如今中國的國際學(xué)校市場(chǎng)機(jī)遇眾多，英國學(xué)校通過授權(quán)海外合作伙伴使用其名稱和專長來參與國際項(xiàng)目的情況也變得越來越普遍。然而盡管誘人的回報(bào)就在眼前，但英國學(xué)校在選擇是否于中國開設(shè)新校區(qū)時(shí)仍有諸多考量。

積極的反饋

Veale Wasbrough Vizards律師事務(wù)所的合伙人洛克（Doug Locke）在研究該領(lǐng)域的趨勢(shì)后發(fā)現(xiàn)，盡管對(duì)大多數(shù)學(xué)校來說，收入仍然是主要目標(biāo)。但令人驚訝的是，英國學(xué)校常常發(fā)現(xiàn)非財(cái)務(wù)利益（如文化和體育聯(lián)系、師生交流和國際聲望）超過了它們的期望。

就反饋而言，大多數(shù)較早開啟國際項(xiàng)目的英國學(xué)校都愿意不斷復(fù)制這一過程。其原因在于，擁有一系列國際學(xué)校不僅能增加潛在收入，隨后的項(xiàng)目往往成本也更低，耗時(shí)也更短： 

· 通常來說，英國的學(xué)校需要與項(xiàng)目合作伙伴建立信任關(guān)系，因此他們希望在以后的項(xiàng)目中與同一團(tuán)隊(duì)合作，從而無需再次經(jīng)歷尋找項(xiàng)目伙伴的漫長過程。

· 英國私校將有一套現(xiàn)成的合同文件。這些文件可能需要修正，以便適合之后的項(xiàng)目，但這一過程會(huì)比第一次要快（而且成本更低）。

· 一旦某所英國私校推出了一個(gè)成功的項(xiàng)目，該計(jì)劃對(duì)其它投資者就會(huì)更有吸引力。他們更傾向于把這家學(xué)?？醋魇且粋€(gè)他們能一起做生意的組織，這會(huì)帶來更多機(jī)會(huì)。

洛克表示這類項(xiàng)目的種類越來越多樣化。他所在的Veale Wasbrough Vizards律所曾與寄宿學(xué)校、走讀學(xué)校、男校、女校、小學(xué)、幼兒園及學(xué)院都進(jìn)行過合作。

“共同目的”

洛克還發(fā)現(xiàn)，問題最少的項(xiàng)目往往是那些英國學(xué)校和項(xiàng)目伙伴的利益能緊密達(dá)成一致的項(xiàng)目。

例如一些英國學(xué)校希望對(duì)授權(quán)許可的學(xué)校的運(yùn)營進(jìn)行密切控制，而另一些學(xué)校則樂于讓海外項(xiàng)目合作伙伴在符合雙方同意的質(zhì)量要求下經(jīng)營海外學(xué)校。

同時(shí)一些學(xué)校會(huì)很關(guān)心海外學(xué)校是否能完整復(fù)刻英國學(xué)校的運(yùn)作模式，而其它學(xué)校則更傾向于本地化程度更高的運(yùn)作方式。

洛克表示，他此前曾參加了諾丁漢特倫特大學(xué)副校長（國際）西尼（Nigel Heaney）教授的小組會(huì)議。西尼曾作過國際大學(xué)分校方面的研究，并使用了“帝國化大學(xué)”、“全球化大學(xué)”和“本地化大學(xué)”等術(shù)語來描述大學(xué)在推動(dòng)國際項(xiàng)目時(shí)采用的組織形式。

他認(rèn)為英國私校在“完美復(fù)刻英式學(xué)?！焙徒逃镜鼗g也有類似的選擇方式。盡管有時(shí)這種選擇會(huì)受到地方監(jiān)管機(jī)構(gòu)的影響，但如果英國學(xué)校和項(xiàng)目伙伴有共同愿景，項(xiàng)目就可以得到順利推進(jìn)。

案例1： “完美復(fù)刻”的惠靈頓學(xué)院

英國知名私?；蒽`頓學(xué)院于2011年在天津開辦了在中國的第一所國際學(xué)校，并于2014在上海建立了第二所學(xué)校。

惠靈頓學(xué)院國際業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)卡瓦納（Helen Kavanagh）指出，找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒁凰鶎W(xué)校是非常重要的。雙方需要有理性地保持一致，成為志同道合的伙伴，并清楚地了解自己在伙伴關(guān)系中的具體角色。

她表示在中國的兩所分校充分體現(xiàn)了英國惠靈頓的DNA，不僅是在環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施上，也體現(xiàn)在教學(xué)方法上。

