【小筱薦文】在市場上,大多數(shù)鋼琴機構(gòu)主要依靠線下教室。線下更易于聽辨音色、糾正動作和傳達感情,不過也受限于時間和場地。美悅鋼琴引入標準化教學和運營,力圖成為鋼琴在線培訓領(lǐng)域的領(lǐng)軍者,那么它是否會成為“鋼琴培訓”中的VIPKID呢?
音樂培訓注重對素養(yǎng)和能力的培養(yǎng),其結(jié)果評價的維度要比在線英語豐富。不管線上還是線下,能讓孩子在達成學習目標的過程中享受音樂,才更重要。
引入標準化教學和運營,美悅鋼琴會成為“鋼琴培訓”中的VIPKID嗎?
不少在線英語培訓機構(gòu)已經(jīng)跑通了1v1直播模式,那這套模式能復制到鋼琴培訓上嗎?
根據(jù)中國音樂家協(xié)會的統(tǒng)計,中國約有3000萬兒童在學鋼琴。但對于學琴這件事,“三方”的痛點明顯。學生難堅持,喪失興趣后“聞琴喪膽”;教師缺乏標準化教學法,沒有像其他學科一樣的統(tǒng)一備課環(huán)節(jié),培訓機構(gòu)以“小作坊”模式居多,除收學費、推銷琴以外缺乏商業(yè)化體系;不少家長急功近利,以考級為單一目標。這些原因都讓鋼琴培訓遠落后于K12教育。
我近期接觸的美悅鋼琴將“名師在線1v1”從少兒英語場景搬到4-14歲青少年在線鋼琴培訓上,先從教學內(nèi)容標準化開始,讓琴童的基本功更扎實,教學結(jié)果的評估更成體系。
美悅鋼琴現(xiàn)已完成5大體系、30個系列、300余講的標準化課程內(nèi)容研發(fā),覆蓋啟蒙、入門、初級、中級四個級別(暫未瞄向?qū)I(yè)級課程),自研技術(shù)并上線了學生、教師、家長端APP,支持分辨率調(diào)節(jié)和回放功能,解決了卡頓、延遲等傳輸問題。
上課時,老師和學生的面前放置iPad,側(cè)面放置手機,既方便隨時查看樂譜和課件,也能雙角度記錄并糾正彈琴動作。在課后,學員根據(jù)年齡和級別分組進微信群,獲取進一步的點評輔導和聯(lián)系建議,提升學琴效果的同時,也增強了粘性。
在師資方面,創(chuàng)始人楊玉蘭累計接觸了400多位老師,花了10個月才聘請第一位既懂鋼琴教學,又有教研能力的全職老師,今年3月起,陸續(xù)有新教師加入創(chuàng)業(yè)團隊。篩選老師的標準包括九大音樂學院3000小時以上教學經(jīng)驗,聽力(在線教學中尤為重要)等專業(yè)功底,并能參與到內(nèi)容研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)。簽約后進行教學和產(chǎn)品崗前培訓,確保互聯(lián)網(wǎng)教學能力,現(xiàn)有的幾名老師可以滿足50多名用戶的每周約課需求。
在市場上,也有像雅馬哈音樂中心music school這樣按學段和程度建立培訓體系的鋼琴機構(gòu),但主要依靠線下教室。線下更易于聽辨音色、糾正動作和傳達感情,不過也受限于時間和場地。美悅鋼琴認為,線上和線下并行,可以共同保證教學效果。例如通行的一周一堂課,孩子在家很可能錯誤練習了7天,再到課上被糾正,而在線名師則可以隨時隨地與琴童互動、答疑解惑。
再對比視頻網(wǎng)站上的錄播課,以及線上平臺的樂器課程,在內(nèi)容體系化和師資專業(yè)性上還有提升空間,而且1v1對運營的要求較高。美悅鋼琴希望通過即時的交互、個性化的指導、標準化的教學和運營,成為鋼琴在線培訓領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。
美悅鋼琴成立于2016年4月,經(jīng)過一年多的課程和平臺研發(fā),今年6月起正式上線,已有幾十位付費用戶?,F(xiàn)階段獲客主要來自家長群內(nèi)的口碑傳播,下一步將推行B2C品牌運營策略,與某作業(yè)APP聯(lián)合批量獲客。今年將繼續(xù)收集反饋、升級產(chǎn)品,添加自適應學習功能和聲音識別等新技術(shù),增強用戶體驗,培養(yǎng)市場認知。同時,建立起幾十人的課程服務(wù)團隊,完成付費用戶數(shù)百名的目標,并穩(wěn)固先發(fā)優(yōu)勢,為明年提高增速和客單價打基礎(chǔ)。
目前,注冊用戶可免費試聽價值299元的課程,付費用戶可以查看課程體系,以及不同教師的時間和價格。課程定價為每節(jié)199元/30分鐘、299元/45分鐘。每8-16節(jié)課構(gòu)成一個系列,系列間有邏輯連接,支持同時購買多個系列。據(jù)介紹,平均客單價在1萬元/人次以上。盈利只依靠學費,不設(shè)置教學內(nèi)容外的盈利點(如線下機構(gòu)常見的賣琴)。按用戶增速估算,明年可實現(xiàn)整體盈虧平衡。
美悅鋼琴正在準備Pre-A輪融資,計劃融資額1500萬元,釋放10%股份。
團隊約20人,以教研、產(chǎn)品、技術(shù)人員為主。創(chuàng)始人楊玉蘭,中歐國際商學院EMBA,曾任好未來智康事業(yè)部總經(jīng)理,猿輔導運營總監(jiān),擅長商業(yè)變現(xiàn)、搭建自適應學習體系,為不同情況的學生自動匹配課件,具有豐富的在線教育行業(yè)管理經(jīng)驗和較強的資源整合能力。
(本文轉(zhuǎn)自36氪,作者郝方舟)
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