芥末堆 6 月 15 日文，“跟誰(shuí)學(xué)永遠(yuǎn)不會(huì)缺錢(qián)。”在今天上午的 3  周年媒體溝通會(huì)上，創(chuàng)始人陳向東如是說(shuō)道。他透露，目前跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)的月成交額已超過(guò) 1 億元，今年上半年，公司已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。

跟誰(shuí)學(xué)成立于 2014 年，最初的定位是一個(gè)找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)。芥末堆了解到，截至目前，跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)入駐老師 60 多萬(wàn)人，入駐機(jī)構(gòu) 7 萬(wàn)多家，用戶超過(guò) 8000 萬(wàn)人。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，跟誰(shuí)學(xué)發(fā)現(xiàn)中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有四個(gè)核心痛點(diǎn)：

?   第一個(gè)核心痛點(diǎn)是很多中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從招生、排課、續(xù)班、課消、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到財(cái)務(wù)結(jié)算，這個(gè)過(guò)程中有不少問(wèn)題，大公司每年可以花費(fèi)大筆費(fèi)用來(lái)開(kāi)發(fā)各種系統(tǒng)，但中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有這個(gè)能力。

?   第二個(gè)核心痛點(diǎn)是很多中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做互聯(lián)網(wǎng)+升級(jí)的時(shí)候，首先是管理者的意識(shí)、意愿和能力需要提升。

?   第三個(gè)核心痛點(diǎn)是很多中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是微信場(chǎng)景抑或其他場(chǎng)景上，無(wú)法適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

?   第四個(gè)核心痛點(diǎn)是面對(duì)今天使用范圍越來(lái)越廣泛的直播，特別是適合教育場(chǎng)景的互動(dòng)直播，很多中小機(jī)構(gòu)沒(méi)有能力去研發(fā)直播工具。

針對(duì)這四個(gè)痛點(diǎn)，跟誰(shuí)學(xué)組建了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，結(jié)合中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)提升方案，開(kāi)發(fā)了“天校”，提供學(xué)員全生命周期管理系統(tǒng)解決方案；研發(fā)的“商學(xué)院”產(chǎn)品，是幫助中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在思想、意識(shí)、管理和方法論上有一個(gè)提升；研發(fā)了專(zhuān)注互動(dòng)視頻直播的“百家云”，目前“百家云”能支持十路視頻互動(dòng)；開(kāi)發(fā)了專(zhuān)注于教育行業(yè)的全渠道分銷(xiāo)招生，提供工具、服務(wù)和培訓(xùn)三位一體解決方案的“U盟分銷(xiāo)”。

本想借著 B 端服務(wù)為 C 端附能，卻沒(méi)想到無(wú)心插柳柳成蔭，如今跟誰(shuí)學(xué)旗下?tīng)I(yíng)收最高的雖然依然是跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)，但其它四款 B 款產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。此外，芥末堆了解到，目前跟誰(shuí)學(xué) 60% 以上的營(yíng)收均是來(lái)自 To B 業(yè)務(wù)，而跟誰(shuí)學(xué)也為這五款產(chǎn)品成立了獨(dú)立的事業(yè)部。

“在我和團(tuán)隊(duì)的心目中，我始終堅(jiān)信 To C 是一個(gè)中心，To B 還是為 C 端服務(wù)。 ”陳向東表示，今年跟誰(shuí)學(xué)要為平臺(tái)頭部 5% 的老師和機(jī)構(gòu)做更多的服務(wù)。

此外，在溝通會(huì)上，陳向東還透露，目前跟誰(shuí)學(xué)已投資孵化或組建團(tuán)隊(duì)打造的專(zhuān)注于 K12 的在線課程的“高途課堂”、專(zhuān)注于一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)的“來(lái)師一對(duì)一”、專(zhuān)注于金融課程學(xué)習(xí)的“金囿學(xué)堂”等，在服務(wù)、效果和價(jià)值創(chuàng)造方面進(jìn)行深入探索。