芥末堆 靜熙 8月17日

在北京朝陽(yáng)區(qū)華騰世紀(jì)總部公園的一棟大樓內(nèi)，十樓的電梯間一打開(kāi)就可以看到一個(gè)大大的笑臉，這是樂(lè)斯教育的logo。樂(lè)斯教育成立于2016年2月，是一家為音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供整體解決方案的公司，成立之初，公司獲得千萬(wàn)級(jí)天使輪融資。

創(chuàng)始人宮旭生告訴芥末堆，音樂(lè)是能給人帶來(lái)快樂(lè)的，“樂(lè)斯”這個(gè)名字的喻義便是：音樂(lè)學(xué)習(xí)的快樂(lè)就在這里。樂(lè)斯教育強(qiáng)調(diào)要快樂(lè)學(xué)習(xí)的原因在于，6歲以下的孩子只有吃和玩的主動(dòng)訴求，但是不會(huì)主動(dòng)要求學(xué)習(xí)。為了讓孩子從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)體驗(yàn)，樂(lè)斯教育以順應(yīng)孩子天性的方式去完成教學(xué)過(guò)程。

將動(dòng)畫片和游戲融入課程，讓學(xué)習(xí)充滿樂(lè)趣

樂(lè)斯教育的業(yè)務(wù)包括音樂(lè)學(xué)習(xí)課程，在課程基礎(chǔ)上提供包括課程智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、學(xué)生管理平臺(tái)、后續(xù)升級(jí)服務(wù)，師資培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、樂(lè)器提供等在內(nèi)的服務(wù)體系。

宮旭生介紹，樂(lè)斯教育計(jì)劃研發(fā)的課程包括：?jiǎn)⒚烧n、幼兒電鼓課、少年爵士鼓課、幼兒鋼琴課、數(shù)字智能吉他課、貝斯課以及樂(lè)理課。宮旭生介紹，學(xué)生在學(xué)習(xí)完啟蒙課后，可以繼續(xù)學(xué)習(xí)樂(lè)器類課程，比如電子鼓、爵士鼓、流行鍵盤、吉他、貝斯等，之后還會(huì)推出高階的樂(lè)隊(duì)課程。目前，幼兒電鼓課程已經(jīng)上市，全國(guó)有540多家機(jī)構(gòu)在使用，其他課程正在研發(fā)之中。

為了讓學(xué)習(xí)充滿樂(lè)趣，樂(lè)斯教育專門成立了美術(shù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將課程做成“動(dòng)畫片”，應(yīng)用于紙質(zhì)版教材、“樂(lè)斯音樂(lè)家”APP等教學(xué)產(chǎn)品。此外，樂(lè)斯教育還打造了“樂(lè)斯世界”的概念，制作童話故事。他們參考世界上一些代表性動(dòng)物設(shè)計(jì)卡通形象?！皩?duì)于孩子來(lái)說(shuō)，音樂(lè)教育應(yīng)該是與童話世界相結(jié)合的?！?/p>

宮旭生表示，之所以打造“樂(lè)斯世界”的概念，是希望用世界各地的文化背景、歷史背景、建筑等讓孩子欣賞音樂(lè)?！耙魳?lè)有多變的元素、風(fēng)格，了解這些后，孩子再學(xué)音樂(lè)更能開(kāi)拓視野、發(fā)散思維?！?/p>

除了課程，樂(lè)斯教育還在開(kāi)發(fā)針對(duì)3-12歲兒童的節(jié)奏類游戲，幫助孩子學(xué)習(xí)。今年9月底，樂(lè)斯教育將推出五款節(jié)奏類游戲。

將iPad與樂(lè)器連接，在對(duì)比和糾錯(cuò)中學(xué)習(xí)

在樂(lè)斯教育開(kāi)發(fā)的“樂(lè)斯音樂(lè)家”APP中，可實(shí)時(shí)查看樂(lè)斯課堂所學(xué)內(nèi)容，在樂(lè)斯課堂中，點(diǎn)擊進(jìn)入一節(jié)課后，會(huì)出現(xiàn)本節(jié)課所講的知識(shí)點(diǎn)，伴隨老師同步示范進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)與鼓連接的iPad，可以了解到是否有音節(jié)敲錯(cuò)。

“樂(lè)斯音樂(lè)家”APP中還包括“競(jìng)技場(chǎng)”“勇者沖關(guān)”“游樂(lè)場(chǎng)”等學(xué)習(xí)模式，幫助學(xué)生鞏固練習(xí)。在“競(jìng)技場(chǎng)”中，同班同學(xué)將被系統(tǒng)自動(dòng)默認(rèn)為好友，系統(tǒng)還會(huì)向用戶自動(dòng)推薦同級(jí)別用戶添加為好友。用戶可以選擇向好友“下戰(zhàn)書”進(jìn)行遠(yuǎn)程打鼓比賽，當(dāng)對(duì)方選擇迎戰(zhàn)后，二人可同時(shí)演奏同一首曲子，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判定比賽結(jié)果?！坝抡邲_關(guān)”是讓學(xué)生過(guò)關(guān)式地完成每一節(jié)課后老師布置的作業(yè)。而“游樂(lè)場(chǎng)”中則設(shè)置了各種各樣與音樂(lè)相關(guān)的游戲，比如音符找茬、拼圖、連連看等。

