（七幕人生創(chuàng)始人楊嘉敏）

【小筱薦文】受互聯(lián)網(wǎng)輕資產模式帶動，資本明顯偏愛直播、短視頻等領域，以至于近幾年娛樂消費逐漸占據(jù)了主導話語權，快餐文化不免讓人們產生審美疲勞。在七幕人生創(chuàng)始人楊嘉敏看來，音樂劇是中國文化產業(yè)的一片藍海，她試圖打造“中國百老匯”，用4部本土化音樂劇實現(xiàn)巨大營收，再次證實了“內容為王”，對她而言把興趣愛好做成一門生意并非難事。

說起來還挺有意思。

兩位投資大佬都近距離觀察過一家公司，體驗了產品。結果，一位真金白銀投了，一位直說不看好。

前者是華人文化產業(yè)基金的黎瑞剛，后者則是王功權。

他們看的這家公司叫七幕人生，是一家專注海外經(jīng)典音樂劇版權引進及中文版制作運營的公司。

這家公司的創(chuàng)始人叫楊嘉敏，1987年生人，2012年25歲的她從東京軟銀辭職回國創(chuàng)業(yè)，拿著從親戚那里借來的錢和自己攢的一點積蓄，赴美談判版權，回國招募演員，搭建團隊。

彼時，楊嘉敏剛創(chuàng)業(yè)不久，就找了王功權?？赏豕嗾J為，將百老匯經(jīng)典音樂劇引進并漢化落地中國，并不是筆賺錢買賣。

以至于3年后，王功權在看罷七幕人生的演出后，直說后悔沒投。

反而，黎瑞剛在2014年與楊嘉敏接觸時，就頗有信心，他說“中國一定會出現(xiàn)一個像百老匯一樣的產業(yè)，這是中國文化產業(yè)里的一個藍海?！?/p>

創(chuàng)業(yè)四年時間，七幕人生共推出4部本土化非常成功的百老匯經(jīng)典音樂?。骸禥大道》《我，堂吉訶德》《一步登天》《音樂之聲》。全國累計巡演800余場，足跡遍布國內近50個城市，實現(xiàn)盈利。

也正因此，這樣一門看似小眾、長周期而重資產的生意，便很快獲得資本認可。

截止2015底，七幕人生已經(jīng)完成兩輪共計6000萬元融資，估值近3億，由華創(chuàng)資本、華人文化產業(yè)基金和君聯(lián)資本參與投資。據(jù)楊嘉敏透露，目前公司正計劃啟動新一輪的融資。

興趣怎么變成生意？

楊嘉敏的創(chuàng)業(yè)靈感來自于大學時期選修的音樂劇課程。本科主修北京大學英美文學專業(yè)的她，畢業(yè)后進入東京軟銀工作，回國后又加入華創(chuàng)資本。

投資行業(yè)的背景讓她對商業(yè)邏輯有自己的一套方法論，盡管非音樂劇科班出身，但對她來說，把興趣愛好做成一門生意并沒有外界想象中那么難。

 “任何一個創(chuàng)業(yè)模式分解下來，無外乎就是產品的生產和營銷推廣，其他的東西都是一樣的。最開始就是搞定產品生產這一塊?！?/strong>商業(yè)運營是楊嘉敏所擅長的，而在內容方面，她找來了大學時代教她英美戲劇的老師約瑟夫·格雷夫斯（Joseph Graves），請他擔任藝術總監(jiān)總控內容生產，為產品專業(yè)性背書。

音樂劇作為一門獨立的大眾表演藝術，已擁有一個多世紀的生命力。風格輕快加之較強的娛樂性，使得它在誕生之初，就自帶商業(yè)屬性。目前國際上，百老匯和倫敦西區(qū)仍長期盤踞原創(chuàng)音樂劇源頭地位，其他各國做的主要都是版權引進+本土化的生意，且此模式在發(fā)達國家已實現(xiàn)較為成熟的流水線生產。

反觀國內，隨著近年來中產在娛樂消費方式上逐漸主導話語權，楊嘉敏覺得，時機已然成熟。

同時，國外成功的先例給了楊嘉敏更大的信心。

在軟銀工作期間，楊嘉敏接觸到了日本的音樂劇市場?！叭毡疽魳穭∶磕甏蠹s有60多億人民幣票房，而他們整個電影市場也就100億人民幣的票房，音樂劇能占到日本電影市場60％的體量?！?/p>

此外，電影行業(yè)很分散，以日本為例，可能100億的市場被幾百家影視制作公司瓜分，但是音樂劇則不同，60億的音樂劇票房實際上80％都集中在三家公司手上。

因此，地域、行業(yè)集中度高，版權上的半壟斷，令楊嘉敏覺得，這個模式很有發(fā)展空間。

雖然當下受互聯(lián)網(wǎng)輕資產模式帶動，資本明顯偏愛直播、短視頻等領域。但在楊嘉敏看來，相比電影，看似冷門的音樂劇卻是一個非常好的商業(yè)模式，因為一個IP成熟之后，特別是一旦成為經(jīng)典，票房幾乎可以永續(xù)累加。

