【小筱薦文】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會觀念轉(zhuǎn)變，國際學(xué)校正隨著快速變化的社會“茁壯成長”。企圖實(shí)現(xiàn)教育變革和資本“雙豐收”的教育家、投資方們，也在用自己的力量“攪動”著整個行業(yè)市場。本文作者在以數(shù)據(jù)論證國際學(xué)校行業(yè)“暴利”后，又對國際學(xué)校行業(yè)的“投資火熱”現(xiàn)象發(fā)表了自己的看法。

國際學(xué)校行業(yè)的“暴利”

“一個辦學(xué)五年優(yōu)秀成熟的國際學(xué)校，年凈利潤空間會超過50%”

事實(shí)上這個數(shù)字并不高，我們看看一個涉及到中小學(xué)國際學(xué)校上市公司的年報(bào)，稍微做一點(diǎn)分析，我們就會看出里面的道道。

根據(jù)某教育2015年年報(bào)，截止2015年8月31日止的財(cái)務(wù)年度，該公司的學(xué)費(fèi)收入約為人民幣5.14億元。

財(cái)報(bào)顯示2014至2015財(cái)年，某教育總的學(xué)費(fèi)收入合計(jì)約為10.21億，純學(xué)費(fèi)收入合計(jì)約9.17億元，占比接近90%。某教育近兩年經(jīng)調(diào)整后的純利合計(jì)超過3.13億元，利潤率34.13%。請注意，某集團(tuán)2015年公布的學(xué)?？倲?shù)46家，按照我們行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和掌握的數(shù)字，其中80%以上的學(xué)校是近兩年新開學(xué)校，我2013年在某司工作時(shí)其學(xué)?？倲?shù)是八個校區(qū)十幾個學(xué)校，2013年開始進(jìn)行的輕資產(chǎn)合作辦學(xué)模式對于學(xué)校個數(shù)的增加起到重要的作用。問題是，新開兩年的學(xué)校很難盈利，虧損是正常的。那么其34.13%的利潤出自哪里？很好解釋，基本來源大連、天津、武漢三個校區(qū)，這個只有內(nèi)部人才能理清。也就是說，三個學(xué)校的利潤比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于34.13%才能有這個平均數(shù)值，所以超過50%的凈利潤一點(diǎn)也不奇怪。 

我拿天津某校區(qū)為例給大家說明一下國際學(xué)校的利潤怎么出來，天津某學(xué)校開辦于2008年，當(dāng)時(shí)收購一個瀕臨倒閉的國際學(xué)校，是由家世界老板杜夏創(chuàng)辦的，所以某天津校區(qū)的收購成本很低，一個多億的投資總額。

截止到2015年底，天津某校在校學(xué)生總數(shù)3500人，單個學(xué)生收費(fèi)總額4—10萬人民幣（由于幼兒園、小學(xué)、初中、高中標(biāo)準(zhǔn)不同），年總收入大約在2.3—2.6億人民幣之間。看成本構(gòu)成，學(xué)校在正常運(yùn)營過程中，人力成本是最大的成本。某校天津校區(qū)的學(xué)生和職工比大概在8:1，職工總量大致在440人，每年的人力資源成本支出4000萬左右。

一般學(xué)生直接費(fèi)用占收費(fèi)總額的10%左右，意味著第二兩塊成本在2500萬，管理、服務(wù)、辦公、水電暖成本約占8%-10%，第三塊成本2400萬左右，招生宣傳及其他1000萬，預(yù)計(jì)學(xué)校運(yùn)營直接成本9900萬左右，可以匡算出，學(xué)校的利潤空間60%(特別說明這里用的數(shù)字都是框算，一種接近真實(shí)的數(shù)字）。

這里不核算食堂利潤、各種校外課程冬夏令營利潤，可以看出，成熟學(xué)校的利潤空間真的不是一般的大，對于一線城市里的優(yōu)質(zhì)國際學(xué)校，收費(fèi)水平更高，其利潤空間會更大。

所以，結(jié)論是：好的國際學(xué)校是優(yōu)秀的投資標(biāo)的，好的國際學(xué)校更可能是盈利的。

暴利引發(fā)投資熱，幾家歡喜幾家愁

隨著中泰橋梁、萬科、威創(chuàng)等大企業(yè)和資本方不斷進(jìn)入國際學(xué)校行業(yè)，教育產(chǎn)業(yè)迎來了新一輪的投資熱潮，但對于國際學(xué)校這一特殊“標(biāo)的”，教育家、投資方們真的準(zhǔn)備好了嗎？