宮旭生說(shuō)，學(xué)音樂(lè)不是孩子一個(gè)人的事，樂(lè)斯教育希望音樂(lè)能夠進(jìn)入家庭，成為家庭娛樂(lè)項(xiàng)目。所以，在“樂(lè)斯音樂(lè)家”這款A(yù)PP中，一個(gè)家庭可以共用一個(gè)賬號(hào)，用戶注冊(cè)后可創(chuàng)建多個(gè)角色，以便家長(zhǎng)和孩子一起學(xué)習(xí)、比賽。

運(yùn)用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法分析孩子的學(xué)習(xí)特點(diǎn)

宮旭生說(shuō)，由于音樂(lè)教育很難標(biāo)準(zhǔn)化，大多家長(zhǎng)只能依靠直觀感受來(lái)評(píng)定孩子的學(xué)習(xí)效果。對(duì)此，樂(lè)斯教育在其課程體系中提出“音樂(lè)力”的概念，構(gòu)建了音樂(lè)力分析系統(tǒng)。音樂(lè)力分析系統(tǒng)運(yùn)用了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，把孩子的每一次演奏作為神經(jīng)元存儲(chǔ)，神經(jīng)元自動(dòng)進(jìn)行對(duì)比，找到每一個(gè)神經(jīng)元之間的差值并形成一條鏈路，記錄孩子從不會(huì)到會(huì)的過(guò)程，描繪出一條曲線，然后和其他孩子的曲線進(jìn)行對(duì)比，從而推算出兒童的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。

系統(tǒng)分析結(jié)果以六維音樂(lè)力分析圖的形式呈現(xiàn)，從判斷力、感受力、表達(dá)力、視覺(jué)力、聽(tīng)覺(jué)力、協(xié)調(diào)力等六個(gè)維度分析孩子的演奏狀況。

• 判斷力：孩子能依據(jù)課件提示，做出正確反映的能力。

• 感受力：孩子在演奏中全身心投入，感知并表達(dá)音樂(lè)的能力。

• 表達(dá)力：孩子在演奏中模唱并表達(dá)自我情感的能力。

• 視覺(jué)力：孩子根據(jù)課程畫面提示，正確演奏的能力。

• 聽(tīng)覺(jué)力：孩子對(duì)演奏曲子節(jié)奏、旋律、快慢的把握能力。

• 協(xié)調(diào)力：孩子在演奏中左右腦、手、眼及身體各部分的配合能力。

該系統(tǒng)還運(yùn)用人工智能和大數(shù)據(jù)跟蹤孩子每次的演奏結(jié)果，記錄演奏過(guò)程中的每一個(gè)音符，并且追蹤上萬(wàn)個(gè)孩子相同軌跡的變化值，進(jìn)而分析出孩子音樂(lè)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以提示老師每個(gè)孩子在每個(gè)學(xué)習(xí)階段會(huì)呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)，幫助老師更直接解決部分教學(xué)問(wèn)題。

宮旭生說(shuō)，音樂(lè)教學(xué)不能光憑老師的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，老師也記不住班里每個(gè)孩子每天的學(xué)習(xí)狀況，需要有數(shù)據(jù)來(lái)支撐?；谶@一點(diǎn)，樂(lè)斯正在開(kāi)發(fā)一套供老師使用的系統(tǒng)，老師可以在這套系統(tǒng)中看到學(xué)生練習(xí)的曲目、分?jǐn)?shù)、完成度、六維音樂(lè)力分析圖等，并且能夠回復(fù)家長(zhǎng)的留言。

用代理商在各地銷售音樂(lè)培訓(xùn)解決方案

樂(lè)斯教育通過(guò)招募的代理商在全國(guó)各地進(jìn)行銷售音樂(lè)教學(xué)解決方案，樂(lè)斯教育總部為代理商提供培訓(xùn)、服務(wù)和管理。

宮旭生向芥末堆透露，樂(lè)斯教育作為一家為音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供解決方案的公司，在為機(jī)構(gòu)的老師進(jìn)行培訓(xùn)方面，樂(lè)斯教育有一套包括培訓(xùn)、考試在內(nèi)的方案。具體包括：讓老師理解樂(lè)斯教育的教學(xué)理念、營(yíng)造良好的教學(xué)場(chǎng)景、使用樂(lè)斯的產(chǎn)品和課程、學(xué)生體驗(yàn)課的講解方法以及樂(lè)斯教育的受眾與消費(fèi)群體。從環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、銷售邏輯等方面講解二者的關(guān)系、老師應(yīng)該如何和銷售人員配合，以及體驗(yàn)課會(huì)出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題及其解決方案。參加培訓(xùn)的老師直至考試通過(guò)，才能結(jié)束培訓(xùn)。

對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，宮旭生說(shuō)，目前，幼兒電鼓類課程已開(kāi)展到540余間教室，并以此實(shí)現(xiàn)盈利，未來(lái)有可能建立2000個(gè)教室。他判斷，所有類目的教室數(shù)量總計(jì)可達(dá)到7000間，“這是一個(gè)數(shù)十億的市場(chǎng)?！?/p>