芥末堆 Captain上校 11月1日

近些年，隨著國(guó)際學(xué)校受到需求側(cè)的熱情追捧，國(guó)際學(xué)校的發(fā)展已經(jīng)到了“即便沒(méi)有現(xiàn)成的國(guó)際學(xué)校，僅僅靠一支專(zhuān)業(yè)的國(guó)際學(xué)校運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，資方都愿意投錢(qián)”的地步，行業(yè)繁榮的同時(shí)，也催生了一批掘金的創(chuàng)業(yè)者。

吳越就是其中的一位女性創(chuàng)業(yè)者，她基于對(duì)國(guó)際學(xué)校領(lǐng)域的市場(chǎng)預(yù)估，2015年創(chuàng)立新學(xué)說(shuō)傳媒，新學(xué)說(shuō)成立不到一年，已經(jīng)從一個(gè)公眾號(hào)發(fā)展到有一個(gè)國(guó)際學(xué)校的多邊服務(wù)平臺(tái)，所做的產(chǎn)品有《國(guó)際學(xué)校內(nèi)參》以及行業(yè)研究報(bào)告等，吳越介紹說(shuō)，新學(xué)說(shuō)的定位，就是做連接。

吳越舉例說(shuō)，從投資一所國(guó)際學(xué)校開(kāi)始，如果有想開(kāi)辦國(guó)際學(xué)校的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但缺乏資金，找不到投資人；對(duì)找不到投資人又想擴(kuò)建的學(xué)校，新學(xué)說(shuō)都會(huì)做連接；建校方面，如果校方需要一套建校方案，新學(xué)說(shuō)可以提供可行性分析報(bào)告，做市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

學(xué)校建成后，如果缺乏外教、中教等教師資源，新學(xué)說(shuō)會(huì)把外教招聘公司與學(xué)校做連接；國(guó)際學(xué)校開(kāi)辦起來(lái)后，學(xué)生最后要有出口——考大學(xué)，如果校方?jīng)]有那么多的海外院校資源，新學(xué)說(shuō)有留學(xué)專(zhuān)業(yè)的院校庫(kù)、學(xué)校資源，可以提供連接。

“一個(gè)學(xué)校國(guó)際課程的提供能力，反映了整個(gè)學(xué)校的綜合實(shí)力?！眳窃奖硎荆绻麌?guó)際學(xué)校課程上有需求，新學(xué)說(shuō)也會(huì)將學(xué)校與國(guó)際課程的提供方相連接。最后，對(duì)于學(xué)校的硬件設(shè)施、裝修設(shè)計(jì)，新學(xué)說(shuō)有能力找到相匹配的硬件服務(wù)商。  

國(guó)際學(xué)校相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不怎么好打入的市場(chǎng)，想做多方連接的平臺(tái)，吳越靠的是什么？

從“媽媽圈”開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)

2007年吳越研究生畢業(yè)，在一家對(duì)外漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)當(dāng)了兩年對(duì)外漢語(yǔ)老師，此后的創(chuàng)業(yè)都源于這兩年中的一個(gè)機(jī)緣。

當(dāng)時(shí)她所在的教育機(jī)構(gòu)是給大使館和外企高管提供語(yǔ)言培訓(xùn)的，吳越任教時(shí)的一位學(xué)員是石油公司殼牌中國(guó)三把手的太太，吳越和她熟識(shí)之后，得知對(duì)方上初二的孩子從馬來(lái)西亞來(lái)中國(guó)之后，成績(jī)一直不理想，雖然家里也找了一些對(duì)外漢語(yǔ)老師教，但效果都不好。

吳越知道，效果不好，和教師素質(zhì)有關(guān)——?dú)づ茓寢屍刚?qǐng)的大多對(duì)外漢語(yǔ)老師要么英文不行，要么數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差。她決定試一試。可這試一試的底氣從何而來(lái)呢？“我雖然是文科生，但高三時(shí)每次數(shù)學(xué)考試，150分的試卷從沒(méi)有低于140以下過(guò)。”再加上大學(xué)她的學(xué)霸勁兒，英語(yǔ)教學(xué)這一關(guān)也完全可以勝任。

工作之外的家教輔導(dǎo)就這樣開(kāi)始了，吳越用了不到半年的時(shí)間，一路將這個(gè)小孩從核心數(shù)學(xué)（最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)課程）考D、F，輔導(dǎo)到拓展數(shù)學(xué)的A，A+。受到鼓舞后，她又在接下來(lái)的半年，讓這個(gè)孩子完全可以應(yīng)付數(shù)學(xué)等級(jí)中最高的附加數(shù)學(xué)了。

