（七幕人生創(chuàng)始人楊嘉敏）

【小筱薦文】受互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式帶動(dòng)，資本明顯偏愛直播、短視頻等領(lǐng)域，以至于近幾年娛樂消費(fèi)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)話語權(quán)，快餐文化不免讓人們產(chǎn)生審美疲勞。在七幕人生創(chuàng)始人楊嘉敏看來，音樂劇是中國文化產(chǎn)業(yè)的一片藍(lán)海，她試圖打造“中國百老匯”，用4部本土化音樂劇實(shí)現(xiàn)巨大營收，再次證實(shí)了“內(nèi)容為王”，對(duì)她而言把興趣愛好做成一門生意并非難事。

說起來還挺有意思。

兩位投資大佬都近距離觀察過一家公司，體驗(yàn)了產(chǎn)品。結(jié)果，一位真金白銀投了，一位直說不看好。

前者是華人文化產(chǎn)業(yè)基金的黎瑞剛，后者則是王功權(quán)。

他們看的這家公司叫七幕人生，是一家專注海外經(jīng)典音樂劇版權(quán)引進(jìn)及中文版制作運(yùn)營的公司。

這家公司的創(chuàng)始人叫楊嘉敏，1987年生人，2012年25歲的她從東京軟銀辭職回國創(chuàng)業(yè)，拿著從親戚那里借來的錢和自己攢的一點(diǎn)積蓄，赴美談判版權(quán)，回國招募演員，搭建團(tuán)隊(duì)。

彼時(shí)，楊嘉敏剛創(chuàng)業(yè)不久，就找了王功權(quán)。可王功權(quán)認(rèn)為，將百老匯經(jīng)典音樂劇引進(jìn)并漢化落地中國，并不是筆賺錢買賣。

以至于3年后，王功權(quán)在看罷七幕人生的演出后，直說后悔沒投。

反而，黎瑞剛在2014年與楊嘉敏接觸時(shí)，就頗有信心，他說“中國一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)像百老匯一樣的產(chǎn)業(yè)，這是中國文化產(chǎn)業(yè)里的一個(gè)藍(lán)海。”

創(chuàng)業(yè)四年時(shí)間，七幕人生共推出4部本土化非常成功的百老匯經(jīng)典音樂劇：《Q大道》《我，堂吉訶德》《一步登天》《音樂之聲》。全國累計(jì)巡演800余場(chǎng)，足跡遍布國內(nèi)近50個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)盈利。

也正因此，這樣一門看似小眾、長(zhǎng)周期而重資產(chǎn)的生意，便很快獲得資本認(rèn)可。

截止2015底，七幕人生已經(jīng)完成兩輪共計(jì)6000萬元融資，估值近3億，由華創(chuàng)資本、華人文化產(chǎn)業(yè)基金和君聯(lián)資本參與投資。據(jù)楊嘉敏透露，目前公司正計(jì)劃啟動(dòng)新一輪的融資。

興趣怎么變成生意？

楊嘉敏的創(chuàng)業(yè)靈感來自于大學(xué)時(shí)期選修的音樂劇課程。本科主修北京大學(xué)英美文學(xué)專業(yè)的她，畢業(yè)后進(jìn)入東京軟銀工作，回國后又加入華創(chuàng)資本。

投資行業(yè)的背景讓她對(duì)商業(yè)邏輯有自己的一套方法論，盡管非音樂劇科班出身，但對(duì)她來說，把興趣愛好做成一門生意并沒有外界想象中那么難。

 “任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)模式分解下來，無外乎就是產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷推廣，其他的東西都是一樣的。最開始就是搞定產(chǎn)品生產(chǎn)這一塊?！?/strong>商業(yè)運(yùn)營是楊嘉敏所擅長(zhǎng)的，而在內(nèi)容方面，她找來了大學(xué)時(shí)代教她英美戲劇的老師約瑟夫·格雷夫斯（Joseph Graves），請(qǐng)他擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)總控內(nèi)容生產(chǎn)，為產(chǎn)品專業(yè)性背書。

