這是中國代表團(tuán)的第二年 ASU GSV 之旅，但是今年他們在這場美國教育科技領(lǐng)域最為頂尖的盛會里刮起了紅色旋風(fēng)，3天的會議里共有超過 11 場不同主題內(nèi)容，但與“中國”相關(guān)的分享環(huán)節(jié)，其中包括了一場大會的主旨演講。

“2015 年中的時候，Coursera 決定要重新思考下一步的發(fā)展方向，那個時候有 3 個想法出現(xiàn)在我們面前：第一，做線上學(xué)位；第二，轉(zhuǎn)向 2B，直接面向企業(yè)做銷售；第三，在中國取得更大的市場份額?！?nbsp;

Coursera CEO  Rick Levin 在 GSV 第二天早上的主旨論壇 “From Silk Road to Silicon Valley” （從絲綢之路到硅谷）里，講起了“中國”對于這家在線科技明星公司的重要意義，但又不得不又承認(rèn)“ No one is really successful in China, and you have to know it is very tough there” （沒有任何一家公司在中國真正意義上成功，你要知道在那里很多事情都很困難）。2015 到現(xiàn)在，Coursera 將更多的目光聚集在 2B 的變現(xiàn)上，而 “Go Big in China” 的目標(biāo)落在實(shí)際，就只有少數(shù)和中國的合作新聞了 。

(ASU GSV 上的主題演講，“From Silk Road to Silicon Valley” （從絲綢之路到硅谷）)

• 踟躕不前的美國同行

Coursera 面對中國市場的態(tài)度并不“唯一”，這是許多美國企業(yè)對于中國的最為直接“反映” —— “野心勃勃”又“望而卻步”。在這次芥末堆 GET World 美國教育科技 18 天之旅中，我們在 GSVLabs 與多家美國公司面對面，討論如何在中美之間做跨境合作。Tynker 的創(chuàng)始人 Krishna Vedati 直接向來自中國的企業(yè)家拋出了一個問題：“如何確認(rèn)你的中國合作方是真的想要和你合作？“ 作為兒童編程領(lǐng)域的開山鼻祖，每年有大量來自中國的合作方找到 Tynker，但誰才是可以信任的合作伙，他們無從判斷。

“作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們需要的是一個可信任的合作方，愿意付出時間和金錢，將我們帶到中國?！?/p>

這也是我在 GSV 大會上的最為直觀感受。如果說去年美國公司還在觀望的話，今年大家更為直接抱著”如何開始“的決心來探索下一步。 他們已經(jīng)知道中國有著 1.8 億的 K12 學(xué)生，家長們愿意把家庭收入的 30% 以上投入教育，他們變得越來越急迫，已經(jīng)有多家硅谷的公司向芥末堆透露，希望在新一輪投資中引入中國背景的投資者，為進(jìn)入中國準(zhǔn)備”彈藥“。

• 斗志滿滿的中國精英

相比美國公司的”踟躕不前“，來自中國的教育明星顯然是“目標(biāo)明確”。在這次的 GSV ASU 大會的中國公司展示環(huán)節(jié)中，嘰里呱啦、翼鷗、流利說 和 51 Talk 都明確地表明他們對于國外市場的需求 —— “優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容、海量的老師資源、先進(jìn)的技術(shù)合作和產(chǎn)品渠道推廣”。他們都在釋放著強(qiáng)烈的信號 ——“中國對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求越來越旺盛，尤其是對美國在過去所積累的教學(xué)內(nèi)容和產(chǎn)品”。

而將時間放回一年前的話，抱著如此明確目標(biāo)的人寥寥無幾。在去年的 GSV 的中國展示的環(huán)節(jié)中，中國公司更多做的是對外的“展示” —— 在中國，我做著什么樣的業(yè)務(wù)，取得了怎樣的成就，更是一場“自嗨”，少有海外觀眾，也沒有嘗試去建立對話的體系。

