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PPT 備課神器、VR 酷學(xué)教室、智慧圖書館、數(shù)字書法教室……5 月 7 日至 9 日，在福州舉辦的第 72 屆中國(guó)教育裝備展上，創(chuàng)新產(chǎn)品頻現(xiàn)。

“原來只有 6000 個(gè)展位，但最后增加到 7400 個(gè)?！边^來參加此次展會(huì)的優(yōu)易課創(chuàng)始人段姜華說。他是連續(xù)多年參加裝備展的眾多教育行業(yè)人士之一，今年給他的感覺是“異常熱鬧”。

教育裝備，顧名思義，是指實(shí)施和保障教育活動(dòng)所需的教具、器材等。但如今，當(dāng)越來越多的科技公司進(jìn)入教育，互聯(lián)網(wǎng)與教育不斷融合，教育裝備早已不是指簡(jiǎn)單的教學(xué)儀器設(shè)備、模型，信息化技術(shù)產(chǎn)品也已經(jīng)可以劃入“教育裝備”的概念內(nèi)?！皫缀蹩床坏絺鹘y(tǒng)的教育裝備產(chǎn)品，犄角旮旯里才能偶爾見到幾家?！币晃粎⒄谷藛T表示。

目前來看，在教育行業(yè)，希沃、立思辰、網(wǎng)龍、科大訊飛、拓維信息、文香、匯冠股份、焦點(diǎn)科技等公司都涉及教育裝備這一領(lǐng)域。

教育裝備市場(chǎng)火熱

從用戶的角度來看，雖然直接面向 C 端的產(chǎn)品更容易受到關(guān)注，但教育裝備市場(chǎng)早已不可忽視。根據(jù)教育部“2015 年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)小學(xué)、初中、高中和高等教育階段在校學(xué)生總數(shù)約為 21728.91 萬(wàn)人，按照每 30 人擁有一間教室估算，教學(xué)裝備需求量約為 724.3 萬(wàn)套。

這僅僅是從教育裝備的硬件設(shè)施上來算，實(shí)際上，如今教育裝備已經(jīng)是一個(gè)“大裝備”的概念。據(jù)段姜華介紹，在本次展會(huì)上，可以大致將教育裝備產(chǎn)品分為四種類型。第一是傳統(tǒng)教學(xué)裝備，即桌椅板凳、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等，這類產(chǎn)品沒什么技術(shù)含量，拼的是價(jià)格和性價(jià)比；第二是教育信息化產(chǎn)品，比如錄播系統(tǒng)、電子白板、電子教室等；第三是數(shù)字教育，是指科技類教育產(chǎn)品，目前這類產(chǎn)品更多是在打單點(diǎn)突破，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存；第四是智慧教育，指利用大數(shù)據(jù)、人工智能等研發(fā)的產(chǎn)品。

在線教育百家講壇發(fā)起人馬永紀(jì)向藍(lán)鯨教育表示，目前整個(gè)教育裝備行業(yè)正處于整體上升階段，而行業(yè)集中度又差，這導(dǎo)致今年參展企業(yè)格外多?！按蠹叶枷朐诮逃b備領(lǐng)域分一杯羹?！?/p>

從今年中國(guó)教育裝備展上出現(xiàn)的產(chǎn)品來看。越來越多的教育信息化、科技類企業(yè)開始重視參展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品也能更吸引參展人員。展會(huì)上，PPT 備課神器、VR 酷學(xué)教室、智慧圖書館、云課堂、STEAM 教育等產(chǎn)品與概念屢屢被提起。學(xué)校與企業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員更多為那些高科技產(chǎn)品而駐留。

這與政策的支持離不開。2015 年 9 月，教育部發(fā)布的文件中提倡“探索 STEAM 教育、創(chuàng)客教育等新教育模式”，此后，深圳等教育部門發(fā)文要求本地學(xué)校建立創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室。

2016 年 6 月，教育部發(fā)布《教育信息化“十三五”規(guī)劃》，其中提到，教育信息化將從無(wú)線覆蓋、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、STEAM 教育、教育管理信息化等技術(shù)和管理中發(fā)力，未來教育信息化的重點(diǎn)是推動(dòng)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。

這種情況下，傳統(tǒng)的硬件廠商紛紛踏足教育領(lǐng)域，給教育裝備領(lǐng)域帶來了更具技術(shù)含量的產(chǎn)品，雙創(chuàng)教育、3D 打印、VR 教育、機(jī)器人教育等不斷涌現(xiàn)。

從B端切入教育的上市公司

“很多大型上市公司都愿意從 B 端切入教育，因?yàn)樗軒矸€(wěn)定的收入與回報(bào)?！币晃唤逃θ耸扛嬖V藍(lán)鯨教育。目前，除傳統(tǒng)的教育裝備企業(yè)外，我們可以把跨界切入教育裝備的企業(yè)大致分為兩類。

一類是已經(jīng)進(jìn)軍教育裝備產(chǎn)業(yè)，但只是作為其一個(gè)小業(yè)務(wù)分支的公司，比如佳能、索尼等跨界者。在這類公司發(fā)展戰(zhàn)略上，教育只相當(dāng)于公司在自身技術(shù)基礎(chǔ)上自然延伸出的一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

以今年首次參展的佳能為例，參觀者能夠在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中體驗(yàn)佳能將影像輸入和輸出產(chǎn)品以及軟件系統(tǒng)相融合，為教育行業(yè)提供的定制化解決方案。此前，4 月 18 日，佳能宣布正式進(jìn)入 B2B 業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展第二階段，其中重要舉措之一就是在辦公解決方案方面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域提供定制化的“解決方案”，教育領(lǐng)域便是其中一個(gè)。