音樂劇作為一門獨(dú)立的大眾表演藝術(shù)，已擁有一個(gè)多世紀(jì)的生命力。風(fēng)格輕快加之較強(qiáng)的娛樂性，使得它在誕生之初，就自帶商業(yè)屬性。目前國際上，百老匯和倫敦西區(qū)仍長(zhǎng)期盤踞原創(chuàng)音樂劇源頭地位，其他各國做的主要都是版權(quán)引進(jìn)+本土化的生意，且此模式在發(fā)達(dá)國家已實(shí)現(xiàn)較為成熟的流水線生產(chǎn)。

反觀國內(nèi)，隨著近年來中產(chǎn)在娛樂消費(fèi)方式上逐漸主導(dǎo)話語權(quán)，楊嘉敏覺得，時(shí)機(jī)已然成熟。

同時(shí)，國外成功的先例給了楊嘉敏更大的信心。

在軟銀工作期間，楊嘉敏接觸到了日本的音樂劇市場(chǎng)。“日本音樂劇每年大約有60多億人民幣票房，而他們整個(gè)電影市場(chǎng)也就100億人民幣的票房，音樂劇能占到日本電影市場(chǎng)60％的體量?！?/p>

此外，電影行業(yè)很分散，以日本為例，可能100億的市場(chǎng)被幾百家影視制作公司瓜分，但是音樂劇則不同，60億的音樂劇票房實(shí)際上80％都集中在三家公司手上。

因此，地域、行業(yè)集中度高，版權(quán)上的半壟斷，令楊嘉敏覺得，這個(gè)模式很有發(fā)展空間。

雖然當(dāng)下受互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式帶動(dòng)，資本明顯偏愛直播、短視頻等領(lǐng)域。但在楊嘉敏看來，相比電影，看似冷門的音樂劇卻是一個(gè)非常好的商業(yè)模式，因?yàn)橐粋€(gè)IP成熟之后，特別是一旦成為經(jīng)典，票房幾乎可以永續(xù)累加。

“電影史上最高票房《阿凡達(dá)》據(jù)稱達(dá)到27億美金，但是在音樂劇領(lǐng)域，50億美金俱樂部的成員已經(jīng)非常多了?！睏罴蚊艚榻B。

在國外，這種模式十分常見，最典型的例子就是迪士尼?！侗┢婢墶贰丢{子王》等都會(huì)在電影之后翻拍成音樂劇，借用音樂劇的持久性在長(zhǎng)尾變現(xiàn)。

“但它畢竟要一場(chǎng)一場(chǎng)地演，所以相對(duì)電影來講，肯定不會(huì)復(fù)制得那么快，因此我覺得反而可以做得比較扎實(shí)。”楊嘉敏說。

用“流量漏斗”模型為“藝人經(jīng)紀(jì)”找到出口

然而，“如果我們每一部劇觀眾都要等一年，這中間肯定會(huì)有觀眾流失?！痹诳偨Y(jié)4年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提及七幕人生的未來時(shí)，楊嘉敏坦承了目前“年度大戲”模式本身具有的缺陷。

楊嘉敏告訴小飯桌，她計(jì)劃以建立“流量漏斗”的方式解決這個(gè)問題。

目前七幕人生推出的4部大戲，已經(jīng)積累了不錯(cuò)的口碑和影響力，雖然它是直接變現(xiàn)的端口，但由于更新頻率過慢，無法持續(xù)產(chǎn)生用戶粘性。不過，作為年度大戲，音樂劇無疑是這一“流量漏斗”的最下端，七幕人生還會(huì)堅(jiān)持做下去，并計(jì)劃5年內(nèi)推出20部左右中小型音樂劇和大型音樂劇。

“在前端，需要幾個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品來架構(gòu)起整個(gè)‘流量漏斗’?！睏罴蚊粽f，“最上一層是音樂劇的短視頻。用音樂劇的外殼套上時(shí)下流行的內(nèi)容，有點(diǎn)類似彩虹合唱團(tuán)?！?/strong>

楊嘉敏認(rèn)為，音樂劇天然有著做短視頻的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗且粋€(gè)“一言不合就開唱”藝術(shù)類目，非常適合填入流行話題和時(shí)下痛點(diǎn)。

