【薦文】得益于國(guó)民消費(fèi)升級(jí)，游學(xué)這種學(xué)習(xí)教育方式愈發(fā)被學(xué)校、家長(zhǎng)和孩子接受與選擇。十年來(lái)，我國(guó)游學(xué)市場(chǎng)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)，伴隨著政策的細(xì)化，將推動(dòng)中國(guó)游學(xué)市場(chǎng)在可見(jiàn)的未來(lái)20年內(nèi)不斷升溫。那么，目前我國(guó)游學(xué)行業(yè)市場(chǎng)境況如何？潛在市場(chǎng)有多大？未來(lái)游學(xué)生態(tài)圈會(huì)是什么樣？游學(xué)企業(yè)又該如何順勢(shì)而為呢？

注：世紀(jì)明德研學(xué)導(dǎo)師

游學(xué)從概念向現(xiàn)實(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)化

世紀(jì)明德董事長(zhǎng)、青青部落創(chuàng)始人王學(xué)輝介紹， 2006年，他與清華學(xué)長(zhǎng)王勇，憑借自己在清華的資源優(yōu)勢(shì)，以及“勵(lì)志點(diǎn)亮人生，視野決定未來(lái)”的樸素想法，通過(guò)組織全國(guó)中小學(xué)生參觀各類(lèi)名校的夏令營(yíng)，賺取了第一桶金。世紀(jì)明德由此誕生。

2008年奧運(yùn)期間，世紀(jì)明德面向全國(guó)中小學(xué)生相繼推出以“胸懷成才夢(mèng)，走進(jìn)清華園”和“感受首都，感受奧運(yùn)”為主題的青少年社會(huì)綜合實(shí)踐活動(dòng)，在全國(guó)的夏令營(yíng)項(xiàng)目中脫穎而出。

王學(xué)輝當(dāng)時(shí)做游學(xué)初衷很簡(jiǎn)單，就是讓孩子們?cè)诰o張的學(xué)期結(jié)束后，體驗(yàn)各地不同的風(fēng)土人情，在豐富他們生活經(jīng)歷的同時(shí)也為孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)更真實(shí)的教育情境，幫助并激勵(lì)孩子們更好地學(xué)習(xí)。

注：世紀(jì)明德北京營(yíng)

隨著中國(guó)家長(zhǎng)教育理念的提升，國(guó)民消費(fèi)需求的升級(jí)，游學(xué)開(kāi)始從概念向現(xiàn)實(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)化，步入快速發(fā)展階段。王學(xué)輝表示，“我理解的游學(xué)是泛游學(xué)概念，包含游學(xué)、研學(xué)旅行、營(yíng)地教育。游學(xué)市場(chǎng)這塊大蛋糕，會(huì)吸引越來(lái)越多的學(xué)校、機(jī)構(gòu)進(jìn)入，世紀(jì)明德有十余年經(jīng)驗(yàn)與資源積累，搶占了不錯(cuò)的市場(chǎng)先機(jī)及市場(chǎng)份額。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的青少年校外素質(zhì)教育服務(wù)提供商，世紀(jì)明德的研學(xué)旅行產(chǎn)品已分布于國(guó)內(nèi)各地，并且開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力海外研學(xué)及營(yíng)地教育，截至目前，世紀(jì)明德已成功為國(guó)內(nèi)外數(shù)千所優(yōu)秀中小學(xué)的百萬(wàn)師生，提供了優(yōu)質(zhì)的研學(xué)旅行及冬夏令營(yíng)服務(wù)。

注：世紀(jì)明德絲綢之路營(yíng) 

未來(lái)3-5年泛游學(xué)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億

游學(xué)行業(yè)具有有低頻、高價(jià)、非標(biāo)準(zhǔn)化、難評(píng)價(jià)、季節(jié)性強(qiáng)、決策者和使用者分離等行業(yè)特征，另外不與高考直接掛鉤，沒(méi)有輸贏，沒(méi)有考級(jí)等目的及評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致行業(yè)極度分散。要估算游學(xué)市場(chǎng)精確的市場(chǎng)規(guī)模是較為困難的，因此只能從游學(xué)市場(chǎng)的收入倒推。

王學(xué)輝介紹，“游學(xué)市場(chǎng)龍頭集中度大概在1%-3%，以世紀(jì)明德3億銷(xiāo)售額倒算，國(guó)內(nèi)游學(xué)市場(chǎng)規(guī)模約為100-300億。據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)的國(guó)際游學(xué)人數(shù)在50萬(wàn)左右，市場(chǎng)銷(xiāo)售額大約為120億。2017年國(guó)際游學(xué)市場(chǎng)銷(xiāo)售額約300-400億?！?/p>

注：世紀(jì)明德滬杭迪士尼營(yíng)

80后家長(zhǎng)逐漸成為主流消費(fèi)群體，其教育觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，素質(zhì)教育成為剛需，夏令營(yíng)成為受學(xué)生及家長(zhǎng)追捧的時(shí)尚學(xué)習(xí)方式；伴著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)愈發(fā)追求教育品質(zhì)，開(kāi)始愿意為自己的品位、價(jià)值觀買(mǎi)單。

2016年12月教育部等11部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》，游學(xué)行業(yè)至此被真正當(dāng)作一個(gè)行業(yè)來(lái)對(duì)待，同時(shí)獲得各路資本和業(yè)界的極大關(guān)注，各類(lèi)機(jī)構(gòu)和個(gè)人蜂擁而至。此外，有了鼓勵(lì)研學(xué)旅行的政策加持，相對(duì)保守的地方政府、學(xué)校會(huì)更加開(kāi)放。

注：世紀(jì)明德江西營(yíng)

