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上周，新學(xué)說推出了《辦學(xué)熱潮中的迷途羔羊——近十年倒閉國際學(xué)校梳理》一文，引發(fā)了大家的熱烈討論。結(jié)合新學(xué)說記者后續(xù)的調(diào)查和讀者的反饋，我們發(fā)現(xiàn)，仍有六所因各種原因而關(guān)停的學(xué)校未被收入前述文章中。為此，小編重新整理了相關(guān)資料，將遺漏學(xué)校名單補全。

除了繼續(xù)羅列未被前文收錄的倒閉學(xué)校名單外，本文還將結(jié)合國際學(xué)校發(fā)展現(xiàn)狀，深層次分析這些學(xué)校關(guān)停的原因，以及如何避免此類問題出現(xiàn)。

倒閉國際學(xué)校再梳理

北京IAB國際學(xué)校

北京IAB國際學(xué)校，英文全稱是International Academy of Beijing，由韓國人李賓漢（BenHur Lee）于1999年創(chuàng)辦，是一所提供K12教育的外籍人員子女學(xué)校，韓國籍學(xué)生占該校生源五成，此外也有一些來自美國、加拿大，和新加坡、臺灣等亞洲其他國家和地區(qū)的學(xué)生。學(xué)校開設(shè)AP課程，同時亦開設(shè)SAT考點，學(xué)生大都以美國學(xué)校為主路。

2011年起，該校陸續(xù)出現(xiàn)董事會糾紛，欠薪，老師罷工等情況，在經(jīng)過多次停擺之后，學(xué)校法定代表人李賓漢于2012年攜學(xué)校全部資金外逃，并在搬走學(xué)校實物資產(chǎn)后，關(guān)閉學(xué)校。

廣州海珠實驗中學(xué)SBS國際班

廣州海珠實驗中學(xué)SBS國際班是加拿大SBS（Sino Bright School）與廣州海珠實驗中學(xué)合作推出的國際課程項目。SBS國際班學(xué)生入學(xué)后即可獲得美加注冊學(xué)籍，選修加拿大BC省或美國賓夕法尼亞州高中課程，畢業(yè)后可獲得美加高中文憑，申請北美優(yōu)秀大學(xué)。該班于2013年開班招生，2014年正式關(guān)停。

據(jù)新浪教育，大魯網(wǎng)等媒體報道，廣州海珠實驗中學(xué)SBS國際班項目存在虛假辦學(xué)，治學(xué)混亂情況。廣州海珠SBS項目并未經(jīng)過BC省教育部考察認證、SBS在開班辦學(xué)后沒有馬上落實注冊加拿大BC省學(xué)籍的承諾以及聘請不具加拿大BC省教育部資質(zhì)外教等一系列問題，在開班一年內(nèi)，接連被發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過學(xué)生家長的接連投訴和起訴，SBS及廣州海珠實驗宣布該國際班停辦。

新學(xué)說記者在梳理學(xué)校資料的過程中發(fā)現(xiàn)，有一些學(xué)校由于各種原因致使辦學(xué)事業(yè)難以為繼，但其并未真正消失，而是在被其他學(xué)校集團或教育集團收購后，運營主體發(fā)生變更，以新的面貌存在。深圳愛茵德國際學(xué)校和北京世紀東方國際學(xué)校是其中顯例。

深圳愛茵德國際學(xué)校

愛茵德國際學(xué)校，隸屬愛茵德(深圳)教育發(fā)展有限公司旗下，是一所由中國香港奧林斯坦福教育投資公司與美國Avalon教育集團聯(lián)合創(chuàng)辦的K12學(xué)校。該校于2015年開始招生辦學(xué)，2016年1月即宣告停辦，之后被北大附中旗下為明教育集團收購。

該校停辦主要有以下幾個原因：一是生源不足，預(yù)計招收300名學(xué)生的學(xué)校，只有幾十位家長將自己的孩子送至該學(xué)校；二是股東內(nèi)部糾紛導(dǎo)致經(jīng)營困難；三是該校根本不具備辦學(xué)資質(zhì)，并未獲得深圳市教育局辦學(xué)許可證。

北京世紀東方國際學(xué)校

北京世紀東方國際學(xué)校是由前女排名將楊希、孫晉芳創(chuàng)辦，前身是山花網(wǎng)球?qū)嶒灠?，它是所以網(wǎng)球等運動為特色的雙語國際學(xué)校。該學(xué)校于2012年開辦，2015年倒閉，隨后被清華附中收購，在2016年完成手續(xù)變更，正式更名為清華附中國際學(xué)校。

除此之外，新學(xué)說還注意到，還有一類，是其辦學(xué)事業(yè)面臨停擺，后續(xù)發(fā)展較為艱難的學(xué)校，這些較難突破危局的學(xué)校，如青島瀚美公學(xué)。

青島瀚美公學(xué)

青島瀚美學(xué)校脫胎于美國排名前三金牌公立高中International Academy（簡稱IA），是一所新型四年寄宿制國際高中，由全球知名IB課程體系教育專家Lambert Okma 先生親任校長，合格畢業(yè)生直通全球優(yōu)質(zhì)大學(xué)。該學(xué)校2016年開辦，今年不再招生。據(jù)瀚美學(xué)校相關(guān)人士透露，青島瀚美一直未獲得青島體教局審批的辦學(xué)資質(zhì)，同時因沒有校舍無法獲得正式的辦學(xué)許可證，兩個原因?qū)е虑鄭u瀚美于今年停辦。目前瀚美依舊在物色合適校址，尋找機會重開學(xué)校。