“保持對(duì)惠靈頓身份的認(rèn)同、保證質(zhì)量、確保對(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營這些學(xué)校的英國管理機(jī)構(gòu)的問責(zé)至關(guān)重要?！笨ㄍ呒{表示對(duì)惠靈頓來說，這意味著找到合適的合作伙伴——單單做到這一點(diǎn)學(xué)校就花了好幾年時(shí)間，然后再通過合作伙伴找到合適的開發(fā)商。

她表示開發(fā)商需要按照他們的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)校園，并強(qiáng)調(diào)了從一開始就明確角色和責(zé)任分工的重要性。

“通常人們?cè)谄鸪醵紩?huì)滿口承諾，但隨后會(huì)出現(xiàn)干擾，特別是當(dāng)你有一個(gè)只想盡快投資并要求回報(bào)的投資者時(shí)，偷工減料的現(xiàn)象就會(huì)發(fā)生，問題也隨之出現(xiàn)?！?/p>

目前惠靈頓的中國分校只向外國人和外國護(hù)照持有者的子女開放?！霸S多中國家長都希望他們的孩子入學(xué)，但他們還沒有獲得許可。如果當(dāng)?shù)厝四芫妥x，我們完全可以將學(xué)生人數(shù)擴(kuò)大到十倍以上?！笨ㄍ呒{說。

案例2：遵循英式教學(xué)的赫德學(xué)校 

相比于惠靈頓學(xué)院，寧波赫德實(shí)驗(yàn)學(xué)校是一所遵循國際教育模式但接受中國學(xué)生的學(xué)校 。該校為雙語教學(xué)，通過在小學(xué)提供雙課程來滿足政府要求，從而獲準(zhǔn)接納當(dāng)?shù)氐闹袊鴮W(xué)生就讀。

該校的所有者孫濤曾對(duì)媒體表示，他設(shè)立學(xué)校的靈感就是想要給自己的兩個(gè)兒子提供面向全球的教育。他希望子女在認(rèn)同自己中國人身份的同時(shí)，能從全球化的角度去學(xué)習(xí)，并做好就讀于西方大學(xué)的準(zhǔn)備。

“如果你希望孩子可以在眾多世界一流大學(xué)中做出選擇，如果你想讓他們?cè)谀抢锷娌@得成功，那他們就需要盡快開始學(xué)習(xí)英語?！?/p>

作為一所雙語K-12學(xué)校，除由中國老師教授中文和數(shù)學(xué)外，該校小學(xué)階段的所有其它科目都由外籍教師用英語授課。從10年級(jí)開始，學(xué)生會(huì)主要通過英語學(xué)習(xí)來準(zhǔn)備IGCSE考試，隨后完全通過英語學(xué)習(xí)迎戰(zhàn)A-level考試。 

該校與英國知名的赫特伍德豪斯公學(xué)為姐妹關(guān)系，并借鑒了后者中學(xué)階段的教學(xué)方法和它的教育哲學(xué)，還聘用了一位外方校長。和中國的許多學(xué)校不同，寧波赫德并不注重考試?！拔覀兊慕虒W(xué)也注重性格建設(shè)，因此我們提供了很多課外活動(dòng)，”孫濤說道。

“我們借鑒了英國教育的寄宿制度、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)和音樂教育，從而幫助培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和抗壓能力。”孫濤表示，這些也是學(xué)校招生火熱的原因之一。“我們的英文授課部分提供了世界上最好的教育，具有很強(qiáng)的紀(jì)律性和教育傳統(tǒng)，也受到了美國、加拿大以及英國大學(xué)的認(rèn)可。”

“你信任自己的合作伙伴嗎？”

英國的相關(guān)從業(yè)者認(rèn)為，惠靈頓和寧波赫德實(shí)驗(yàn)中學(xué)都受益于成功的“英中伙伴關(guān)系”。國際律所Harris Moure的中國商業(yè)專家吉普夫（Arlo Kipfer）就表示，“即使在最好的情況下，在中國創(chuàng)立一所私立學(xué)校也是非常困難的工程 。我們的客戶就和中方機(jī)構(gòu)一次又一次地誤解過這類企業(yè)所涉及的法律問題?！?/p>

他表示英中雙方都需要在項(xiàng)目初期就搞清楚相關(guān)規(guī)定。“這意味著要確定各方打算建立哪種學(xué)校。英方必須選擇是否保留對(duì)學(xué)校的全面運(yùn)營權(quán)，還是愿意與中國合作伙伴分享學(xué)校的控制權(quán)?！?/p>

