芥末堆 靜熙 8月30日

兩年前，Color Art創(chuàng)始人王偉告訴芥末堆，他尤其偏愛那些規(guī)模小于200人的初創(chuàng)型美術(shù)班，他還在孵化一個(gè)立意于行業(yè)，以美術(shù)機(jī)構(gòu)、教師和家長為服務(wù)對象，沒準(zhǔn)有MOOC、教輔課件，類似于App Store的開放課件平臺。

兩年過去，芥末堆再次來到望京SOHO對面的合生麒麟社，那間loft式的畫室依舊“小而美”，充滿濃濃的顏料味，只是畫板和色彩比以前多了些。王偉說，如今，他已經(jīng)沒了搭建線上O2O平臺的想法。 

目前，Color Art旗下有兩家全資子公司，一家是兒童美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)color（目前有一家直營店），另一個(gè)是致力于為美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供兒童美術(shù)課程研發(fā)、師資培訓(xùn)、運(yùn)營和管理培訓(xùn)服務(wù)的彩色斑馬。他說：“color是樣板間，彩色斑馬是孵化器，二者是協(xié)作關(guān)系?！?/p>

將課件、師資培訓(xùn)向B端輸出，拒絕品牌加盟

2014年，color的團(tuán)隊(duì)有8人，彩色斑馬團(tuán)隊(duì)有4人；現(xiàn)在，彩色斑馬60人，color16人。王偉告訴芥末堆，兩年間，他的事業(yè)重心在于面向B端的課程研發(fā)、銷售以及師資培訓(xùn)。

“我們現(xiàn)在針對的機(jī)構(gòu)最多是三線城市的，因?yàn)橐欢€城市的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品類太多，有很多有能力的人可以自己打造內(nèi)容，三線城市的素質(zhì)水平整體偏弱?！蓖鮽フf，三線城市的需求正在上升，要滿足這種需求，就需要一線城市的教育資源。

近期，報(bào)名與彩色斑馬合作的機(jī)構(gòu)數(shù)在增加，王偉推斷，全國兒童美術(shù)培訓(xùn)市場開始出現(xiàn)類井噴現(xiàn)象?！艾F(xiàn)在的家長幾乎都是80后，對素質(zhì)教育比較重視?！边@可能是美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量增加的原因。

在合作方式上，機(jī)構(gòu)一次支付6萬元，彩色斑馬將為其提供全套課件、教師培訓(xùn)、運(yùn)營管理方法等服務(wù)。王偉認(rèn)為，三線城市機(jī)構(gòu)基本不會花成本研發(fā)課程?！叭绻堃粋€(gè)好的老師幫助教研，按照平均月薪按5000元計(jì)算一年也要6萬元，一年研發(fā)的課件數(shù)量不過幾十個(gè)，相比于一個(gè)團(tuán)隊(duì)一年研發(fā)300多個(gè)課件來講數(shù)量太少。”

目前，已完成百萬級天使輪投資Color Art選擇只提供內(nèi)容服務(wù)，不提供品牌加盟。王偉表示，這么做的原因是品牌無法管理。目前彩色斑馬的合作機(jī)構(gòu)達(dá)351家，每月100-200萬元流水，每月大約新增15家合作機(jī)構(gòu)。同時(shí)，王偉擔(dān)心，加入的機(jī)構(gòu)越來越多，服務(wù)可能跟不上?！霸瓉?0人一場的培訓(xùn)，今年每場不少于60人。”

依靠口碑相傳進(jìn)行品牌推廣，已發(fā)展350多合作機(jī)構(gòu)

無論課程體系還是教師培訓(xùn)項(xiàng)目，Color Art的推廣模式都是口碑推廣。王偉認(rèn)為，對于美術(shù)培訓(xùn)來說，花錢做推廣沒有意義，因?yàn)閮和佬g(shù)培訓(xùn)不像英語那樣短期可以見到療效。