自己的“個(gè)人品牌”很快在殼牌公司“媽媽圈”中得到擴(kuò)散，媽媽們紛紛要把自己家的孩子送到吳越那里輔導(dǎo)。身價(jià)升高，處在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的吳越開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，“這家機(jī)構(gòu)老師休產(chǎn)假是沒(méi)有工資的，老師的收入大多來(lái)源于課時(shí)費(fèi)?！彼龘?dān)心自己因?yàn)樾莓a(chǎn)假?zèng)]有工資，“上了那么多年學(xué)，不能最后因?yàn)樾莓a(chǎn)假、養(yǎng)孩子不去掙錢(qián)，讓老公養(yǎng)著吧？大家都挺辛苦的，我覺(jué)得不能這樣。”

靠?jī)?nèi)容起家

依靠殼牌系媽媽們的優(yōu)質(zhì)生源以及吳越早期積累的口碑，吳越創(chuàng)立的公司漢通教育運(yùn)營(yíng)起來(lái)，年底的時(shí)候也已經(jīng)有一二十萬(wàn)的收入了。2012年，吳越基本叫停了公司對(duì)外漢語(yǔ)起家的輔導(dǎo)服務(wù)，開(kāi)始全面做國(guó)際學(xué)校的擇校，轉(zhuǎn)變的原因被她戲稱為“因?yàn)樽约菏且粋€(gè)有正義感的人”。

吳越看到，國(guó)際學(xué)校與家長(zhǎng)之間存在很大的信息不對(duì)稱，比如，在家長(zhǎng)認(rèn)知中，如果自己孩子是學(xué)IB課程的學(xué)生，去美國(guó)的伯克利大學(xué)是不需要考托福的，可到了留學(xué)中介那里，托福就成了必考。

當(dāng)時(shí)她就決定要給家長(zhǎng)解釋清楚這些問(wèn)題，她開(kāi)始花時(shí)間在國(guó)外的大學(xué)官網(wǎng)做調(diào)研，一條條去查學(xué)校的招生信息，包括國(guó)際學(xué)生申請(qǐng)的語(yǔ)言要求，學(xué)術(shù)要求等，然后翻譯過(guò)來(lái)解釋給家長(zhǎng)聽(tīng)。

后來(lái)，她不想一個(gè)一個(gè)耗時(shí)費(fèi)力的解釋了，“為什么不做成一本書(shū)讓大家自己去讀呢？”上學(xué)時(shí)的研究勁兒像咖啡因一樣讓她對(duì)編書(shū)這事熱度不減。她先是找到全球四大大學(xué)排名，分析他們的排名維度，最后選擇相對(duì)權(quán)威的泰晤士周刊，開(kāi)始專(zhuān)項(xiàng)突破——各個(gè)專(zhuān)業(yè)，包括藝術(shù)、科學(xué)等學(xué)科哪個(gè)學(xué)校最好；大學(xué)對(duì)國(guó)際本科學(xué)生的申請(qǐng)要求，包括AP，A-level，IB課程的分?jǐn)?shù)要求，甚至中國(guó)高考分?jǐn)?shù)的要求也包含在列；英國(guó)申請(qǐng)方面比美國(guó)有更復(fù)雜的申請(qǐng)細(xì)節(jié)，記錄下來(lái)的同時(shí)，她也要把原網(wǎng)址連接附在后面，以便讀者可以核實(shí)真?zhèn)?。全?00所學(xué)校的申請(qǐng)就這樣讓她收歸100多頁(yè)的手冊(cè)里?！皶?shū)賣(mài)的非常好，一出來(lái)好多留學(xué)機(jī)構(gòu)都來(lái)買(mǎi)。”

此后，在她的管控下，課程研發(fā)、教學(xué)資料研發(fā)、周邊輔助性資料研發(fā)等工作陸續(xù)開(kāi)展，他們后來(lái)又相繼編輯了擇校手冊(cè)，課程手冊(cè)，行業(yè)報(bào)告，洋高考留學(xué)申請(qǐng)手冊(cè)等，在市場(chǎng)為導(dǎo)向的留學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)中，這種以研發(fā)課程驅(qū)動(dòng)的機(jī)構(gòu)，成為了市場(chǎng)的一抹亮色。

