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芥末堆 寧寧 7月3日

近日，百洋股份以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式收購火星時代100%股權獲證監(jiān)會無條件通過。根據(jù)此前百洋股份公布的交易報告書草案，截至2016年12月31日，火星時代100%股權評估值為10.6億元，經(jīng)協(xié)商最終定價為9.74億元。 

目前一份公布的過會電話會議紀要詳細披露了此次收購事項的細節(jié)。

上市公司提供人才支持 擴張原有業(yè)務

根據(jù)這份過會電話會議紀要，百洋股份董事長孫忠義對此次收購表示，過會以后，教育板塊以火星時代為主，圍繞其原有業(yè)務進行橫向和縱向的拓展、擴張。 

百洋股份首先會在人才方面給火星時代提供支持，原有團隊不變，適時增加一些專業(yè)人才，和一些產(chǎn)業(yè)并購基金合作進行產(chǎn)業(yè)擴張。 

另外在火星時代的原有業(yè)務基礎上進行具體業(yè)務的擴張，包括藝考、美術、舞蹈、藝術游學，還有藝術職業(yè)教育。向高校內(nèi)擴張。

公開資料顯示，火星時代主要從事數(shù)字藝術教育，原有的培訓課程有UI 設計、Web 前端、影視剪輯包裝、影視后期特效、游戲美術設計、游戲程序開發(fā)、室內(nèi)設計、傳統(tǒng)美術繪畫等共 8 個產(chǎn)品線的教育，擁有覆蓋用戶界面、互聯(lián)網(wǎng)、影視制作、游戲制作、室內(nèi)設計等行業(yè) 25 個教育產(chǎn)品。 

火星時代董事長王琦介紹，火星時代已有的課程占比隨著市場波動發(fā)生變化。今年影視產(chǎn)業(yè)增長達到100%以上，由此催生出人才需求量的爆發(fā)式增長。UI課程、APP前端穩(wěn)定增長。他認為，火星時代的課程調(diào)整很快，IT培訓企業(yè)培訓人才更擅長程序開發(fā)、移動交互接口，而火星重點在藝術美術方面。

目前室內(nèi)設計也呈現(xiàn)旺盛的需求，此前只有一門這類課程，現(xiàn)在火星時代正在研發(fā)多門課程。王琦談及，VR產(chǎn)業(yè)也在增長，今年火星時代會有VR影視、VR游戲美術設計、VR程序開發(fā)、VR室內(nèi)設計的四門課程投放。 

火星時代師資成本占比16%左右

王琦透露，目前火星時代的師資主要來自對應企業(yè)有三年以上的工作經(jīng)驗的設計師，首先要有項目和產(chǎn)品，具備表達能力、講課授課能力，還要熱愛教育事業(yè)。進入火星時代之后，老師要接受兩到三個月的培訓，通過相應考核后才可上崗。

選拔出來的老師薪資會比之前在企業(yè)內(nèi)的工資要高，大于等于同類設計類培訓企業(yè)平均工資水平。王琦說，這部分的師資成本占比在16%左右。 

火星時代對老師的考核有，除授課學會評價之外，還有聽課率、出勤率，學生自習出勤等過程考核；每個階段作業(yè)作品的結果考核；學生結業(yè)情況考核。如果不符合會主動淘汰或重新培訓。

火星時代的課程研發(fā)人員和授課講師人員合在一起，但專業(yè)研發(fā)人的課程會少一些。保證所有老師都有配課，所有老師都有參與課程研發(fā)。

雙師模式被火星時代采用，去年年底，400多人的講師被分為主講老師和輔導老師兩類。主講老師主要在北京、上海，輔導老師人數(shù)在60以上。

預期今年線上教育有4000萬營收

據(jù)百洋股份方面的介紹，火星時代未來的增長主要靠學生增長，學生單價的增長幅度每年在10%左右，不會太高。學生主要來自互聯(lián)網(wǎng)廣告投放和口碑傳播。其中口碑傳播率60%左右。 

