隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)教育越來越重視，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的30%以上，其中絕大部分用戶是用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中。中國家庭對(duì)教育方面的重視度非常高，教育培訓(xùn)市場(chǎng)也快速發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前有30多萬家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)信息化還是比較落后，70%還在靠 Excel 記錄。

傳統(tǒng)做法的不合理之處在于，學(xué)校校長對(duì)盈虧沒有細(xì)賬，許多校長只在每期結(jié)束后才清楚自己是賺是賠，前臺(tái)人員對(duì)報(bào)名收費(fèi)管理混亂，打折、減免、抵扣、欠費(fèi)、退班，報(bào)名問題難；教學(xué)人員班級(jí)管理混亂，教學(xué)資源利用率低，老師薪酬計(jì)算容易出錯(cuò)；財(cái)務(wù)人員的數(shù)據(jù)得不到統(tǒng)一，無法將收入和支出更好的記錄，導(dǎo)致報(bào)表數(shù)據(jù)不全。隨著學(xué)員、教職工數(shù)量的增加，手動(dòng)記錄法顯然已經(jīng)不合趨勢(shì)。

麥允量子是教育培訓(xùn)行業(yè)云平臺(tái)解決方案提供商，主要來說是提供了一套 SaaS 管理系統(tǒng)，將整個(gè)學(xué)校前臺(tái)、終端、后臺(tái)管理信息化。比如在前端招生和報(bào)名，用戶可以通過微信助手來進(jìn)行招生，通過朋友圈直接發(fā)送報(bào)名訊息，學(xué)員通過朋友圈進(jìn)行報(bào)名，微信報(bào)名數(shù)據(jù)直接進(jìn)入量子教育管理系統(tǒng)，校長也可以通過微信公眾號(hào)查詢當(dāng)天賬目。

報(bào)名不需要家長來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，在量子教育APP上報(bào)名后，數(shù)據(jù)就會(huì)傳到后臺(tái)系統(tǒng)里，系統(tǒng)會(huì)直接將人數(shù)進(jìn)行控制，一旦報(bào)名人數(shù)超過班級(jí)容納人數(shù)，系統(tǒng)就會(huì)不允許報(bào)名。 

中端教務(wù)方面，系統(tǒng)將自動(dòng)化排課，學(xué)生轉(zhuǎn)班轉(zhuǎn)校，家長需要在系統(tǒng)里填好相關(guān)信息，學(xué)生就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)班，對(duì)于教務(wù)而言，也不用到處打電話詢問班級(jí)是否還有剩余名額，只需在系統(tǒng)里查看剩余人數(shù)。

在后臺(tái)，系統(tǒng)自動(dòng)將各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來，利用協(xié)同平臺(tái)向校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門報(bào)送學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)決算，將月度、年度會(huì)計(jì)報(bào)表按角色推送。

麥允量子從管理切入，最終希望將學(xué)校的管理流程納入系統(tǒng)之內(nèi)，更確切地說，是為學(xué)校提供了一套管理流程和管理方法。

做教育SaaS，客戶群定位也是比較重要的。在我國，教育可以分為體制內(nèi)和體制外，體制內(nèi)就是通常所說的公有教育，體制外就是我們常看到的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。公有教育較為傳統(tǒng)，定制化需求強(qiáng)烈，而且需要一定的渠道資源，所以麥允量子暫時(shí)不切公有機(jī)構(gòu)。一些小型的私有民辦機(jī)構(gòu)信息化需求有沒有那么旺盛，所以麥允量子的客戶群定位是中高端市場(chǎng)，營收達(dá)到1000萬元以上，每個(gè)分機(jī)構(gòu)的管理人數(shù)在300名。

在獲客渠道上，麥允量子采取的方式是直銷和渠道銷售，目前以渠道為主；還有參加相關(guān)展會(huì)。盈利模式分公有云和私有云兩種，公有云每年幾萬元，私有云定制化則需要幾十萬元。

麥允量子現(xiàn)在已經(jīng)完成了十幾個(gè)項(xiàng)目，包括為上海師范大學(xué)、樂課力、曲別針、啟振教育等提供解決方案，合作伙伴有 Microsoft Azure、用友云、銷售易、華為、中國電信、網(wǎng)龍多學(xué)等。

系統(tǒng)沉淀的數(shù)據(jù)將會(huì)隨著時(shí)間推移慢慢變得有價(jià)值，這里面可以想象的空間更大。SaaS以教學(xué)管理為中心，將會(huì)沉淀出學(xué)員信息，通過對(duì)不同學(xué)員的細(xì)分，幫助機(jī)構(gòu)掌控學(xué)員信息，保存學(xué)員資料，降低信息不對(duì)稱。通過學(xué)員任務(wù)、計(jì)劃管理模塊，實(shí)現(xiàn)對(duì)單個(gè)學(xué)員的總覽，針對(duì)不同學(xué)員提供更匹配服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化服務(wù)，也方便根據(jù)學(xué)員數(shù)據(jù)即使進(jìn)行課程調(diào)整。

麥允量子團(tuán)隊(duì)目前有十余人，成員來自用友、昂立教育等，目前正在尋求融資。

本文轉(zhuǎn)自36kr，作者韓旭。