36 氪曾經(jīng)報道過的格如靈近期透露，公司已經(jīng)獲得千萬級 Pre-A 輪融資，此輪融資由中路資本領(lǐng)投、優(yōu)格資本及奮毅資本跟投，具體金額及投后估值暫時不做透露。格如靈的團(tuán)隊同時有教育和游戲開發(fā)經(jīng)驗，創(chuàng)始人張琨曾經(jīng)是決勝網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊之一，在他看來，在經(jīng)過 PC 和平板兩個時代后，VR 內(nèi)容將會是進(jìn)入教室的下一個場景。

從 15、16 年時 VR 的驚喜期，到現(xiàn)在的普遍遇冷，高成本、低出貨量是行業(yè)的主要問題。張琨表示，這導(dǎo)致很多做內(nèi)容的人也開始產(chǎn)生疑慮，產(chǎn)生了一批從商業(yè)模式上 to 分發(fā)渠道的項目，比如樂客 VR，可以實現(xiàn)上游收割內(nèi)容、下游分發(fā)內(nèi)容。從另一個角度來說，VR 也需要和一個具體行業(yè)結(jié)合來落地，于是教育、房產(chǎn)、游戲、影視成為這些領(lǐng)域的重鎮(zhèn)。

從去年開始，格如靈開始切入教育信息化的賽道。因為在財政對教育每年2000 億的投入中，35% 都是用在信息化建設(shè)上的。目前來看，切入 VR+教育的公司有三種：傳統(tǒng)的軟件公司轉(zhuǎn)型（一般來說這些公司以 3D 建模發(fā)家，比如黑晶科技）、上市公司業(yè)務(wù)拓展（比如網(wǎng)龍華漁、科大訊飛），以及一些有內(nèi)容研發(fā)能力、渠道能力的初創(chuàng)公司（比如微視酷、巧克互動）。

作為一家在教育領(lǐng)域做 VR 內(nèi)容的公司，格如靈在經(jīng)過 6 個月的研發(fā)后，已經(jīng)有了三條業(yè)務(wù)線：面向 K12 的系列性產(chǎn)品、面向中職、高職學(xué)校的個性化解決方案、以及進(jìn)入不同內(nèi)容場景（比如圖書館、海洋館）的體驗點式產(chǎn)品，其中 K12 是核心業(yè)務(wù)。

張琨表示，從格如靈 2B 的經(jīng)驗來看，進(jìn)入公立校最主要的點是考量用戶和使用場景。比如在課堂上，如果學(xué)生和聽覺和視覺都被 VR 接管了，老師的作用在哪里呢？在這方面，格如靈的做法，是配套不同的科目設(shè)計學(xué)習(xí)體驗卡，這樣老師可以引導(dǎo)學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí) VR 內(nèi)容，學(xué)習(xí)完畢后需要完成體驗卡上的內(nèi)容。

再比如，在實際上課時，老師需要統(tǒng)一的播控系統(tǒng)來管理上課節(jié)奏，因此內(nèi)容提供方還需要把系統(tǒng)布局在學(xué)校的云平臺上，方便老師直接從平臺采購。因此從這個角度來說，to 公立校的解決方案并不只有內(nèi)容設(shè)計，還要包括平臺搭建、老師培訓(xùn)等一系列服務(wù)。所以格如靈的業(yè)務(wù)核心，是把內(nèi)容推送到學(xué)校，通過在學(xué)校自己私有云上的部署將內(nèi)容產(chǎn)品化，同時配置 PAD（目前格如靈使用的是華為的 PAD）和管理系統(tǒng)來控制內(nèi)容，組成一整套解決方案（即格如靈未來課堂）。

目前格如靈的 VR 終端使用的是暴風(fēng)魔鏡和大朋的一體機(jī)。張琨坦言，雖然現(xiàn)在 VR 的硬件體系已經(jīng)比較成熟，只是體驗還沒有達(dá)到最優(yōu)。當(dāng)然像 Hololens、PS VR、HTC Vive 這樣相對高端的產(chǎn)品也有進(jìn)入教室的可能，但是有些頭顯對場地的需求比較大，建成具備多套 VR 頭顯的教室還有難度，而且這些設(shè)備也需要一線市場的應(yīng)用經(jīng)驗。

以學(xué)期為單位，格如靈已經(jīng)研發(fā)出了 100 多個課件，內(nèi)容覆蓋 K12 整個階段，現(xiàn)在有 5 個學(xué)科的兼職老師聯(lián)合做教研。技術(shù)上，格如靈基于 Unity3D 開發(fā)，同時在這個基礎(chǔ)上自主研發(fā)了內(nèi)容生產(chǎn)引擎 StoryGO，可以提高內(nèi)容開發(fā)效率。張琨介紹，在和公立校簽約后，格如靈會進(jìn)行設(shè)備采購-預(yù)裝-測試-老師培訓(xùn)等一系列環(huán)節(jié)，一般一周能完成一所學(xué)校的部署。

在渠道上，張琨表示，格如靈正在和一些大的廠商合作，在部分地區(qū)建立自己的直銷渠道，直銷+代理同時推進(jìn)，因為在 PAD 等硬件設(shè)備已經(jīng)成為學(xué)校的“標(biāo)配”時，直銷團(tuán)隊會是一個重構(gòu)渠道的機(jī)會。目前格如靈已經(jīng)將產(chǎn)品鋪進(jìn)了 20 多家學(xué)校，按照不同學(xué)校對內(nèi)容的需求客單價有所不同。

（文章轉(zhuǎn)自36kr，作者郭雨萌）