冰雪項(xiàng)目分為雪上項(xiàng)目和冰上項(xiàng)目，冬奧經(jīng)濟(jì)最大的受益領(lǐng)域是雪上項(xiàng)目——滑雪。36氪曾經(jīng)做過(guò)調(diào)研，互聯(lián)網(wǎng)滑雪服務(wù)分別從訂場(chǎng)、賽事、裝備、內(nèi)容、社區(qū)等角度分享中國(guó)百億冰雪市場(chǎng)。但冰上項(xiàng)目并未被充分競(jìng)爭(zhēng)，比如冰球。

冰球最頂級(jí)的聯(lián)賽是NHL（北美國(guó)家冰上曲棍球聯(lián)盟），與成為北美四大職業(yè)運(yùn)動(dòng)之一的輝煌相比，中國(guó)的冰球發(fā)展顯然還處于初級(jí)階段。但申冬奧背景下中國(guó)冰球，行業(yè)給出了很多積極信號(hào)。

比如國(guó)家“三億冰雪人口”和場(chǎng)地設(shè)施的規(guī)劃，其中競(jìng)賽場(chǎng)館和非競(jìng)賽場(chǎng)館在內(nèi)的場(chǎng)館建設(shè)預(yù)算，約為15.1億美元，成為冰雪產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)的政策信號(hào)。賽事直播也為培育冰球用戶打下了基礎(chǔ)，央視從14年開始轉(zhuǎn)播NHL比賽，騰訊體育2017年也簽下NHL五年網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，看中的是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)落地中國(guó)的市場(chǎng)潛力。

這些信號(hào)對(duì)冰球的推廣產(chǎn)生了直接效應(yīng)：至2016年，北京的注冊(cè)冰球選手已經(jīng)超過(guò)3000人，有超過(guò)10家冰球俱樂(lè)部。此外，北京青少年冰球隊(duì)的組建已超過(guò)150個(gè)。到冬奧會(huì)周期，青少年冰球的用戶預(yù)計(jì)達(dá)到5萬(wàn)個(gè)。

冰球人口的逐漸增加，開始催生出一些互聯(lián)網(wǎng)冰球服務(wù)的項(xiàng)目，Go Hockey是其中一個(gè)。這家公司從冰球裝備電商起家，拓展到提供包括NHL在內(nèi)的冰球內(nèi)容，再衍生到賽事和青訓(xùn)相關(guān)服務(wù)。按照常規(guī)運(yùn)動(dòng)服務(wù)App的做法：先全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)獲取用戶，再縱深發(fā)展。

創(chuàng)始人傅金星在接受36氪收集時(shí)表示，Go Hockey最早由一幫非專業(yè)的冰球愛好者組建。團(tuán)隊(duì)在香港做國(guó)外冰球裝備品牌代理起家，是國(guó)內(nèi)關(guān)注冰球較早的一撥人之一。在北京和張家口申冬奧成功之后，團(tuán)隊(duì)著手創(chuàng)辦Go Hockey App項(xiàng)目。

Go Hockey App

Go Hockey App在2016年11月份上線，內(nèi)容除了既有的冰球裝備電商外，還包括冰球資訊、賽事數(shù)據(jù)和社交功能。其中冰球裝備品牌代理每年上千萬(wàn)的流水，為整個(gè)App帶來(lái)了運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。而這個(gè)初步冰球App的搭建，在短短幾個(gè)月為Go Hockey贏得了數(shù)千個(gè)下載量。在國(guó)內(nèi)冰球人口較少的情況下，這個(gè)起步剛剛完成。

線上的內(nèi)容和社區(qū)，依托于線下的冰球用戶基礎(chǔ)。搭建完框架的Go Hockey，開始著手進(jìn)入賽事和青訓(xùn)領(lǐng)域，這是公司未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)。傅金星向36氪介紹，公司即將組建ACHL（全國(guó)業(yè)余冰球聯(lián)賽），通過(guò)聯(lián)賽打造公司影響力，并由此進(jìn)入青訓(xùn)領(lǐng)域。目的主要有兩個(gè)，一是培養(yǎng)聯(lián)賽IP；而另一方面，在于通過(guò)聯(lián)賽的運(yùn)作，帶動(dòng)冰球青訓(xùn)的發(fā)展。

Go Hockey首先發(fā)展賽事，在于IP是承載整個(gè)冰球用戶的基礎(chǔ)，也是這個(gè)商業(yè)模式的相對(duì)壁壘。ACHL目前正在籌劃總，整個(gè)賽事188場(chǎng)賽事，分為20個(gè)隊(duì)，正式比賽在9月開打。參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)基本的服務(wù)費(fèi)和裝備費(fèi)，整個(gè)聯(lián)賽目標(biāo)為培養(yǎng)聯(lián)賽IP，盈利并不作為首要目的。

而公司更為重視青訓(xùn)的原因，在于國(guó)家對(duì)冰球在青少年群體推廣的政策。目前青少年冰球聯(lián)賽，主要由政府推動(dòng)，其中北京市的青少年聯(lián)賽達(dá)到10家以上，賽事對(duì)參賽選手免費(fèi)。這衍生出不小的青少年賽事培訓(xùn)和裝備供應(yīng)需求。

根據(jù)傅金星的測(cè)算，平均一個(gè)用戶完整的客單價(jià)一年超過(guò)10萬(wàn)人民幣。其中冰球的課程費(fèi)在5萬(wàn)左右，裝備費(fèi)一年1萬(wàn)，而教練和比賽的費(fèi)用也將達(dá)到5萬(wàn)。按照北京市目前4000個(gè)青少年冰球用戶，到冬奧會(huì)期間3萬(wàn)的用戶量，整個(gè)市場(chǎng)的空間并不小。

除此之外，Go Hockey還計(jì)劃為冰球俱樂(lè)部提供服務(wù)，主要包括訂場(chǎng)的票務(wù)系統(tǒng)、教練的包裝、賽事裝備和內(nèi)容相關(guān)服務(wù)。

Go Hockey的商業(yè)路徑，是以內(nèi)容、服務(wù)和社區(qū)聚合用戶，拓展到線下賽事IP打造品牌影響力，再拓展到冰球青訓(xùn)等。對(duì)比36氪2016年報(bào)道的滑雪產(chǎn)業(yè)，Go Hockey遵照了賽事、服裝、企業(yè)服務(wù)的相似路徑，但突出了青訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)。

這和近期完成的融資的橄欖球青訓(xùn)項(xiàng)目巨石達(dá)陣類似，以新的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練項(xiàng)目，占據(jù)高端青訓(xùn)市場(chǎng)。以冰球的高客單消費(fèi)用戶來(lái)看，這是用戶在教育領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)選擇。

Go Hockey受到的限制一樣明顯，一方面是冰球用戶的有限性，讓這個(gè)行業(yè)“先驅(qū)”要有更多的“耐心”。而冰球場(chǎng)地的限制和冰球高客單的限制，也讓冰球賽事和訓(xùn)練的推廣受到不小限制?？梢钥隙ǖ氖牵驎?huì)在特定的政策鼓勵(lì)地區(qū)（比如北京）和高消費(fèi)能力的家庭用戶中興起。等到冰球設(shè)施門檻降低，和冰球消費(fèi)門檻降低，這門運(yùn)動(dòng)才能在冬奧之后，迎來(lái)快速發(fā)展。

目前項(xiàng)目由8人左右的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，公司正在尋求天使輪融資。

本文轉(zhuǎn)載自 36 氪，作者克里斯唐。