（圖片來源：方塊熊樂園）

芥末堆 熏熏 8月7日

方塊熊是一只無憂無慮又特別貪玩的小熊，他今年五歲了，有著非常棒的想象力和創(chuàng)造力，非常喜歡講故事和動(dòng)手做一些玩具。

以方塊熊為IP基礎(chǔ)的兒童視頻內(nèi)容制作公司方塊熊樂園已經(jīng)站在了兒童視頻紅利的風(fēng)口之中，成立僅僅1年就在全網(wǎng)視頻平臺(tái)擁有累計(jì)6億的播放量，長(zhǎng)期占據(jù)多個(gè)平臺(tái)兒童內(nèi)容推薦位。

“方塊熊樂園不僅僅是一個(gè)兒童視頻內(nèi)容制作方，也會(huì)逐漸打造內(nèi)容+用戶的閉環(huán)?！痹趦和瘍?nèi)容和短視頻兩個(gè)風(fēng)口的匯聚之處，方塊熊樂園要如何在內(nèi)容井噴時(shí)代吸引家長(zhǎng)們有限的注意力？

傳統(tǒng)玩具廠商觸網(wǎng)新方式

方塊熊樂園主打兒童短視頻，與兒童玩具、教具、智能產(chǎn)品等兒童產(chǎn)品品牌商合作，結(jié)合品牌商產(chǎn)品策劃制作具有性格培養(yǎng)和益智啟蒙屬性的兒童短視頻內(nèi)容。目前方塊熊樂園甄選國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的玩具廠商中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供方，由品牌合作方提供拍攝用的玩教具，并承擔(dān)視頻拍攝成本，方塊熊樂園為制作基于其產(chǎn)品的20-30集的系列短視頻，提升產(chǎn)品的知名度和附加值。

由于品牌合作方承擔(dān)了拍攝成本，而公司主要的投入即為視頻制作成本，與很多創(chuàng)業(yè)公司“燒錢”開展業(yè)務(wù)不同的是，方塊熊樂園能夠借助合作方提供的資金和資源，至今未經(jīng)歷過較大的資金壓力。

在每個(gè)視頻中，方塊熊樂園的3個(gè)IP形象——方塊熊、蛋蛋豬、西瓜猴是視頻中的主角，通過使用品牌合作方的產(chǎn)品講述益智類的視頻內(nèi)容?！胺綁K熊樂園是兒童玩具內(nèi)容衍生運(yùn)營(yíng)公司，用品牌商提供的產(chǎn)品去演繹系列兼具趣味性和知識(shí)性故事視頻，突出視頻的益智屬性?！狈綁K熊樂園創(chuàng)始人薛振河說道。

從2016年10月節(jié)目推出開始，方塊熊樂園已經(jīng)20多家兒童品牌合作，制作出趣味魔力沙、黏土創(chuàng)意手工、超能工程車、親子大玩家等不同欄目累計(jì)近200集視頻，目前已經(jīng)可以做到每日更新1-2集，至今視頻累計(jì)播放量達(dá)到6億次，平均每集播放量在200-500萬不等。

“中國(guó)有大量的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)玩具品牌，但大部分的銷售渠道主要還是在現(xiàn)下，在關(guān)注出貨量的同時(shí)，這些廠商也關(guān)注品牌傳播，有了良好的口碑才能為持續(xù)銷售打下夯實(shí)的基礎(chǔ)?！倍鴮?duì)于品牌主來說，基于視頻的電商銷售尚未形成規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)其無疑是一種新的品牌傳播方式。

對(duì)于與品牌主的合作，方塊熊樂園也不僅僅希望局限于一個(gè)系列視頻的短期合作，目前已經(jīng)開始嘗試與已有品牌方進(jìn)行深度合作，在其線下渠道銷售的產(chǎn)品包裝中嵌入方塊熊樂園的二維碼，用戶可以觀看方塊熊樂園拍攝的視頻。

從內(nèi)容到用戶，如何留住精準(zhǔn)用戶？

“兒童玩具品牌商最主要的目的是銷售商品，與用戶進(jìn)行的往往是一次性的交易，基本不干涉用戶留存，而這也正是方塊熊樂園的機(jī)會(huì)?！毖φ窈诱J(rèn)為。

眾所周知，短視頻節(jié)目雖然播放量很高，但是與用戶的互動(dòng)性較弱，大量的用戶難以留存。方塊熊樂園的視頻受眾往往是精準(zhǔn)的家長(zhǎng)用戶，其大多具有很高的消費(fèi)能力，為此公司也試圖打造一個(gè)從視頻生產(chǎn)、傳播到用戶留存的“閉環(huán)”，方塊熊樂園正在發(fā)力的方向便是用社群的方式沉淀用戶，為其提供更多的服務(wù)。

沒有選擇公眾號(hào)，也不開發(fā)app，方塊熊樂園用微信群的方式承載用戶，目前已經(jīng)沉淀了數(shù)萬名家長(zhǎng)用戶，鼓勵(lì)進(jìn)入社群的家長(zhǎng)和孩子參與線上活動(dòng)，充分動(dòng)手將視頻內(nèi)容操作起來，同時(shí)提供一個(gè)展示的平臺(tái)——“方塊熊一起秀”視頻欄目來展示活躍用戶的成果。

薛振河稱，未來方塊熊樂園也將加大微信群用戶的運(yùn)營(yíng)，聚集起一批聚集在各個(gè)城市的家長(zhǎng)用戶，為其提供產(chǎn)品之外的更多服務(wù)，而隨之而來的則是龐大的微信運(yùn)營(yíng)人員成本。

隨著短視頻內(nèi)容的日漸豐富，用戶有限的注意力逐漸向頭部?jī)?nèi)容聚集，方塊熊樂園在未來將始終圍繞“視頻內(nèi)容+精準(zhǔn)用戶社群運(yùn)營(yíng)”兩項(xiàng)發(fā)力重點(diǎn)，方塊熊的IP打造也將持續(xù)進(jìn)行。

目前方塊熊樂園也已經(jīng)開始嘗試將與玩具品牌之外的其余品牌合作，如在視頻中嵌入兒童食品、飲料等品牌廣告，為社群用戶推薦如新產(chǎn)品、新活動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)等。

“我們的用戶來源于玩具品牌，但單一的玩具對(duì)于家長(zhǎng)用戶來說畢竟生命力有限?！毕M(fèi)升級(jí)大背景下，兒童家長(zhǎng)用戶迸發(fā)的需求能支撐方塊熊成功打造一個(gè)兒童消費(fèi)“閉環(huán)”嗎？除了產(chǎn)品之外，提供更有時(shí)間溫度的消費(fèi)服務(wù)是否更有機(jī)會(huì)切入家庭消費(fèi)的場(chǎng)景？