芥末堆 靜熙 7月17日

在音符的家族中，有四個兄弟姐妹，分別是大全、二分、四分、八分。大哥阿全吃的最多，二分每頓要吃兩碗，四分弟弟和八分妹妹分別只吃一碗、半碗。二分和四分兄弟倆經常把米飯粘在嘴邊……這樣以講故事的方式將音符以動畫的情景呈現(xiàn)在小朋友面前，是優(yōu)貝甜的在線教授音基知識的方式。

音基，是音樂基礎知識的簡稱。音基課程通常是學習一些音樂常識，對音樂中的節(jié)拍、節(jié)奏進行了解掌握，培養(yǎng)學生認識簡譜、五線譜以及唱譜的能力等等。優(yōu)貝甜通過音樂基礎知識與動畫、游戲的方式呈現(xiàn)在互聯(lián)網平臺，實現(xiàn)老師、課件與兒童的互動，建立其對音樂的學習興趣和基本認知，從而達到音樂啟蒙的教學效果。音基教育也是任何器樂學習的必修課、第一課。

根據以往傳統(tǒng)的音樂教學經驗，音樂的學習需要按照三個層面學習，第一個層面是基礎知識，第二個層面是音樂，比如學會彈一些曲子，第三個層面是最重要的文化層面，即欣賞音樂的能力。學習者有了基礎層面和音樂層面的積累才能被達到文化層面。優(yōu)貝甜就是一家致力于在“第一個層面上”從事在線音樂教育的互聯(lián)網學習平臺。

課程全部線上進行，外教幫助學生培養(yǎng)音樂情感

優(yōu)貝甜目前有兩種課程，第一種是音基考試課程，第二種是音樂興趣啟蒙課。兩種課程全部在線上進行。

談及選擇線上教學的原因，宋昭陽表示：“線上模式可以突破師資在地域的局限性。而且在線下，一名學生回答問題，如果身邊有人嘲笑他，可能會更怯場，但是在線上，有獨立的屏幕，在學生回答問題期間，其他的孩子是無法干擾，自己有獨立的學習空間。另外，線上的教學效果也比線下好，互動性會更強一些?！?/p>

音基考試課程針對音樂等級考試。音基是音樂基礎知識的簡稱，是學習鍵盤、聲樂、管弦樂、打擊樂等的第一步，也是必修課。所以在音樂方面，音基是學習所有器樂的前端。

音樂興趣啟蒙課專注于音樂方面的情感培養(yǎng)，屬于素質類教育。這種課程的周期是2-3年。音樂興趣啟蒙課程中目前有外教和中教兩種老師。中教負責教一些基本的樂理知識。外教負責促進學習者情感的抒發(fā)，把國外的音樂文化帶給孩子。

外教授課的模式是1對6，1對8，這樣的學生數量設置是根據學生平時的體驗反饋，優(yōu)貝甜選擇了反饋較好的兩種模式。外教課程可以讓優(yōu)貝甜覆蓋到北京、上海、悉尼、德國、加拿大等海內外的國家的學生群體。宋昭陽透露：“在視頻教學中，學生感覺外國的音樂文化更好一些。”由于優(yōu)貝甜的教學模式是一對多，所以在線上上課的時間每周是固定的。教學軟件方面，優(yōu)貝甜使用ClassIn在線平臺管理系統(tǒng)。

師資方面，優(yōu)貝甜的中教老師全部是全職，通常是通過招聘網站、獵頭獲取。外教是從國外的公益網站上挑選教過公益課程的老師來兼職教課。教師考核會參考學生的滿意度、續(xù)費率、通過率以及滿班率。

“我們做好音基教育是為了讓學生有一種興趣能更好的去接觸樂器，并且培養(yǎng)一種持之以恒的精神，減少以后做事會半途而廢的可能性。”優(yōu)貝甜CEO宋昭陽用這句話向芥末堆詮釋了優(yōu)貝甜做在線音基教育的意義。

目標客戶并不是藝術院?？忌?，主要依靠網紅媽媽獲取

學音基的目標客戶是特長考生，未來想通過學習音樂加分考入國內的985、211院校。

對此，宋昭陽表達了自己的觀點：“學習彈琴未必要進中央音樂學院，每年成千上萬的孩子彈鋼琴，藝術考生僅占1%，藝術院校收的就很少，比如中央音樂學院每年只收約300人，所以興趣類音樂教育是賣保健品的不是賣藥，一副藥治好了就走，我們要的是需求保健品的客戶?！?/p>

目前，優(yōu)貝甜的注冊用戶300多個，付費用戶107個。推廣方式主要依靠百度廣告、家長口碑、微信公眾號、以解答知識點，吸取流量為主投放在各個視頻網站上的錄播課進行宣傳。宋昭陽透露，還有一種推廣方式是很重要的：“我們的教務找到家長和他們對接，請家長到微博去宣傳，然后贈送課程讓家長體驗，體驗之后會再幫我們進行宣傳、轉化。我們一般會選擇網紅媽媽?！?/p>

此外，宋昭陽告訴芥末堆：“音樂類在線教育是一個新領域，一片很大的藍海。我們會一直做在線音基教育，未來還會做聲樂教學，比如教成人、小孩如何K歌，可能和中國新聲代一類的音樂節(jié)目進行合作?！?/p>

據悉，優(yōu)貝甜創(chuàng)立至今有3個月的時間，近期剛剛完成藍象資本投資的天使輪融資。