王學(xué)輝認(rèn)為，游學(xué)行業(yè)背靠旅游和教育兩個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，11部委聯(lián)合發(fā)文前，預(yù)估整個(gè)市場(chǎng)的滲透率只有5%；發(fā)文后，未來(lái)3-5年，預(yù)測(cè)市場(chǎng)滲透率將達(dá)到20-30%，因此這是一個(gè)千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，目前進(jìn)入者大多數(shù)為跟隨行業(yè)利好的新進(jìn)者，3-5年后將會(huì)有行業(yè)的又一次洗牌。

短期而言，市場(chǎng)集中度會(huì)繼續(xù)分散，但長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)形成馬太效應(yīng)。優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)自身市場(chǎng)能力、研發(fā)能力、資本能力的升級(jí)繼續(xù)積累優(yōu)勢(shì)，中末端企業(yè)要么會(huì)逐漸喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或被優(yōu)勢(shì)企業(yè)整合。他預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)典型的紡錘型特點(diǎn)，兩頭大中間小，即幾個(gè)大型的綜合集團(tuán)加一堆小而美的公司。

注：世紀(jì)明德湘鄂營(yíng)

布局各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，保持B端優(yōu)勢(shì)，挖掘C端資源

王學(xué)輝習(xí)慣按照四個(gè)重要維度來(lái)劃分整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)。一是銷(xiāo)售渠道：分為B2B和B2C，或者說(shuō)學(xué)校渠道和散客渠道。二是活動(dòng)空間：分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)多以國(guó)內(nèi)為主要活動(dòng)空間。三是活動(dòng)形式：分為游學(xué)式和營(yíng)地式，目前我國(guó)游學(xué)式偏多，隨著消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)游學(xué)式與營(yíng)地式將各占半壁江山。四是活動(dòng)時(shí)間：分為學(xué)期中和寒暑假。這幾個(gè)重要的維度交叉，可以形成十六個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)上的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)，都可以在某一個(gè)或者某幾個(gè)領(lǐng)域中找到自己的定位。

世紀(jì)明德現(xiàn)在做到銷(xiāo)售渠道to B、目的地是國(guó)內(nèi)、活動(dòng)形式是研學(xué)、實(shí)施時(shí)間是寒暑假。他補(bǔ)充，“11部委發(fā)文后，可以增加一個(gè)劃分維度，即體制內(nèi)和體制外?，F(xiàn)在體制內(nèi)營(yíng)地很多，但運(yùn)營(yíng)效率很低。世紀(jì)明德正在陜西籌建自己的營(yíng)地，希望未來(lái)3到5年能夠托管運(yùn)營(yíng)效率較低的體制內(nèi)營(yíng)地?！?/p>

注：青青部落2017夏令營(yíng)

 王學(xué)輝認(rèn)為，世紀(jì)明德的核心競(jìng)爭(zhēng)力是B to B渠道，創(chuàng)業(yè)之初選擇名校游學(xué)這類(lèi)最偏剛需的項(xiàng)目是非常明智的，隨著市場(chǎng)需求狀況和行業(yè)發(fā)展情況變化，現(xiàn)在世紀(jì)明德除了保持B端優(yōu)勢(shì)，也在不斷挖掘C端資源。

因此，2009年開(kāi)始運(yùn)作了高端主題式營(yíng)地式夏冬令營(yíng)品牌——青青部落，以互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放精神和創(chuàng)新自由的氛圍匯聚了一批頂尖營(yíng)地活動(dòng)導(dǎo)師和教育人才，以工匠精神歷時(shí)數(shù)年迭代打磨出了以軍事、人文、藝術(shù)、體育、科技、戶(hù)外、自然、親子、游學(xué)、國(guó)際十大類(lèi)主題式、營(yíng)地式夏冬令營(yíng)為主的產(chǎn)品體系，主要面向C端用戶(hù)提供國(guó)際水準(zhǔn)的課外素質(zhì)教育體驗(yàn)。青青部落的主要團(tuán)隊(duì)均來(lái)自清華、北大和其他重點(diǎn)高校，以“獨(dú)立之精神，自由之思想”為底層價(jià)值觀，以“產(chǎn)品為王，口碑至上”為運(yùn)營(yíng)策略，立志成為中國(guó)營(yíng)地教育的領(lǐng)跑者。

注：青青部落2017夏令營(yíng)

去年12月底，青青部落完成Pre-A輪融資，好未來(lái)作為投資方之一，旗下的家長(zhǎng)幫平臺(tái)與青青部落進(jìn)行了多次深度合作。目前青青部落正在尋求A輪融資，青睞綜合實(shí)力靠前的房地產(chǎn)集團(tuán)、或有C端資源的資方、或?qū)逃ㄓ绕涫撬刭|(zhì)教育）有偏好的投資基金拋出的橄欖枝。

注：青青部落2017夏令營(yíng)

構(gòu)建羅馬同盟，尋求業(yè)務(wù)協(xié)同

世紀(jì)明德計(jì)劃尋找游學(xué)研學(xué)、營(yíng)地教育行業(yè)及素質(zhì)教育領(lǐng)域一切深具教育情懷的團(tuán)隊(duì)，尋找經(jīng)營(yíng)理念相同、產(chǎn)品渠道互補(bǔ)的企業(yè)構(gòu)建羅馬同盟進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)人才聚集、品牌聚焦、業(yè)務(wù)聚合以及行業(yè)聚變，給彼此提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。希望通過(guò)三五年發(fā)展，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域名列前茅。

王學(xué)輝表示，“10年之后，世紀(jì)明德將鋪開(kāi)全素質(zhì)教育領(lǐng)域，如文藝、體育、STEAM教育、國(guó)際學(xué)校等。

（本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者單孟華）