這里不得不提到是 VIPKID，在去年亮相 GSV 的創(chuàng)業(yè)公司演示環(huán)節(jié)之后，他們在海外的拓展飛速發(fā)展，獲得了來自 Learn Capital 和 Bryant Stibel 的投資，并且與 Couresra 開展了合作（Rick Levin 提到，他與米雯娟的對話就是從 GSV 大會開始的），在北美成立了教育研究院，外教老師數(shù)量超過了 12000 人。顯然，VIPKID 在海外的”戰(zhàn)績“，讓更多的人對于教育公司出海充滿了信心。

• 迫不及待的資本

不過，在海外擴(kuò)張領(lǐng)域，比公司走的更快的是資本。高盛負(fù)責(zé)全球教育科技和服務(wù)的 Victor Hu 在接受媒體收集的時候，就說到“投資者，尤其是中國的投資者正在跨越太平洋地區(qū)，考察他們尚未探索或?qū)嵤┑膭?chuàng)新工具和模式?！?而事實(shí)證明確實(shí)如此：

“工場已經(jīng)成為美國教育科技企業(yè)最希望 Pitch 的投資機(jī)構(gòu)”。創(chuàng)新工場駐硅谷高級投資經(jīng)理包蓓蓓轉(zhuǎn)述了 YC 教育投資負(fù)責(zé)人的原話?，F(xiàn)在，工場在美國投資的教育項目已經(jīng)有 10 家，其中包括領(lǐng)投 Wonder Workshop （奇幻工房）B 輪 2000 萬美元的融資，其他的項目包括WriteLab（寫作實(shí)驗(yàn)室）、Securly等。

另外一個不可忽視的投資力量，來自國內(nèi) K12 巨頭好未來。它除了直接參與了許多美國公司的投資，包括 Enuma, Knewton, Minerva Project, Ready4 和 Volley之外，同時還成為了美國教育領(lǐng)域基金的 LP。

最近另一個投資者是首控集團(tuán) （China First Capital Group），投資了澳洲幼教上市公司 G8 教育和新加坡萊佛士音樂學(xué)院。在 GSV 的主旨演講下，首控集團(tuán)的副行政總裁賀慶榮就說到，中國家長比任何其他國家和地區(qū)更愿意對優(yōu)質(zhì)教育資源進(jìn)行消費(fèi)，中美市場不同，會投資更多的海外項目滿足國內(nèi)家長不斷增長的需求。

• 現(xiàn)在我們在 “Same Page”

在經(jīng)歷了兩年多的試探和磨合，美國和中國已經(jīng)達(dá)成了一個共識：在中國，你必須找到一個本地的合作伙伴，將你的產(chǎn)品本地化，配以本地化的產(chǎn)服務(wù)進(jìn)行分發(fā)。因此對于海外企業(yè)來說，進(jìn)入中國，并獲得成功，只有有兩條路徑：1，找到合適的合作方；2，找到合適的本地員工。對于美國企業(yè)來說，第一個路徑顯然更加”合理“，也是絕大多數(shù)在 GSV 11場中國演講之后人們開啟的對話。藍(lán)象資本的合伙人寧柏宇預(yù)測：硬件和內(nèi)容型產(chǎn)品將成為合作開啟最為先鋒的兩個領(lǐng)域。

（GSV 上的中國 Panel，從左到右分別是藍(lán)象資本寧柏宇，好未來吳穎和流利說王翌）

不僅僅只是從外到內(nèi)的輸入，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)上所積攢的經(jīng)驗(yàn)，完善的線下課后培訓(xùn)服務(wù)體系以及基于海量用戶的產(chǎn)品體系都值得在將來對外輸出。好未來的聯(lián)合創(chuàng)始人劉亞超就提到好未來基于中國本地化的培訓(xùn)創(chuàng)新，將語音評測技術(shù)融合入 Raz-Kid 的分級閱讀材料的做法，已經(jīng)獲得 Raz- Kid 美國興趣，將會反向輸出回美國本土市場。而英語流利說的創(chuàng)始人王翌，則直接向海外發(fā)出邀請，歡迎使用我們的人工智能語音評測的 API。

也許未來正如中美跨境合作的先鋒 VIPKID 的創(chuàng)始人米雯娟所說的那樣：“為什么我們要去強(qiáng)調(diào)中國、印度市場，美國市場，未來世界是一樣的?！?/p>