教育行業(yè)在帝都已經(jīng)從寒冬中解凍了，廣州地區(qū)的產(chǎn)業(yè)地位與創(chuàng)業(yè)氛圍依然處在邊緣，當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者也一直在“惆悵”，然而，廣州創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)狀到底怎樣？有哪些資源可以實現(xiàn)快速成長和成熟？芥末堆也深入到廣州的創(chuàng)業(yè)圈，也一次性帶大家了解廣州的教育現(xiàn)狀，在此還要感謝艾思能達(dá)兒童產(chǎn)業(yè)集群對本次活動的大力支持。

本篇為活動第三篇，以下是艾思能達(dá)兒童產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)始人司徒耀威的分享內(nèi)容整理，略有調(diào)整：

隨著80后90后逐步進(jìn)入生育高峰期，特別是2014年放開“單獨二胎”政策，2015年通過全面實施“二胎”政策的修正案，未來三至五年中國或?qū)⒂瓉淼谒拇涡律鷥撼錾叻迤?，預(yù)計至2018年。隨著消費意識、收入水平和對子女養(yǎng)育投入的提高，孕、嬰、童行業(yè)將是一個營利行業(yè)，兒童消費支出在整個家庭的消費支出中所占的比例將越來越大。從產(chǎn)業(yè)生命周期角度看，兒童產(chǎn)業(yè)屬于常青產(chǎn)業(yè)，生命周期波動較小，長期處于家庭收入的一部分，消費者更愿意在子女養(yǎng)育上消費，兒童在教育、醫(yī)療、服裝、食品等方面的消費屬于剛性需求，為市場提供了持久動力。這一特征決定了兒童產(chǎn)業(yè)不是速生速滅的“快閃”產(chǎn)業(yè)，而是持續(xù)投資、長期回報的產(chǎn)業(yè)。

80后90后開始成為年輕父母一代，他們普遍受教育程度高，收入水平也明顯提升，消費觀念也有很大改善，在購買力上較上一代也有很大的提升，也更注重孩子的教育，更加注重對孩子進(jìn)行教育投資。因為自己的消費理念的提升，在為孩子消費上普遍舍得投入。艾思能達(dá)兒童產(chǎn)業(yè)集群旗下各項目，以嬰幼童青少年等不同的切入口，切入到兒童產(chǎn)業(yè)市場，在不同的細(xì)分領(lǐng)域提供著創(chuàng)新內(nèi)容。

例如創(chuàng)客教育品牌邁特思（METAS）在推出后，就很快得到市場認(rèn)可；以流媒體技術(shù)，通過可視化交互方式，實現(xiàn)地理學(xué)科數(shù)字化教學(xué)的北京創(chuàng)圖未來首創(chuàng)成長性生態(tài)系統(tǒng)；還有親子玩樂創(chuàng)意的分享平臺猴猴玩；利用AR/VR技術(shù)改善孩子枯燥閱讀場景的軒科；畫板智能機(jī)器人畫貝等等。

兒童產(chǎn)業(yè)主要是服務(wù)于0到10歲的兒童，產(chǎn)品涵蓋的范圍非常廣，產(chǎn)品種類也異常豐富，涵蓋了兒童的“吃、穿、用、住”等方方面面，我們分為教育（教好）與保育（養(yǎng)好）兩個維度，除了嬰幼童，我們也關(guān)心他們長大后的需求。

兒童產(chǎn)業(yè)不止關(guān)注教育問題，我相信所有的家長都關(guān)心食品安全。我們有個產(chǎn)品就是獲德國紅點大獎的保食安食品凈化機(jī)，對食物的化學(xué)物質(zhì)殘留進(jìn)行進(jìn)化。對家長來說這就屬于硬需求。再例如，在孕期有可能遇到的蚊蟲叮咬，驅(qū)蚊過程需要無毒、無農(nóng)藥、無揮發(fā)，我們的產(chǎn)品“納米光子驅(qū)蚊寶”就是通過激活活性礦石進(jìn)行驅(qū)蚊解決這個難題的。