民辦學(xué)校發(fā)展是一部血淚史

中國現(xiàn)代真正的教育投資或者說教育產(chǎn)業(yè)化或者說民營資本進(jìn)入教育行業(yè)，也是一個漫長的過程，1982年11月26日，彭真委員長在第五屆全國人民代表大會第五次會議上所做的《關(guān)于中華人民共和國憲法修改草案的報(bào)告》中提出“兩條腿”辦教育的方針。

1985年5月中共中央發(fā)布《關(guān)于教育體制改革的決定》，指出“地方要鼓勵和指導(dǎo)國家企業(yè)、社會團(tuán)體和個人辦學(xué)”。這個時(shí)期出現(xiàn)的民辦教育多是非學(xué)歷的文化補(bǔ)習(xí)性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1992年以后，隨著鄧小平同志視察南方講話的發(fā)表，中國加速了改革開放的進(jìn)程。同年召開了中國共產(chǎn)黨第十四次全國代表大會，大會報(bào)告指出“鼓勵多渠道、多形式社會集資辦學(xué)和民間辦學(xué)，改變國家包辦教育的做法”。

1992年9月，在四川都江堰出現(xiàn)中國第一家真正意義上的民辦中小學(xué)——光亞學(xué)校，也就是在2008年四川大地震“范跑跑”所在的那所學(xué)校。當(dāng)然，這所學(xué)校并不是因?yàn)閾碛小胺杜芘堋狈睹乐叶雒?，在中國的民辦教育界，她是一個里程碑。1995年，光亞學(xué)校被IBO（國際文憑組織）接納為IB聯(lián)盟學(xué)校，2005年，IBO授權(quán)光亞學(xué)校在中國西部首次開設(shè)兩年制IB國際文憑大學(xué)預(yù)科課程。2007年, CIE（劍橋大學(xué)國際考試委員會）授權(quán)光亞學(xué)校開設(shè)劍橋A-LEVEL大學(xué)預(yù)科課程。 也就是說，作為民辦教育的老大，光亞學(xué)校也將國際教育的光環(huán)，套在自己的身上。

可以想象，國際教育的身份，對民辦教育有多重要。并不是國際教育本身有多牛掰，而是誕生在本國的民辦學(xué)校，大多先天不足——缺少獨(dú)特的有價(jià)值課程體系和真正對課程體系有需求的家長。

數(shù)據(jù)來源：新學(xué)說數(shù)據(jù)庫

在此時(shí)期的學(xué)校，大多缺少實(shí)際資金支持，大部分的學(xué)校都是靠一種收儲備金（一次性繳納12到20萬，不再收學(xué)雜費(fèi)，學(xué)生離校時(shí)退還）的收費(fèi)模式維持運(yùn)轉(zhuǎn)，滾動發(fā)展。在這個時(shí)期，只要有膽量，就能辦學(xué)校，個人、機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入這個行業(yè)，大把的現(xiàn)金進(jìn)入，有定力的辦學(xué)人會控制風(fēng)險(xiǎn)，控制資金使用，慢慢進(jìn)入良性循環(huán)，80%以上的辦學(xué)人都沒有這種耐性，投資地產(chǎn)股票的趕上97年金融危機(jī)大多血本無歸。幾年后家長退不回儲備金，群體事件和社會問題頻發(fā)，趕上政策對儲備金政策收緊，僅廣東地區(qū)就有十多位辦學(xué)人進(jìn)入監(jiān)獄，民辦學(xué)校的第一次大洗牌異常殘酷。中華英豪、南洋集團(tuán)、光華集團(tuán)等等紛紛倒閉。

民辦教育發(fā)展進(jìn)入寒冬，五年時(shí)間的調(diào)整，大部分人離開這個行業(yè)。2002年民辦教育促進(jìn)法審議通過，資金開始緩慢回流。同時(shí)隨著留學(xué)渠道的開啟，真正的國際教育需求開始產(chǎn)生，圍繞出國留學(xué)的教育需求被激發(fā)出來，帶動相應(yīng)的教育理念更新。2005年開始，民辦教育投資進(jìn)入第二輪高峰，由于政策的規(guī)范和實(shí)際需求的開啟，民辦學(xué)校的發(fā)展進(jìn)入快速時(shí)期，特別是國際學(xué)校的界限模糊，相當(dāng)多的民辦學(xué)校開始轉(zhuǎn)型嘗試引進(jìn)國外課程，課程建設(shè)開始進(jìn)入辦學(xué)人的視線中。