流量漏斗的第二層是小劇場(chǎng)形式的“輕型音樂劇”。

楊嘉敏對(duì)小飯桌透露，七幕人生計(jì)劃在一線城市經(jīng)營獨(dú)立劇場(chǎng)，來滿足輕型音樂劇頻次更高的要求。“這種劇目屬于中型劇目，平均每?jī)蓚€(gè)月就能夠快速更迭，演員數(shù)量在10人左右?！眱?nèi)容選取依然主要來自百老匯，但是會(huì)選擇更貼近年輕人的話題。

輕型音樂劇的作用主要是沉積粉絲，完成整個(gè)漏斗的架構(gòu)。在增加品牌曝光度，增加粉絲粘度的同時(shí)，也為旗下藝人帶來更多演出機(jī)會(huì)。

說起所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，最終離不開人。眼下七幕人生正在戰(zhàn)略升級(jí)，涉足藝人經(jīng)紀(jì)也是題中應(yīng)有之意。楊嘉敏很看重的一點(diǎn)是——如何給旗下藝人帶來較好的成長(zhǎng)空間和曝光出口？

 “我們也會(huì)往綜藝或者是影視劇方面去推送新人，但主要是自己的體系。”楊嘉敏對(duì)小飯桌表達(dá)了自己的思考。

比起傳統(tǒng)綜藝選秀節(jié)目常見的藝人簽約后無法找到出口和機(jī)會(huì)的問題，七幕人生有年度大戲和自營劇場(chǎng)等幾百場(chǎng)演出打底。同時(shí)，音樂劇對(duì)藝人提出了更加嚴(yán)格的要求，需要藝人接受高強(qiáng)度的系統(tǒng)，在演唱、舞蹈方面具備扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前，在市場(chǎng)上，這類藝人的供給還較為稀缺。

與此同時(shí)，七幕人生還嘗試了其他產(chǎn)品線，比如少兒音樂劇培訓(xùn)。這個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)人群定位在3~18歲，引入英國最專業(yè)的老牌少兒音樂劇培訓(xùn)品牌Stagecoach模式，針對(duì)每個(gè)年齡段開展不同課程，綜合成一套涵蓋表演、演唱和舞蹈的全面的藝術(shù)培養(yǎng)體系。

七幕人生初步計(jì)劃與公立或國際學(xué)校合作，以課程植入的方式進(jìn)入到學(xué)校教育體系當(dāng)中，目前已經(jīng)成功在北京四中開設(shè)了音樂劇選修課。

 “一方面我們有最專業(yè)最地道的英國課程內(nèi)容做保障；另一方面，我們的劇目比如《音樂之聲》為孩子們提供了非常好的出口，家長(zhǎng)們會(huì)比較看重百老匯這塊牌子，如果自己的孩子參演了百老匯音樂劇的中文版，對(duì)他們申請(qǐng)國外的學(xué)校有非常實(shí)際的幫助?！睏罴蚊粽f。

慢養(yǎng)“中國百老匯”

談到發(fā)展當(dāng)中的一些困難，楊嘉敏坦言，如何讓中國觀眾了解到音樂劇，并且開始嘗試音樂劇這個(gè)新的娛樂方式，是他們要長(zhǎng)期耕耘的一件事。

因此，七幕人生團(tuán)隊(duì)在劇目選品方面，打磨得更為仔細(xì)，其衡量標(biāo)準(zhǔn)是——劇目能否在中國演上5年甚至10年之久。

 “這其實(shí)是一個(gè)很嚴(yán)苛的條件，在中國演出超過5年的劇目都很少。雖然音樂劇是一個(gè)利潤率持續(xù)增高的藝術(shù)形式，但前提是得演足那么多的場(chǎng)次。如果口碑不好，觀眾就不會(huì)再來了?！睏罴蚊粽f。

七幕人生的團(tuán)隊(duì)成員大部分是“85后”，而且背景多樣，有學(xué)金融、IT、法律、化學(xué)、生物等，楊嘉敏笑稱，“我們最大的優(yōu)勢(shì)是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，在做一些創(chuàng)新時(shí)反而不像科班出身的那么多包袱?！?/p>

（本文轉(zhuǎn)自小飯桌，作者許若茜）