近10年來，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展推動的消費升級與產(chǎn)業(yè)升級共同促使我國兒童產(chǎn)業(yè)迅速崛起，2015年我國兒童產(chǎn)業(yè)消費規(guī)模達(dá)2萬億元。我們認(rèn)為，兒童消費是家庭消費二分之一。隨著消費升級，跟兒童消費相關(guān)的消費市場規(guī)模是上萬億級的，兒童消費占家庭總支出50%以上，但是我們看投資數(shù)據(jù)，兒童項目被投金額占總投資額的占比一年還不到2%。

然而，目前我國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于初級階段，還存在不少問題。如產(chǎn)業(yè)集中度較低，國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)和知名品牌少，多數(shù)國內(nèi)企業(yè)規(guī)模小、抗風(fēng)險能力弱、缺乏長期規(guī)劃；企業(yè)對于兒童消費市場及關(guān)聯(lián)行業(yè)的了解不足、導(dǎo)致在制定行業(yè)整合或跨行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時有較大困難。

同時產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者與投資人之間對兒童產(chǎn)業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識上存在的分歧，致使我國兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場的結(jié)合還位于初級階段，制約了整個產(chǎn)業(yè)的提升。

更重要的是人才和內(nèi)容的匱乏，幼兒園老師的薪資一直比較低，門檻低，從業(yè)人群質(zhì)量參差不齊，2000年的時候，甚至沒有人相信做兒童內(nèi)容能賺錢，人才流失率大，行業(yè)不穩(wěn)定，我們有個項目就是垂直于幼教行業(yè)為老師做職業(yè)規(guī)劃的，他們的服務(wù)都很受用戶認(rèn)可。

從國情來看，國內(nèi)被認(rèn)可的企業(yè)需要做整一條產(chǎn)業(yè)鏈，將上下游通吃；但是在海外，只需要把行業(yè)里某個環(huán)節(jié)做深做透，就可以得到投資人和市場的認(rèn)可。

我們在公司集團(tuán)和協(xié)會的中間層級打造一個集群，它是一個結(jié)構(gòu)比集團(tuán)更豐富，比協(xié)會更嚴(yán)謹(jǐn)高效的組織概念。將分散的行業(yè)渠道資源進(jìn)行重新整合，幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)突破發(fā)展邊界，依托創(chuàng)新、高效運(yùn)行機(jī)制，形成絕對競爭力，并依托渠道資源整合獲得邊際效益最大化。加入艾思能達(dá)集群的主要標(biāo)準(zhǔn)就是，項目是否具備成為未來兒童新生活、新學(xué)習(xí)方式的代表，核心是關(guān)注新一代的人（07年以后出生的孩子和他們的90后媽媽）他們是未來新生活，新方式的參與者。

通過孵化是很難賺到錢的，我們?yōu)槭裁茨茏鲞@件事，是因為我們是用戶，我們不只做投資的，對我們來說，錢不是最重要的，我們本身就是家長，就是用戶，我們知道市場去要什么樣的產(chǎn)品，我們提供渠道、提供市場策略，為企業(yè)做更多落地的事情。對于那些單打獨斗的公司來說，我們就是一幫打群架的。在人口、政策的紅利下，兒童產(chǎn)業(yè)更需要抱團(tuán)取暖。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，具備高質(zhì)量的服務(wù)和支撐創(chuàng)業(yè)者功能的創(chuàng)投生態(tài)圈（創(chuàng)業(yè)環(huán)境）十分重要，是否擁有整體寬松的政策環(huán)境，是否有更多成功企業(yè)的榜樣作用，是否有投資機(jī)構(gòu)和投資人的背后推動，是否有實力的創(chuàng)業(yè)媒體資源以進(jìn)行線上傳播連接和線下互動社交，是否有更多的物理空間支撐增量創(chuàng)業(yè)者的涌入，是否有好培訓(xùn)和沙龍活動推動知識和經(jīng)驗在創(chuàng)投圈內(nèi)進(jìn)行互動傳播....這一切一切，都是評價一個城市創(chuàng)投生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的基本標(biāo)準(zhǔn)。

艾思能達(dá)針對早期項目進(jìn)行孵化，專注于兒童產(chǎn)業(yè)的成熟項目也可以聯(lián)系芥末堆與艾思能達(dá)合作。