去年9月到12月，火星時代與百度合作，采用貼息政策，9-12月學生增長同比33%，但低于全年同比增長。今年火星時代取消了貼息政策。 

去年火星時代在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告費用在2900萬-3000萬之間，2015年這一數(shù)字是2500萬。增長原因在于百度的廣告政策變化，以前是每個頁面可以做8個投廣告放，現(xiàn)在只能4個，廣告成本增加。 

今年火星時代準備從兩個方面擴大招生渠道：

一是品質(zhì)與口碑率。首先轉化率角度，據(jù)百洋股份介紹，去年通過百度有效點擊27萬，報名2萬4千左右；第二提高課程品質(zhì)，自今年3月招生開始，火星時代已有一半以上的課程改進提升，同時從去年開始對老師進行分批培訓。加強學生管理，以前是結果管理，現(xiàn)在增加過程管理。學生作品評分從以前的70分到現(xiàn)在80分。 

新的渠道方面，火星時代在今年年初重新建設火星網(wǎng)。王琦介紹，2008年以前，火星網(wǎng)日活月活很高，當時國際排名1500左右，注冊會員130萬，在PC端是全球最大的CG社區(qū)，后因BBS的政府管控和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，火星時代在08年之后開始在百度投放關鍵字，主做百度貼吧平臺?，F(xiàn)在火星時代的貼吧注冊會員數(shù)28.8萬。不過他認為，因為公司沒有貼吧的后臺管理權，沒辦法深入做用戶的服務?，F(xiàn)在火星時代正在把用戶向火星網(wǎng)上引流。

最近，火星網(wǎng)和火星在線教育合并，王琦說，在線教育作為火星網(wǎng)駐留會員的工具。“我們有一個職業(yè)教育的產(chǎn)品，產(chǎn)品售價在6000元左右，四個月左右的周期，對應的線下的培訓，是目前線上的主打產(chǎn)品”，此外，火星時代還推出有幾百門錄播課程，通過會員制提供給前端感興趣的學生，把他們駐留在火星網(wǎng)的平臺上。后續(xù)還計劃開發(fā)20-30個職業(yè)化課程。 

未來火星時代的模式是通過百度投放和自有會員延伸，把新會員駐留在火星網(wǎng)和在線教育的平臺上，提供包括免費課程和公開課等，進一步引導到線上和線下的課程體系中。去年上半年，火星時代4門線上課程收入600萬左右，未來在線教育的投入將會加大，王琦稱，今年7月會有十門以上的課程上線。今年預期線上教育有4000萬營收。

出版圖書也被火星時代看作一個招生的蓄水池。火星時代今年重新組建了出版團隊，針對大學出版相應的教材，擴大在學生中的品牌。

仍以藝術教育為核心

2016年，火星時代有11個城市的分校區(qū)，主要集中在一線城市。今年新增4個校區(qū)。王琦說，校區(qū)的選擇主要考慮相應產(chǎn)業(yè)情況、用戶群體，包括當?shù)乇緦？飘厴I(yè)生學校情況等。具體標準包括，向產(chǎn)業(yè)集中的大城市開設大校區(qū)或多個校區(qū)。目前已經(jīng)規(guī)劃完成濟南、鄭州校區(qū)，7月開始授課。 

“未來大的城市不會馬上擴建，主要是新的城市，新校區(qū)只要不是特別大，盈虧平衡速度很快?！蓖蹒J為，IT類型的企業(yè)都是小點布局，每個校區(qū)7-8個班左右，盈虧平衡點迅速達成，效率比較高；但是缺點是管理成本更高，尤其是后期大校區(qū)的管理成本要比小校區(qū)的管理成本低很多。學生角度考慮不希望是7-8個班教的都是同樣的課程，缺乏互動。他介紹，火星時代在北京的規(guī)模很大，很多產(chǎn)品都在開發(fā)，學生可以認識各行各業(yè)的同學，大校區(qū)會形成格局。

王琦表示，火星時代在其他領域也會涉獵，未來也想下沉到青少年的素質(zhì)教育。不過還是會以藝術教育為核心，這是火星時代積累的優(yōu)勢，“未來我們擁有的是更大的分支機構、體量規(guī)模的經(jīng)驗，品質(zhì)上提升，降低成本，比較有競爭力。”