí)，陳俊宇透露了一個(gè)信息，就是實(shí)習(xí)生占有了支付寶校園生活類(lèi)目下“實(shí)習(xí)”板塊的獨(dú)家入口，這部分資源未來(lái)將通過(guò)校園招聘、職業(yè)前培訓(xùn)的形式變現(xiàn)，尤其是職業(yè)培訓(xùn)方面，因?yàn)楝F(xiàn)金流比較理想，可能會(huì)成為實(shí)習(xí)僧重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)，但是會(huì)和這個(gè)領(lǐng)域的公司合作內(nèi)容（比如現(xiàn)在的合作伙伴新東方、職業(yè)蛙），然后按照 50% 的比例進(jìn)行分成。

此外，實(shí)習(xí)僧還拓展了 C2C 的模式下的“前輩”、以及企業(yè)的入校級(jí)產(chǎn)品“校園招”，目前 C2C 部分已經(jīng)累計(jì)為超過(guò) 1000 人提供了服務(wù)，而校園招業(yè)務(wù)也已經(jīng)累計(jì)了 200+ 家企業(yè)資源，每個(gè)企業(yè)每年能產(chǎn)生 2 萬(wàn)左右的服務(wù)收入。

陳俊宇表示，2012 年開(kāi)始做實(shí)習(xí)僧時(shí)，最初的目標(biāo)就是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，用用戶當(dāng)杠桿去撬動(dòng)更多企業(yè)資源，因此就是要保證更多更全的職業(yè)信息。在拓展更多業(yè)務(wù)線后，未來(lái)最根本的還是要保證產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，最后通過(guò)技術(shù)做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

但是他也同時(shí)表示，招聘的天花板比較明顯，除了合作職業(yè)前教育的課程外，實(shí)習(xí)僧希望做到長(zhǎng)線跟蹤學(xué)生，因?yàn)椤皵?shù)據(jù)是最有說(shuō)服力的”，未來(lái)希望將再升學(xué)、就業(yè)、信貸等都能成為數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景。

數(shù)據(jù)方面，實(shí)習(xí)僧目前有 300 萬(wàn)注冊(cè)學(xué)生，日活 15%-20% 之間。B 端除了定制化實(shí)習(xí)招聘產(chǎn)生的營(yíng)收外，已經(jīng)和 50 家標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行了定制化服務(wù)，項(xiàng)目的付費(fèi)情況暫時(shí)不做透露。A 輪之前，實(shí)習(xí)僧曾拿到 100 萬(wàn)元人民幣的天使輪投資，投資方為英飛尼迪； Pre-A 輪的 500 萬(wàn)人民幣投資來(lái)自中科招商、口袋兼職等機(jī)構(gòu)。

注：題圖來(lái)自《加油吧實(shí)習(xí)生》

本文轉(zhuǎn)載自 36 氪，作者郭雨萌。