芥末堆 靜熙 8月30日

兩年前，Color Art創(chuàng)始人王偉告訴芥末堆，他尤其偏愛那些規(guī)模小于200人的初創(chuàng)型美術班，他還在孵化一個立意于行業(yè)，以美術機構、教師和家長為服務對象，沒準有MOOC、教輔課件，類似于App Store的開放課件平臺。

兩年過去，芥末堆再次來到望京SOHO對面的合生麒麟社，那間loft式的畫室依舊“小而美”，充滿濃濃的顏料味，只是畫板和色彩比以前多了些。王偉說，如今，他已經沒了搭建線上O2O平臺的想法。 

目前，Color Art旗下有兩家全資子公司，一家是兒童美術培訓機構color（目前有一家直營店），另一個是致力于為美術培訓機構提供兒童美術課程研發(fā)、師資培訓、運營和管理培訓服務的彩色斑馬。他說：“color是樣板間，彩色斑馬是孵化器，二者是協(xié)作關系?！?/p>

將課件、師資培訓向B端輸出，拒絕品牌加盟

2014年，color的團隊有8人，彩色斑馬團隊有4人；現(xiàn)在，彩色斑馬60人，color16人。王偉告訴芥末堆，兩年間，他的事業(yè)重心在于面向B端的課程研發(fā)、銷售以及師資培訓。

“我們現(xiàn)在針對的機構最多是三線城市的，因為一二線城市的美術培訓機構品類太多，有很多有能力的人可以自己打造內容，三線城市的素質水平整體偏弱?！蓖鮽フf，三線城市的需求正在上升，要滿足這種需求，就需要一線城市的教育資源。

近期，報名與彩色斑馬合作的機構數在增加，王偉推斷，全國兒童美術培訓市場開始出現(xiàn)類井噴現(xiàn)象?！艾F(xiàn)在的家長幾乎都是80后，對素質教育比較重視?！边@可能是美術培訓機構數量增加的原因。

在合作方式上，機構一次支付6萬元，彩色斑馬將為其提供全套課件、教師培訓、運營管理方法等服務。王偉認為，三線城市機構基本不會花成本研發(fā)課程。“如果請一個好的老師幫助教研，按照平均月薪按5000元計算一年也要6萬元，一年研發(fā)的課件數量不過幾十個，相比于一個團隊一年研發(fā)300多個課件來講數量太少?！?/p>

目前，已完成百萬級天使輪投資Color Art選擇只提供內容服務，不提供品牌加盟。王偉表示，這么做的原因是品牌無法管理。目前彩色斑馬的合作機構達351家，每月100-200萬元流水，每月大約新增15家合作機構。同時，王偉擔心，加入的機構越來越多，服務可能跟不上?！霸瓉?0人一場的培訓，今年每場不少于60人?！?/p>

依靠口碑相傳進行品牌推廣，已發(fā)展350多合作機構

無論課程體系還是教師培訓項目，Color Art的推廣模式都是口碑推廣。王偉認為，對于美術培訓來說，花錢做推廣沒有意義，因為兒童美術培訓不像英語那樣短期可以見到療效。

所以，兒童美術培訓的課程產品和教師培訓只能依靠內容、服務。Color目前的課針對3-9歲兒童，以小班制模式進行授課，通常是1對8或1對6。從美術色彩和美術造型兩個維度教授色彩、線條的運用、構圖原理等。

此外，Color Art還設置了藝術游學課程?！耙患颐佬g培訓機構，只靠平時的銷課上課是沒有利潤的，因為寒暑假要開老師的工資，還要付房租，“所以我們組織學生去國內外藝術景區(qū)進行藝術游學”。Color Art的暑假游學是辦夏令營，國際游學方面會同旅行社合作、授權，提前規(guī)劃路徑，提前計劃好旅途中的各種事務，一次帶領12-13個孩子出去，并給每3個孩子安排一個老師。

在教師培訓業(yè)務方面，Color Art的培訓班分為普通班和研修班。老師在線上學習理論課程后答卷，考試通過允許來北京參加線下的研修班。在研修班中按照實操、點評、老師講課，其他老師聽講的方式為這名老師糾錯。“老師在這個培訓過程中會收集到大量的案例?！蓖鮽ソ榻B，研修班和普通班的培訓周期都是每月兩期，一個周期滾動講解同樣的課程，教師可以根據個人時間自主選擇。

對于教師使用的課件，王偉表示，Color Art的課件數量目前有336個，已經升級到第三輪。今年，他希望所有課程實現(xiàn)視頻化。他告訴芥末堆，Color Art的第一代課件是平面類的繪畫，“后來客戶反應想要立體的，有裝置的，所以我們從二維走向二維+三維的模式，比如加入立體的建筑模型，與平面類的穿插結合?！蓖鮽ミ€發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的老師不喜歡備課，于是Color Art將課件錄制成視頻，以便老師備課。目前與Color Art合作的350多家機構、共計4萬多名學生在使用這套課件。

機構增加、客戶分散、消費升級將造成市場大洗牌

“美術培訓行業(yè)中的客戶黏度比較低?！蓖鮽フf，伴隨消費升級，美術培訓行業(yè)里面的客戶可能更愛選擇環(huán)境好，內容優(yōu)質的機構，一兩年內，美術培訓行業(yè)也許就會出現(xiàn)大洗牌。

他舉例說，去年山東東瀛有家客戶規(guī)模上萬的機構，去年暑假，這家機構周圍突然開了44個暑假美術培訓班。然后那個機構的客戶一下就被分散了，只剩下幾百人。雖然那是家老店，但突然出現(xiàn)很多新的有特色的培訓班，加上很多美術班是季度招生，春季班課剛結束，對手在機構周圍發(fā)0-100元暑假課體驗券，學生基本都會走，除非做得極好，但萬人店又不可能做到特別細致。

裝修好一點，課程好一點，讓家長體驗價來試一試，試一個暑假，學生很容易被徹底轉移。一個地方學美術的學生就那么多，機構多了學生就會分散了。所以這個市場沒有太大的玩家，都是小的地頭蛇居多。

王偉告訴芥末堆，未來，美術培訓市場規(guī)模越來越大，競爭將越來越激烈。，但是市場很分散，就像“沙縣小吃”一樣，有很多機構都在做加盟，但是做加盟就會影響品牌。