但是制約民辦教育發(fā)展的政策體制中最核心的部分仍然沒有突破，民辦教育的投資者繞不出一個怪圈，只有投資沒有產(chǎn)出，只有進(jìn)入沒有退出，隨著2008年的金融危機(jī)到來和一部分民辦學(xué)校辦學(xué)者進(jìn)入資源行業(yè)，民辦學(xué)校的第二波倒閉潮開始，民辦教育的發(fā)展進(jìn)入盤整期。所有從業(yè)者都有雞肋的感覺，希望與失望交織。

2015年2月，對于關(guān)注教育行業(yè)的人來說，突然看到一個巨大的希望。民辦教育終于在政策上有一個重大的突破，民辦學(xué)校將實(shí)行分類管理，允許民辦學(xué)校登記為盈利性學(xué)校和非盈利性學(xué)校，資本的眼睛一下閃閃發(fā)光。

好消息不斷

2013年9月，國務(wù)院法制辦公布了《教育法律一攬子修訂草案(征求意見稿)》，征求社會各界對《教育法》、《高等教育法》、《教師法》和《民辦教育促進(jìn)法》四部法律的修訂意見。其中，《民辦教育促進(jìn)法》的修訂方案就圍繞《綱要》確定的對民辦教育實(shí)行分類管理的原則，修訂了原有法律中與該原則沖突的條款。比如，規(guī)定“民辦學(xué)校可以自主選擇，登記為非營利性或者營利性法人”。

2015年初，國務(wù)院常務(wù)會議討論通過部分教育法律修正案草案，明確對民辦學(xué)校實(shí)行分類管理，允許興辦營利性民辦學(xué)校。2月，教育部發(fā)布2015年工作要點(diǎn)，提出了研究制訂民辦學(xué)校分類管理配套政策。

國務(wù)院新聞辦公室定于2014年9月4日上午10時(shí)舉行新聞發(fā)布會，請教育部副部長杜玉波、劉利民，部長助理林蕙青介紹《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》有關(guān)情況，并答記者問。歷時(shí)近四十年的考試制度和高考招生錄取政策將進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的整體方向與國際教育打字接軌。

2014年教育部下發(fā)文件，要求19個大城市盡快制定完善義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作方案，方案一出便受到社會廣泛關(guān)注。2月18日，教育部基礎(chǔ)教育一司專項(xiàng)工作處處長陳東升通過教育部新聞辦官方微博@微言教育回新浪網(wǎng)友提問，解讀學(xué)區(qū)劃片、就近入學(xué)、擇校費(fèi)等問題。

2014年國務(wù)院發(fā)布文件，決定從2014年10月1日啟動實(shí)施機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革。這標(biāo)志著近4000萬機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員將和企業(yè)職工一樣繳納養(yǎng)老金。

國際學(xué)校需求旺盛

國際學(xué)校目前的主體是國際高中，國際高中在國內(nèi)并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有教育主管部門的審批標(biāo)準(zhǔn)，目前國際高中的說法并沒有官方的文件認(rèn)可，但并不妨礙這個行業(yè)的發(fā)展和成熟，事實(shí)上有的國際高中已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)十多年，有非常成熟的課程體系、師資隊(duì)伍、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、留學(xué)渠道和國外大學(xué)的認(rèn)可，也有相當(dāng)數(shù)量的學(xué)生及家長受益。

目前國內(nèi)的國際高中（我們簡單的就英語語種作為主要辦學(xué)語言來說）辦學(xué)模式主要分為四種：

第一種，與國外政府教育主管部門合作，引進(jìn)國外高中語言課程和學(xué)術(shù)課程，與中國普通高中課程對接融合，得到國外教育主管部門認(rèn)可和中國教育主管部門認(rèn)可備案，按照國外大學(xué)錄取標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)中西融合的高中課程以及學(xué)分體系，修滿學(xué)分后由中外同時(shí)頒發(fā)國外高中和中國高中畢業(yè)證，不用雅思和托福成績，直接申請國外大學(xué)；

第二種，引進(jìn)國外高中語言課程和學(xué)術(shù)課程，沒有和中國普通高中課程對接融合，沒有經(jīng)過中國教育主管部門備案，需要學(xué)完中國普通高中會考要求課程，參加會考合格后拿到中國普通高中畢業(yè)證，加上國外高中語言課程和學(xué)術(shù)課程學(xué)分，可以申請國外大學(xué)，但好的大學(xué)需要雅思或托福成績；

第三種，引進(jìn)英語語言課程的知名高中的國際班，基本是以普通高中課程為主，加上英語強(qiáng)化學(xué)習(xí)，完全沒有學(xué)分課程，需要托?；蜓潘汲煽儾拍苌暾垏獯髮W(xué)；