“電影史上最高票房《阿凡達》據(jù)稱達到27億美金，但是在音樂劇領域，50億美金俱樂部的成員已經(jīng)非常多了?！睏罴蚊艚榻B。

在國外，這種模式十分常見，最典型的例子就是迪士尼?！侗┢婢墶贰丢{子王》等都會在電影之后翻拍成音樂劇，借用音樂劇的持久性在長尾變現(xiàn)。

“但它畢竟要一場一場地演，所以相對電影來講，肯定不會復制得那么快，因此我覺得反而可以做得比較扎實。”楊嘉敏說。

用“流量漏斗”模型為“藝人經(jīng)紀”找到出口

然而，“如果我們每一部劇觀眾都要等一年，這中間肯定會有觀眾流失?！痹诳偨Y4年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和提及七幕人生的未來時，楊嘉敏坦承了目前“年度大戲”模式本身具有的缺陷。

楊嘉敏告訴小飯桌，她計劃以建立“流量漏斗”的方式解決這個問題。

目前七幕人生推出的4部大戲，已經(jīng)積累了不錯的口碑和影響力，雖然它是直接變現(xiàn)的端口，但由于更新頻率過慢，無法持續(xù)產生用戶粘性。不過，作為年度大戲，音樂劇無疑是這一“流量漏斗”的最下端，七幕人生還會堅持做下去，并計劃5年內推出20部左右中小型音樂劇和大型音樂劇。

“在前端，需要幾個層級的產品來架構起整個‘流量漏斗’?！睏罴蚊粽f，“最上一層是音樂劇的短視頻。用音樂劇的外殼套上時下流行的內容，有點類似彩虹合唱團?！?/strong>

楊嘉敏認為，音樂劇天然有著做短視頻的優(yōu)勢，因為它是一個“一言不合就開唱”藝術類目，非常適合填入流行話題和時下痛點。

流量漏斗的第二層是小劇場形式的“輕型音樂劇”。

楊嘉敏對小飯桌透露，七幕人生計劃在一線城市經(jīng)營獨立劇場，來滿足輕型音樂劇頻次更高的要求。“這種劇目屬于中型劇目，平均每兩個月就能夠快速更迭，演員數(shù)量在10人左右?！眱热葸x取依然主要來自百老匯，但是會選擇更貼近年輕人的話題。

輕型音樂劇的作用主要是沉積粉絲，完成整個漏斗的架構。在增加品牌曝光度，增加粉絲粘度的同時，也為旗下藝人帶來更多演出機會。

說起所謂粉絲經(jīng)濟，最終離不開人。眼下七幕人生正在戰(zhàn)略升級，涉足藝人經(jīng)紀也是題中應有之意。楊嘉敏很看重的一點是——如何給旗下藝人帶來較好的成長空間和曝光出口？

 “我們也會往綜藝或者是影視劇方面去推送新人，但主要是自己的體系。”楊嘉敏對小飯桌表達了自己的思考。

比起傳統(tǒng)綜藝選秀節(jié)目常見的藝人簽約后無法找到出口和機會的問題，七幕人生有年度大戲和自營劇場等幾百場演出打底。同時，音樂劇對藝人提出了更加嚴格的要求，需要藝人接受高強度的系統(tǒng)，在演唱、舞蹈方面具備扎實的基礎。目前，在市場上，這類藝人的供給還較為稀缺。

與此同時，七幕人生還嘗試了其他產品線，比如少兒音樂劇培訓。這個項目目標人群定位在3~18歲，引入英國最專業(yè)的老牌少兒音樂劇培訓品牌Stagecoach模式，針對每個年齡段開展不同課程，綜合成一套涵蓋表演、演唱和舞蹈的全面的藝術培養(yǎng)體系。

七幕人生初步計劃與公立或國際學校合作，以課程植入的方式進入到學校教育體系當中，目前已經(jīng)成功在北京四中開設了音樂劇選修課。

 “一方面我們有最專業(yè)最地道的英國課程內容做保障；另一方面，我們的劇目比如《音樂之聲》為孩子們提供了非常好的出口，家長們會比較看重百老匯這塊牌子，如果自己的孩子參演了百老匯音樂劇的中文版，對他們申請國外的學校有非常實際的幫助?！睏罴蚊粽f。

慢養(yǎng)“中國百老匯”

談到發(fā)展當中的一些困難，楊嘉敏坦言，如何讓中國觀眾了解到音樂劇，并且開始嘗試音樂劇這個新的娛樂方式，是他們要長期耕耘的一件事。

因此，七幕人生團隊在劇目選品方面，打磨得更為仔細，其衡量標準是——劇目能否在中國演上5年甚至10年之久。

 “這其實是一個很嚴苛的條件，在中國演出超過5年的劇目都很少。雖然音樂劇是一個利潤率持續(xù)增高的藝術形式，但前提是得演足那么多的場次。如果口碑不好，觀眾就不會再來了?！睏罴蚊粽f。

七幕人生的團隊成員大部分是“85后”，而且背景多樣，有學金融、IT、法律、化學、生物等，楊嘉敏笑稱，“我們最大的優(yōu)勢是團隊的學習能力很強，在做一些創(chuàng)新時反而不像科班出身的那么多包袱。”

（本文轉自小飯桌，作者許若茜）