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“智慧樹是一家相對較晚進入家園共育領域的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)展到今天智慧樹已成為中國領先的幼兒成長產(chǎn)業(yè)云平臺?！敝腔蹣鋭?chuàng)始人袁勝軍說道。從2014年初產(chǎn)品上線至今三年多的時間里，智慧樹從家園共育發(fā)展初期的300多家品牌企業(yè)里生存下來，并成為了這個行業(yè)的領先者，平臺已在全國12萬所幼兒園使用。

“只有覆蓋的園所規(guī)模達到了一定量級，才有可能做成平臺?！睆奶岣邎@所覆蓋規(guī)模轉向提升服務品質(zhì)以來，智慧樹一直將打造一個平臺企業(yè)視為自己的發(fā)展方向，“連接”第三方合作伙伴，目前盈利方向也逐漸趨向多元化。

“規(guī)模為王”貫穿發(fā)展始終

從事過教育行業(yè)的袁勝軍，描述了智慧樹創(chuàng)立的初心，“在郵電院校任教三年來，對教育事業(yè)產(chǎn)生了濃厚的感情，之后伴隨著SP創(chuàng)業(yè)的春風，先后在電信增值業(yè)務領域有兩次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為智慧樹的創(chuàng)立奠定了夯實的基礎。校訊通其實是電信增值業(yè)務的一種，而家園溝通與幼兒園版的校訊通有相似之處，信息載體由短信升級為移動應用?！?/p>

2012年前后，移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸崛起，在國家大力推崇教育信息化的推動下，袁勝軍意識到幼兒園家園溝通可能是一個巨大的剛需，便轉向教育行業(yè)并著手組建團隊，2014年4月智慧樹1.0版產(chǎn)品上線，是家園共育產(chǎn)品中上線時間較晚的一個?！霸谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)起步之初，智慧樹的優(yōu)勢在于團隊更懂互聯(lián)網(wǎng)，公司超半數(shù)核心研發(fā)成員來自各大知名高校和互聯(lián)網(wǎng)公司。”袁勝軍說道。

在激烈的同業(yè)競爭中，智慧樹從一開始就堅持“規(guī)模為王”的發(fā)展思路，家園共育公司普遍通過渠道商進行推廣，相比之下智慧樹的渠道合作伙伴更具多樣性，與智慧樹合作的有教材提供商、裝備提供商等來自不同渠道的合作伙伴。此外智慧樹把從幼兒園收取的大部分費用讓利給了渠道合作伙伴，這讓公司與渠道合作伙伴實現(xiàn)了雙贏，“渠道合作伙伴有非常強的動力去推廣智慧樹的產(chǎn)品，智慧樹也可以低成本地快速增加用戶規(guī)模，且每個用戶都是真實身份?！?/p>

而為“規(guī)模為王”作支撐的則是背后的資方和晶科技，在2014年首度獲得和晶科技的投資后，用戶規(guī)模得以迅速增長，在最艱難的2015年依然得以順利地進行跑馬圈地，截至目前和晶科技已經(jīng)累計五次共投入4.8億元投資智慧樹。

只有覆蓋園所最多的公司才能成為平臺

目前智慧樹已經(jīng)從家園共育平臺升級成為幼兒成長產(chǎn)業(yè)云平臺。在自身發(fā)展基礎上，加上并購的幼樂寶、幼兒云、微幼通、智趣互聯(lián)線上業(yè)務等，截至2016年底智慧樹已經(jīng)覆蓋了7.5萬家園所，近期智慧樹又與土星教育達成深度合作，加上旗下“微家園”覆蓋近3萬家幼兒園，目前智慧樹云平臺已經(jīng)覆蓋近12萬家幼兒園，用戶數(shù)增加到2600萬，預計年底覆蓋園所數(shù)量能達到15萬家。

在袁勝軍看來，一個成功的平臺是由用戶的數(shù)量、適應性、流量及覆蓋面等多維度組成，不同的公司有不同的定位，智慧樹定位為平臺，“連接”第三方產(chǎn)品和服務并將其引入到園所中。但很多家園共育公司卻志在做小而美的公司，“以某四線城市一家園共育應用為例，其產(chǎn)品做得非常好，公司每年也有穩(wěn)定的盈利，但卻難以做大做強，因為現(xiàn)在時間窗口已經(jīng)關閉了?！?/p>

從2016年貝聊、掌通家園、東方慧沃、智慧樹、掌心寶貝等多家家園共育平臺獲得上市公司巨額融資開始，沒有及時獲得融資的公司便逐漸掉隊，大量創(chuàng)業(yè)公司因為資金等問題倒閉或轉型?！拔磥砑覉@共育平臺的集中度還要進一步提高，很多小規(guī)模的地域型家園共育公司將逐漸退出歷史舞臺。”袁勝軍說道。

在傳統(tǒng)的渠道為王體系下，未來大大小小的不同渠道商之間也將走向整合，“目前與智慧樹合作的優(yōu)秀渠道商，其中一家就覆蓋了7000家幼兒園，大的渠道商與家園共育平臺之間的關系也會越來越穩(wěn)定?！?/p>

開放平臺帶來多樣化的盈利嘗試

與服務的B端和C端用戶類似，智慧樹也將盈利方向分為——面向幼兒園的軟硬件系統(tǒng)收費、面向品牌商的流量廣告和面向家長多種增值服務。

“家園共育應用對于幼兒園的收費服務是毋庸置疑的，這是一塊十分穩(wěn)定的收入，智慧樹過去將這部分收入讓給了渠道體系，但未來雙方將趨于共贏模式?！倍嫦駽端的會員、內(nèi)容、商品及服務類收入，則會有無限的想象空間。

目前智慧樹的營收主要來源于廣告、家長用戶會員收入和園所服務場景中硬件服務。此外，智慧樹也正在進行多元化的盈利嘗試，包括在家庭服務場景中的電商、視頻直播、金融服務，園所服務場景中的智能硬件、園所采購等。

其中發(fā)展以園所和家庭為場景的全方位金融服務是智慧樹重點嘗試方向，目前已經(jīng)與螞蟻金服達成全面合作，以期實現(xiàn)無現(xiàn)金園所繳費。此外，智慧樹還聯(lián)合和晶科技、前海夢創(chuàng)設立了10億元的幼兒成長產(chǎn)業(yè)基金，用于投資孵化幼教領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。

在內(nèi)容方向上，智慧樹將以智慧號為載體，為品牌廠商、機構或個人提供品牌傳播、形象傳播以及內(nèi)容傳播渠道，面向個人的視頻直播業(yè)務、商品銷售等也在推進中。

“智慧樹將始終把連接作為核心，把優(yōu)質(zhì)服務聚合起來，繼續(xù)優(yōu)化渠道結構及能力，在園所精細化服務上下功夫；未來也將向幼兒園的上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，只要為用戶提供足夠的價值服務，就不用擔心企業(yè)盈利問題?！痹瑒佘娮詈罂偨Y道。