(圖片來源：hbr.org)

當(dāng)陳向東的夢想照進(jìn)現(xiàn)實，3歲的跟誰學(xué)已趟過教育O2O的泥沼

對于一家從出生開始就在聚光燈下的公司，跟誰學(xué)這三年的嘗試與探索堪稱經(jīng)典。近日接受芥末堆收集時，陳向東說“今年我的心里更踏實了，沒有之前那么焦慮了?！?br/>

從獲得巨額融資，到教育 O2O 的浪潮開始褪去，“友商”們紛紛轉(zhuǎn)型，一直沒能為跟誰學(xué)找到變現(xiàn)場景的陳向東也曾陷入深深的焦慮。后來他反思那段時間，說“教育的本質(zhì)是增進(jìn)效果，科技的本質(zhì)是提升效率，跟誰學(xué)在創(chuàng)建的時候，更多的注重科技的力量。如果說回到最初原點，我們應(yīng)該會在教育方面有更多的重視和更多的投入。”

好在，在聚焦關(guān)注用戶的真實需求之后，跟誰學(xué)逐漸開發(fā)出的商學(xué)院、上線的“天?！边\營系統(tǒng)、招生導(dǎo)流解決方案“U 盟分銷”和專注互動視頻直播的“百家云”等產(chǎn)品，逐漸讓公司營收步入正軌。

目前跟誰學(xué)的 To B 業(yè)務(wù)占跟誰學(xué)總營收的 60% 以上，不過，陳向東表示，C 端想要給用戶更好的體驗，還需要更多的投入。

風(fēng)靡日本和北美的的傳統(tǒng)自適應(yīng)學(xué)習(xí)法kumon，為什么在中國卻是小眾？

如果說跟誰學(xué)的三年，反映的只陳向東和創(chuàng)始團隊的堅持，那么Kumon學(xué)習(xí)法則是另一種對于學(xué)習(xí)理念和方法的堅持。

Kumon教育算是很獨特的模式，它并不強調(diào)老師的輔導(dǎo)，而是要求學(xué)生自己通過練習(xí)來掌握知識。創(chuàng)始于1958年，堪稱史前級別的自適應(yīng)學(xué)習(xí)。這種輔導(dǎo)方式的核心賣點是一套極度細(xì)化的分級題庫，它從數(shù)學(xué)起家，分為A-L共計12個階段，每個階段各有200頁的不同梯度練習(xí)題，從最簡單的運筆連線一直延展到微積分知識。學(xué)習(xí)的時候，學(xué)生只管做，老師只管監(jiān)督和調(diào)整練習(xí)題進(jìn)度，不負(fù)責(zé)講解題目。如果學(xué)生不懂，或者當(dāng)前練習(xí)題沒有達(dá)到100分（訂正后得到100分也算），就直接回退到前一檔練習(xí)題，重新做，邊做邊自己理解，達(dá)到100分后再來做之前失敗的題目。老師主要把握節(jié)奏，做好微調(diào)和鼓勵，在家庭時間需要家長來負(fù)責(zé)監(jiān)督。

不過，這種方式并沒有在國內(nèi)流行起來，究其原因，或許這種以自學(xué)為基礎(chǔ)的知識建構(gòu)，與大環(huán)境中考試提分的剛需有出入。例如教材和課本知識點安排并不一致，只有代數(shù)沒有幾何，沒有應(yīng)用題，與考試沖刺之類更沒法銜接。所以家長還是傾向于傳統(tǒng)的補習(xí)班。

為什么做了半年多少兒編程線下培訓(xùn)班，我決定放棄？

創(chuàng)新路上永遠(yuǎn)有著太多的意想不到。說完了堅持，再來講講一個放棄的例子：

南京大學(xué)畢業(yè)生許毅松畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做了半年少兒編程，結(jié)束項目后，他撰文分享了自己的經(jīng)歷與思考。

2016年，在認(rèn)定國內(nèi)二線城市的少兒編程市場還處于空白期時，團隊開始創(chuàng)業(yè)——基于Scratch的少兒編程。項目在暑假的初次招生獲得了不錯的成績和口碑，但在秋季開始進(jìn)入淡季，無法維持下去的團隊最終選擇了放棄這個項目。原因如下：

1. 少兒編程其實并非剛需。暑期周期長達(dá)兩個月，家長容易在時間安排上騰出一段時間來嘗試新的教育產(chǎn)品，但學(xué)期開始后家長的選擇序列轉(zhuǎn)變?yōu)椋簩W(xué)科輔導(dǎo)班優(yōu)先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。

2. 課程的延續(xù)性。一個小孩子在學(xué)完我們的50節(jié)課總共100小時的課程后，對圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了。后續(xù)主要有兩個方向可以考慮，一是硬件編程，比如機器人編程，或ardunio編程、樹莓派等開源硬件；另一個方向是信息競賽或代碼類編程。這就面臨與傳統(tǒng)機器人競賽企業(yè)的競爭，以及師資的瓶頸。

作者總結(jié)說，少兒編程教育目前整體還處在市場培育的階段，當(dāng)然各個城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，在這個階段進(jìn)入會具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但也要承受教育市場的責(zé)任，面臨較大的不確定性，如果本身實力較弱或者經(jīng)濟壓力較大、機會成本較高，很可能會在中途就放棄。