另一類是真正已經(jīng)跨界教育，教育業(yè)務(wù)已經(jīng)成為它們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，比如視源股份、立思辰、網(wǎng)龍、科大訊飛等，它們從技術(shù)與產(chǎn)品切入教育領(lǐng)域，但如今它們的教育業(yè)務(wù)已經(jīng)不可忽視。

本次教育裝備展會(huì)上，立思辰旗下敏特教育，帶來了“葵花籽英語(yǔ)”、“沛耕數(shù)學(xué)”、“科學(xué)仿真實(shí)驗(yàn)”等系列主打產(chǎn)品；網(wǎng)龍華漁教育則展示了“101 教育 PPT”、“101 創(chuàng)想世界”等多款核心產(chǎn)品，據(jù)網(wǎng)龍華漁教育官方數(shù)據(jù)，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球 100 多個(gè)國(guó)家的 100 萬(wàn)間教室，覆蓋 200 萬(wàn)老師，3000 多萬(wàn)學(xué)生，后續(xù)還會(huì)覆蓋家長(zhǎng)這一龐大群體。

這些公司切入教育有何優(yōu)勢(shì)?或許，技術(shù)方面的積累會(huì)給教育行業(yè)提供用戶體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。索尼今年 3 月推出了可編程教育機(jī)器人套件 KOOV，索尼(中國(guó))董事長(zhǎng)兼總裁高橋洋表示，技術(shù)是索尼涉足教育領(lǐng)域獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。同樣，網(wǎng)龍布局教育業(yè)務(wù)時(shí)，其游戲基因在如何掌握用戶的行為習(xí)慣上積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，游戲引擎、網(wǎng)絡(luò)交互等方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到教育產(chǎn)品的研發(fā)中后，則可以極大提升用戶體驗(yàn)。

如何講好 To C 的故事

據(jù)了解，本次教育裝備展上的產(chǎn)品越來越精細(xì)，更講究產(chǎn)業(yè)融合。比如做大屏顯示設(shè)備的開始注重匹配內(nèi)容，做錄播課服務(wù)的也開始講究互動(dòng)效應(yīng)。馬永紀(jì)表示，原來公司在教育裝備上更側(cè)重硬件，現(xiàn)在正在朝軟件方向發(fā)展，比如希沃白板 5 的交互智能平板、網(wǎng)龍的 101 教育 PPT 等，它們都開始真正切入教學(xué)環(huán)節(jié)。

藍(lán)鯨教育認(rèn)為，發(fā)生這種變化的原因在于，目前教育裝備進(jìn)入學(xué)校具有了更多意義。過去，教育裝備是一種一次性消費(fèi)服務(wù)，教育裝備公司僅僅把學(xué)校當(dāng)做一個(gè)銷售渠道。如今，B 端市場(chǎng)的搶奪也意味著能不能與學(xué)生產(chǎn)生更多的聯(lián)系，能不能延伸出面向 C 端的教育內(nèi)容服務(wù)。

“目前教育裝備產(chǎn)品還是資源關(guān)系、營(yíng)銷占主流，產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力沒有被真正發(fā)掘出來，也許企業(yè)需要真正理解老師的剛需在哪里，打造對(duì)教師與學(xué)生真正具有價(jià)值的產(chǎn)品?！瘪R永紀(jì)說。

可以看到，很多教育信息化公司都在嘗試從 To B 到 To C，但這并不容易。匯冠股份張輝曾對(duì)藍(lán)鯨教育表示，僅做硬件集成而沒有核心軟件或者是做校園 OA 的公司，如果想走 To B 到 To C 的路，是非常難的，因?yàn)樗麄兡貌坏綄W(xué)生和老師，尤其是學(xué)生的個(gè)性化數(shù)據(jù)。

能不能做 To C 的內(nèi)容與服務(wù)、從 B 端走向 C 端整個(gè)鏈條能否打通，關(guān)鍵看是否能夠切入到教與學(xué)環(huán)節(jié)，拿到學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)軌跡數(shù)據(jù)。只有拿到了課前預(yù)習(xí)、課中互動(dòng)、課后練習(xí)測(cè)驗(yàn)等教與學(xué)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，才有可能做精準(zhǔn)化的、個(gè)性化的 To C 服務(wù)。

段姜華向藍(lán)鯨教育表示，雖然目前很多教育公司都在談智慧校園的概念，但沒有看到真正能做到的公司，大家都還處于摟草打兔子的階段。

沒有做到的一個(gè)原因在于，每家教育公司都在做單點(diǎn)突破，為了生存，公司必須在一個(gè)點(diǎn)上做精做透，但智慧教育講的是數(shù)據(jù)的有效收集和反饋，要求互聯(lián)互通?！斑@種體系又不賺錢，看不到，摸不著，更多人還是希望能做立竿見影、快速回報(bào)的產(chǎn)品。這也是慢教育和快資本的一個(gè)體現(xiàn)?！彼f。

但也有觀點(diǎn)表示，做單點(diǎn)突破的產(chǎn)品沒問題，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭來看平臺(tái)是如何形成的，它們都是單品切入，在積累了大量用戶后，自然而然變成了平臺(tái)。

目前來看，教育裝備公司進(jìn)入 B 端學(xué)校容易，但進(jìn)而轉(zhuǎn) C 端真正為教師與用戶提供價(jià)值，還有很長(zhǎng)的路要走。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者甄祥晴。