36 氪曾經(jīng)報道過的實習(xí)僧近期透露，他們已經(jīng)完成 1000 萬元 A 輪融資，由翊翎資本領(lǐng)投，投后估值 1 億人民幣。實習(xí)僧的聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 陳俊宇表示，公司目前的業(yè)務(wù)線主要有兩條：to B 方向的人才定制服務(wù)、以及通過和供應(yīng)商合作的 to C 職業(yè)前教育服務(wù)、C2C 職業(yè)咨詢服務(wù)。此外，今年起實習(xí)僧一直在搭建數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析和算法團隊，目的是幫助企業(yè)和個人用戶之間產(chǎn)生更精準(zhǔn)的匹配。

他表示，在加入大數(shù)據(jù)和 AI 服務(wù)后，產(chǎn)品推薦的成功率比之前提高了 50%。這背后主要是算法的搭建和對數(shù)據(jù)的深度挖掘。在學(xué)生端，除了用戶簡歷里結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)以外，學(xué)生的行為數(shù)據(jù)（比如在網(wǎng)站上的瀏覽數(shù)據(jù)、每個崗位的停留時間、企業(yè)的查看次數(shù)、是否被企業(yè)拒絕）也會被采集；反過來，在企業(yè)端，企業(yè)經(jīng)常查看的學(xué)生類型、被通知面試的學(xué)生數(shù)據(jù)等都會被采集。

陳俊宇介紹，實習(xí)僧的 CTO 曾經(jīng)有過游戲和 Bitcoin 的開發(fā)經(jīng)驗，除了自己的團隊外，也會采用和外部資源合作的方式做開發(fā)，翊翎資本曾經(jīng)的 portfolio 公司也會提供支持。

和已有的招聘公司相比，什么樣的數(shù)據(jù)對實習(xí)僧來說是重要呢？

陳俊宇介紹，除了簡歷本身，上面提到的數(shù)據(jù)、學(xué)生的標(biāo)簽也十分重要。他認為，社會化的招聘都是對已有工作經(jīng)歷的挖掘，但學(xué)生時期就是一張白紙，數(shù)據(jù)量極少，從這個維度來說，校園招聘和實習(xí)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)挖掘是比社會化招聘難更難做的，現(xiàn)階段實習(xí)僧會切入學(xué)生的學(xué)校、專業(yè)、學(xué)科成績、四六級成績、競賽、論文、社會實踐等維度的信息，在此基礎(chǔ)上將學(xué)生分為 ABCD 四個等級，然后根據(jù)不同的崗位建立模型，和企業(yè)端的需求進行匹配。

在實習(xí)推薦這個業(yè)務(wù)上，實習(xí)僧將 B 端資源分為兩類，一類是以騰訊、阿里為代表的大公司，這類業(yè)務(wù)會按照項目制進行個性化定制，每個項目的收入在 15-25 萬之間，單個項目的毛利在 65% 以上；另一類就是 B 輪之后的成長性公司，實習(xí)僧對這部分公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)，比如精準(zhǔn)廣告位推薦、微信頭條微信、社群運營等。

在上一次介紹實習(xí)僧時，陳俊宇透露了一個信息，就是實習(xí)生占有了支付寶校園生活類目下“實習(xí)”板塊的獨家入口，這部分資源未來將通過校園招聘、職業(yè)前培訓(xùn)的形式變現(xiàn)，尤其是職業(yè)培訓(xùn)方面，因為現(xiàn)金流比較理想，可能會成為實習(xí)僧重點布局的業(yè)務(wù)，但是會和這個領(lǐng)域的公司合作內(nèi)容（比如現(xiàn)在的合作伙伴新東方、職業(yè)蛙），然后按照 50% 的比例進行分成。

此外，實習(xí)僧還拓展了 C2C 的模式下的“前輩”、以及企業(yè)的入校級產(chǎn)品“校園招”，目前 C2C 部分已經(jīng)累計為超過 1000 人提供了服務(wù)，而校園招業(yè)務(wù)也已經(jīng)累計了 200+ 家企業(yè)資源，每個企業(yè)每年能產(chǎn)生 2 萬左右的服務(wù)收入。

陳俊宇表示，2012 年開始做實習(xí)僧時，最初的目標(biāo)就是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，用用戶當(dāng)杠桿去撬動更多企業(yè)資源，因此就是要保證更多更全的職業(yè)信息。在拓展更多業(yè)務(wù)線后，未來最根本的還是要保證產(chǎn)品的用戶體驗，最后通過技術(shù)做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

但是他也同時表示，招聘的天花板比較明顯，除了合作職業(yè)前教育的課程外，實習(xí)僧希望做到長線跟蹤學(xué)生，因為“數(shù)據(jù)是最有說服力的”，未來希望將再升學(xué)、就業(yè)、信貸等都能成為數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景。

數(shù)據(jù)方面，實習(xí)僧目前有 300 萬注冊學(xué)生，日活 15%-20% 之間。B 端除了定制化實習(xí)招聘產(chǎn)生的營收外，已經(jīng)和 50 家標(biāo)桿企業(yè)進行了定制化服務(wù)，項目的付費情況暫時不做透露。A 輪之前，實習(xí)僧曾拿到 100 萬元人民幣的天使輪投資，投資方為英飛尼迪； Pre-A 輪的 500 萬人民幣投資來自中科招商、口袋兼職等機構(gòu)。

注：題圖來自《加油吧實習(xí)生》

本文轉(zhuǎn)載自 36 氪，作者郭雨萌。