市場(chǎng)方面，吳越因?yàn)樽约河⑽牡墓Φ?，談合作都是繞過(guò)國(guó)際學(xué)校的中方老師直接找外籍學(xué)術(shù)校長(zhǎng)。談到這點(diǎn)吳越顯得很有興致，“因?yàn)橥饧ｉL(zhǎng)看到你不錯(cuò)的培訓(xùn)課程，會(huì)說(shuō)‘哇，中國(guó)還有這樣一家機(jī)構(gòu)可以幫助我的孩子們’——他們會(huì)從孩子們的角度考慮事情?！?/p>

憑借這樣的打法，吳越的漢通教育機(jī)構(gòu)會(huì)經(jīng)常參加國(guó)際學(xué)校的廟會(huì)、會(huì)議等活動(dòng)——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在國(guó)際學(xué)校里做宣傳并不多見(jiàn)。加上她筆耕不輟，在新浪國(guó)際學(xué)校板塊開(kāi)專(zhuān)欄，新浪博客寫(xiě)文章，吳越機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)開(kāi)始發(fā)酵。

“差點(diǎn)就沒(méi)有新學(xué)說(shuō)了”

2015年10月份，吳越產(chǎn)假結(jié)束，回到公司后，狄邦教育前副總楊飛找到她說(shuō)，文章寫(xiě)的不錯(cuò)，能不能開(kāi)展一些線上線下結(jié)合的活動(dòng)和家長(zhǎng)交流呢？她雖然組織過(guò)線下宣講，但是線上線下結(jié)合的傳播方式她倒是第一次聽(tīng)說(shuō)，于是她立刻著手做了一個(gè)“國(guó)際學(xué)校那點(diǎn)事”的微信群。

兩個(gè)星期的時(shí)間，微信群人數(shù)就頂?shù)搅?00人的上限，很快一周一次的專(zhuān)家講座成為群里的標(biāo)配，隨后吳越按照一貫打法，成書(shū)《國(guó)際學(xué)校那點(diǎn)事》，免費(fèi)贈(zèng)送給群里的家長(zhǎng)閱讀。楊飛看到這些，決定投錢(qián)加入漢通教育，連帶會(huì)給漢通教育一些大學(xué)申請(qǐng)的資源，但其他幾個(gè)漢通教育的股東卻不同意。

“如果當(dāng)時(shí)大家都同意了，就沒(méi)有現(xiàn)在的新學(xué)說(shuō)了?！眳窃叫χf(shuō)，“其實(shí)當(dāng)時(shí)我給股東做了很多工作，勸他們說(shuō)邀請(qǐng)一個(gè)人進(jìn)來(lái)，通過(guò)把蛋糕做大，大家可以獲得更多的好處，但大家卻沒(méi)有同意。”

后來(lái)她賣(mài)掉了自己持有公司60%股份的九成，正式開(kāi)始了她新的創(chuàng)業(yè)生活。

2015年底新學(xué)說(shuō)發(fā)布了《中國(guó)國(guó)際學(xué)校發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告稱，我國(guó)有597所國(guó)際學(xué)校，其中民辦學(xué)校256所。根據(jù)富裕階層家庭和凈資產(chǎn)人群的數(shù)據(jù)測(cè)算，目前富裕階層家庭的子女入讀民辦國(guó)際學(xué)校的人數(shù)約為40.7萬(wàn)。按一個(gè)學(xué)校入讀600人來(lái)測(cè)算，40.7萬(wàn)名學(xué)生約需要700所民辦國(guó)際學(xué)校才能容納，經(jīng)新學(xué)說(shuō)傳媒的測(cè)算，未來(lái)幾年需要約1000所民辦國(guó)際化學(xué)校才能滿足市場(chǎng)需求。

這是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，談到未來(lái)國(guó)際學(xué)校的發(fā)展，吳越表示，政策發(fā)揮著不可替代的作用，一方面公立學(xué)校國(guó)際班收緊，另一方面，2016年4月29日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于做好新時(shí)期教育對(duì)外開(kāi)放工作的若干意見(jiàn)》，關(guān)于國(guó)際教育其中一點(diǎn)提到“更好滿足人民群眾多樣化、高質(zhì)量教育需求”。

“以前我們對(duì)民辦教育的提法是，補(bǔ)足經(jīng)費(fèi)，滿足大家接受義務(wù)教育的需求?，F(xiàn)在的提法是，滿足教育的多樣化需求，這對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的信號(hào)?！眳窃秸f(shuō)，“在民辦國(guó)際學(xué)校中，投資人是大有可為的。因?yàn)橹耙笫欠菭I(yíng)利性質(zhì)，現(xiàn)在則允許獲得合理回報(bào)?！?/p>