第四種，把國際高中作為宣傳的噱頭，完全沒有任何課程規(guī)范和體系，有些甚至沒有聘請有教師資格證的外籍教師。

當(dāng)然，在這個過程中，很多學(xué)校早已經(jīng)將國際高中向前延伸到初中小學(xué)，國際學(xué)校的概念也將原來外國人上的學(xué)校名正言順的變成中國人自己上的學(xué)校。事實(shí)上，各級教育主管部門也開始默認(rèn)這種變化，最近兩三年開始，國際學(xué)校已經(jīng)開到縣城。而且具有獨(dú)立校舍有批文的國際學(xué)校，去年已經(jīng)接近600家。從教育部公布的數(shù)字，2015年民辦中小學(xué)總數(shù)超過13000所，在校學(xué)生超過380萬人，雖然數(shù)字龐大，但是占比只有學(xué)生總量的2%多一點(diǎn)，其中國際學(xué)校的在校生數(shù)總量不到20萬人，占比幾乎可以忽略不計(jì)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后。隨著國際學(xué)校的需求升溫，預(yù)計(jì)2018年，中國國內(nèi)的獨(dú)立國際學(xué)校總數(shù)會超過1000家。

潛在問題

目前國內(nèi)的國際學(xué)校大體上有三種：純粹引進(jìn)英美加澳中小學(xué)課程的學(xué)校，部分引進(jìn)課程的學(xué)校和只掛名無實(shí)質(zhì)課程的學(xué)校。這些學(xué)校按照課程和收費(fèi)的接受度分布在國內(nèi)的一二線、三四線、五線及以下地區(qū)，學(xué)校的收費(fèi)最高的超過30萬一年，最低的在一萬多一年，學(xué)校的情況可以說千差萬別，甚至有很多學(xué)校的情況只能自己知道，別人很難知道。

由于教育的行業(yè)特性，大部分我們眼睛能看到的部分都不一定是真實(shí)的狀況，所以學(xué)校在相當(dāng)長時(shí)間里，品質(zhì)的好壞家長和社會難以判斷。

國際學(xué)校的出現(xiàn)，從國家政策和宏觀管理上看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)準(zhǔn)備不足，我們國家的中小學(xué)課程體系的設(shè)計(jì)，帶有很強(qiáng)的意識形態(tài)的色彩，這與國際學(xué)校的課程對接起來有很大的問題，同時(shí)由于中小學(xué)學(xué)生的評價(jià)體系目前還是以學(xué)科成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的評價(jià)，與國際教育的理念和思想也有很大的沖突，因此，短期內(nèi)政府層面很難有針對國際學(xué)校的明確政策和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這對國際學(xué)校的發(fā)展會形成政策障礙。

教育行業(yè)的發(fā)展有很強(qiáng)的行業(yè)特點(diǎn)，最重要的特點(diǎn)有兩個：

一是慢，所謂十年樹木，百年樹人，一個學(xué)校的辦學(xué)從起步到累積一定的育人環(huán)境，十年是快的，但大部分教育的投資者沒有做好長期投資準(zhǔn)備，期望快速收回并盈利，導(dǎo)致投入不足，發(fā)展過快，品質(zhì)與收費(fèi)不匹配，很快進(jìn)入惡性循環(huán)，耽誤一批又一批孩子，等所有的問題暴露出來時(shí)，已經(jīng)是積重難返，無可救藥。

二是辦學(xué)雖然是市場行為，但教育實(shí)施的最重要的特點(diǎn)是人對人，很多的機(jī)構(gòu)個人在中國民辦教育發(fā)展過程中都嘗試過標(biāo)準(zhǔn)化，模式化，快速復(fù)制，近二十年時(shí)間里，我們沒有看到一個成功的案例。原因是教育是情感和行為雙重影響，不管是怎樣的教育思想，教育理念，教育定位，最終都是靠課程體系落地，靠人去實(shí)施，不同的人實(shí)施的結(jié)果一定不同，同一個人不同的情境下實(shí)施的結(jié)果也不同。所以真正辦學(xué)的競爭，是對人才的競爭，管理團(tuán)隊(duì)、教師團(tuán)隊(duì)的招聘和培訓(xùn)是一個學(xué)校成敗的關(guān)鍵。國際學(xué)校是民辦教育的更高端的部分，毫無疑問，對人的需求更高。

（本文轉(zhuǎn)自新學(xué)說，作者申宗剛）