所以，兒童美術(shù)培訓(xùn)的課程產(chǎn)品和教師培訓(xùn)只能依靠內(nèi)容、服務(wù)。Color目前的課針對3-9歲兒童，以小班制模式進(jìn)行授課，通常是1對8或1對6。從美術(shù)色彩和美術(shù)造型兩個(gè)維度教授色彩、線條的運(yùn)用、構(gòu)圖原理等。

此外，Color Art還設(shè)置了藝術(shù)游學(xué)課程?！耙患颐佬g(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只靠平時(shí)的銷課上課是沒有利潤的，因?yàn)楹罴僖_老師的工資，還要付房租，“所以我們組織學(xué)生去國內(nèi)外藝術(shù)景區(qū)進(jìn)行藝術(shù)游學(xué)”。Color Art的暑假游學(xué)是辦夏令營，國際游學(xué)方面會同旅行社合作、授權(quán)，提前規(guī)劃路徑，提前計(jì)劃好旅途中的各種事務(wù)，一次帶領(lǐng)12-13個(gè)孩子出去，并給每3個(gè)孩子安排一個(gè)老師。

在教師培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面，Color Art的培訓(xùn)班分為普通班和研修班。老師在線上學(xué)習(xí)理論課程后答卷，考試通過允許來北京參加線下的研修班。在研修班中按照實(shí)操、點(diǎn)評、老師講課，其他老師聽講的方式為這名老師糾錯(cuò)?！袄蠋熢谶@個(gè)培訓(xùn)過程中會收集到大量的案例?！蓖鮽ソ榻B，研修班和普通班的培訓(xùn)周期都是每月兩期，一個(gè)周期滾動講解同樣的課程，教師可以根據(jù)個(gè)人時(shí)間自主選擇。

對于教師使用的課件，王偉表示，Color Art的課件數(shù)量目前有336個(gè)，已經(jīng)升級到第三輪。今年，他希望所有課程實(shí)現(xiàn)視頻化。他告訴芥末堆，Color Art的第一代課件是平面類的繪畫，“后來客戶反應(yīng)想要立體的，有裝置的，所以我們從二維走向二維+三維的模式，比如加入立體的建筑模型，與平面類的穿插結(jié)合?！蓖鮽ミ€發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的老師不喜歡備課，于是Color Art將課件錄制成視頻，以便老師備課。目前與Color Art合作的350多家機(jī)構(gòu)、共計(jì)4萬多名學(xué)生在使用這套課件。

機(jī)構(gòu)增加、客戶分散、消費(fèi)升級將造成市場大洗牌

“美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中的客戶黏度比較低。”王偉說，伴隨消費(fèi)升級，美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)里面的客戶可能更愛選擇環(huán)境好，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)，一兩年內(nèi)，美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)也許就會出現(xiàn)大洗牌。

他舉例說，去年山東東瀛有家客戶規(guī)模上萬的機(jī)構(gòu)，去年暑假，這家機(jī)構(gòu)周圍突然開了44個(gè)暑假美術(shù)培訓(xùn)班。然后那個(gè)機(jī)構(gòu)的客戶一下就被分散了，只剩下幾百人。雖然那是家老店，但突然出現(xiàn)很多新的有特色的培訓(xùn)班，加上很多美術(shù)班是季度招生，春季班課剛結(jié)束，對手在機(jī)構(gòu)周圍發(fā)0-100元暑假課體驗(yàn)券，學(xué)生基本都會走，除非做得極好，但萬人店又不可能做到特別細(xì)致。

裝修好一點(diǎn)，課程好一點(diǎn)，讓家長體驗(yàn)價(jià)來試一試，試一個(gè)暑假，學(xué)生很容易被徹底轉(zhuǎn)移。一個(gè)地方學(xué)美術(shù)的學(xué)生就那么多，機(jī)構(gòu)多了學(xué)生就會分散了。所以這個(gè)市場沒有太大的玩家，都是小的地頭蛇居多。

王偉告訴芥末堆，未來，美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模越來越大，競爭將越來越激烈。，但是市場很分散，就像“沙縣小吃”一樣，有很多機(jī)構(gòu)都在做加盟，但是做加盟就會影響品牌。