來自EduReach（一個(gè)幫助英國私校拓展海外市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)）的約翰遜（Rick Johnson）表示，這也是一個(gè)信心問題。“最根本的挑戰(zhàn)是，你信任你的合作伙伴嗎？這并不容易評(píng)估，因?yàn)橛袝r(shí)對(duì)方并不按我們的規(guī)則行事——開發(fā)商可能會(huì)降低預(yù)算，或者想方設(shè)法讓當(dāng)?shù)氐钠渌献骰锇槌鼍?。中國投資者可能聲稱他們擁有實(shí)際上還沒有到手的土地，他們會(huì)在找到感興趣的合作方后才與當(dāng)?shù)卣勁小！?/p>

他同時(shí)提到商標(biāo)盜竊問題也不容忽視，“一些英國的學(xué)?？赡芏紱]有意識(shí)到，他們其實(shí)已經(jīng)失去了對(duì)自己名字（在中國）的所有權(quán)?！贝送猓s翰遜還提到了語言、時(shí)差、文化、法規(guī)、成本、土地采購、招聘、營銷和建筑設(shè)計(jì)等問題的可能性。

“有一點(diǎn)需要警惕和重視的是，這不是英國，強(qiáng)制將我們的教育方式推廣到另一個(gè)國家是行不通的。”約翰遜認(rèn)為，“把英國的氣質(zhì)和原則入鄉(xiāng)隨俗”是讓英式國際學(xué)校獲得成功的更好方式。

聲譽(yù)問題與風(fēng)險(xiǎn)

與此同時(shí)，對(duì)于很多正在觀望的英國學(xué)校而言，他們最擔(dān)心的問題就是當(dāng)海外分校出現(xiàn)問題時(shí)，會(huì)對(duì)學(xué)校聲譽(yù)帶來潛在危害。盡管到目前為止，這還沒有成為是一個(gè)“大問題”，但幾乎所有參與國際項(xiàng)目的英國學(xué)校都對(duì)可能涉及聲譽(yù)的問題加倍小心。 

其中的邏輯不難理解，雖然海外學(xué)校的某個(gè)小問題不一定會(huì)損害英國私校的聲譽(yù)，但更可能的是，某所海外分校中的某個(gè)問題可能會(huì)損害整個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)，這更容易對(duì)經(jīng)常將國際學(xué)校的聲譽(yù)作為共同話題的學(xué)生家長產(chǎn)生影響。 

此外，并不是所有的英國私立學(xué)校都將國際項(xiàng)目看作是個(gè)好選擇。很多學(xué)校擔(dān)心設(shè)立授權(quán)學(xué)校需要耗費(fèi)很多時(shí)間，需要一個(gè)大型項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)。特別是在學(xué)校高層領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)變化時(shí)，啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)顯然過高。

因此也有一些學(xué)校正在考慮直接在英國建立一個(gè)面向國際學(xué)生的學(xué)校。這種類型的項(xiàng)目同樣可以實(shí)現(xiàn)授權(quán)型國際學(xué)校的許多目標(biāo)，包括利用學(xué)校的專業(yè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和國際聲譽(yù)來增加收入，而又無需擴(kuò)大現(xiàn)有學(xué)校規(guī)模，同時(shí)還能創(chuàng)建一個(gè)國際化的校友團(tuán)體，在未來進(jìn)一步提高國際聲望。例如著名的坎特伯雷國王公學(xué)就正在本校區(qū)旁建設(shè)一個(gè)國際學(xué)院，預(yù)計(jì)將于2018年9月開學(xué)。

著眼二三線城市

與中國同行一樣，英方也預(yù)計(jì)未來在中國很多二三線城市，即很多在英國不為人所知的中國城市中看到更多的授權(quán)型國際學(xué)校。2014年的世界人口報(bào)告表明，當(dāng)時(shí)中國就已有62個(gè)超過100萬人口的城市。

當(dāng)然同樣的情況也預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)在迪拜、阿布扎比和多哈等中東城市，那里的外籍社區(qū)和政府都有類似需求。英方也同樣關(guān)注著這些目標(biāo)市場(chǎng)的監(jiān)管規(guī)則變化。

“我們預(yù)計(jì)市場(chǎng)將繼續(xù)變化，英國的學(xué)校將不得不靈活思考，以便充分利用這些機(jī)會(huì)?！甭蹇吮硎?。

（本文轉(zhuǎn)載自微信訂閱號(hào)“英國教育思維” ，作者：喬敦）