上述學(xué)校，連同此前述及的八所學(xué)校，全部名單如下：

這些已倒閉，或面臨倒閉的學(xué)校，其命運之轉(zhuǎn)折和顛覆，正是國際學(xué)校行業(yè)近幾十年階段性發(fā)展、競爭日趨激烈的一種折射。從1980年第一所國際學(xué)?！本╉樍x國際學(xué)校的創(chuàng)辦迄今，中國的國際學(xué)校發(fā)展已經(jīng)走過將近40年（具體可見：新學(xué)說大數(shù)據(jù)丨國際學(xué)校在中國，如何跨過“不惑之年”？）。從1993-2017年，這段時間正是國際學(xué)校行業(yè)發(fā)展日趨火熱的重要時期。尤其是2000年以來，國際學(xué)校數(shù)量明顯增長，這與投資市場的變化有關(guān)。

國際學(xué)校因其教育行業(yè)公益屬性，具有其它投資標的所不具備的周期性和穩(wěn)定性，同時在此基礎(chǔ)上，它又有著穩(wěn)定的現(xiàn)金流和較高的利潤率，兩個條件讓其成為2005-2016年間中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期里的優(yōu)質(zhì)投資標的。在此期間，各方投資勢力（包括地產(chǎn)商、資本方、企業(yè)、教育集團等）都進入國際學(xué)校行業(yè)試水，尋找集團，企業(yè)，個人新的經(jīng)濟增長點。這一時期，國際學(xué)校新增數(shù)量增勢顯著。新學(xué)說的研究統(tǒng)計，對此有很好的說明。

國際學(xué)校雖然擁有較高利潤率，但需要注意的是，國際學(xué)校一般為長周期項目，前期投入的資金較大而利潤回報周期偏長，因此投資國際學(xué)校存在潛在的巨大風險。前文所述的那些退出歷史舞臺的學(xué)校，其存在時間從1-13年不等，歷史均不算長。在國際學(xué)校辦學(xué)熱潮中，它們沒有能夠抵抗住市場競爭壓力，最終黯然消退。

規(guī)避倒閉風險，需解決三大核心問題

從行業(yè)現(xiàn)狀來看，當下的國際學(xué)校投資熱仍在持續(xù)，正如新學(xué)說聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO吳越所言，“2017年國際學(xué)校依然處在成長期蓬勃發(fā)展，每年國內(nèi)建學(xué)校60所以上，2015年、2016年、2017年每年新增的學(xué)校都在60所以上，行業(yè)還處在蓬勃發(fā)展成長期，沒有到成熟期或者是洗牌階段。這給更多投資人機會，現(xiàn)在進入不算晚，因為目前還沒有最大的集團，也沒有最牛的學(xué)校，依然有足夠的空間?！?本文梳理倒閉學(xué)校名單，并非唱衰國際學(xué)校行業(yè)，而希望給關(guān)注國際學(xué)校行業(yè)的人們一些提醒: 在投資國際學(xué)校戰(zhàn)略上可以著急，戰(zhàn)術(shù)上不能過于著急，沉下來會看得更遠一點，走得更遠一點。 

具體而言，投資興辦國際學(xué)校，不可急功近利。學(xué)校定位、發(fā)展前景、生源市場、辦學(xué)資質(zhì)以及后期運營管理等問題，都要在籌辦國際學(xué)校時有完整的規(guī)劃和良好解決方法。總結(jié)那些不幸倒閉的學(xué)校的經(jīng)驗教訓(xùn)，要規(guī)避風險，首先要妥善解決以下三大核心問題：

1、辦學(xué)資質(zhì)

國際學(xué)校的開辦要具有相應(yīng)的辦學(xué)資質(zhì)，那么應(yīng)具有什么樣的辦學(xué)資質(zhì)、向哪一級部門申請辦學(xué)許可、什么條件才可以申請辦學(xué)許可以及什么情況下辦學(xué)資質(zhì)會被取締，都是準備籌辦或已經(jīng)建成國際學(xué)校的組織和及人需要了解的。

來源：教育部《中央指定地方實施的教育行政許可事項清單》

外籍人員子女學(xué)校

根據(jù)《關(guān)于開辦外籍人員子女學(xué)校的暫行管理辦法》規(guī)定：

1. 開辦外籍人員子女學(xué)校，申請人應(yīng)向擬辦學(xué)校所在地的省、自治區(qū)、直轄市教育行政部門提出申請，經(jīng)審核同意后，報國務(wù)院教育行政部門審批；

2. 申辦外籍人員子女學(xué)校應(yīng)具備以下四個條件：有相應(yīng)規(guī)模的生源和辦學(xué)需求；有適應(yīng)教育教學(xué)需要的師資；有必要的場地、設(shè)施及其它辦學(xué)條件；有必備的辦學(xué)資金和穩(wěn)定的經(jīng)費來源。

3. 外籍人員子女學(xué)校在申辦成立后，出現(xiàn)以下情況可由省級教育行政部門責令學(xué)校和開辦人限期整頓或者停辦：未經(jīng)批準，擅自設(shè)立學(xué)校的；招收境內(nèi)中國公民子女的；辦學(xué)資源（包括資金、生源和師資）嚴重不足，無法正常運行的；從事工商業(yè)活動及其它營利活動的；從事違反中國法律、法規(guī)活動的。

民辦國際化學(xué)校

根據(jù)《中華人民共和國民辦教育促進法》規(guī)定：

1. 舉辦實施學(xué)歷教育、學(xué)前教育、自學(xué)考試助學(xué)及其他文化教育的民辦學(xué)校，由縣級以上人民政府教育行政部門按照國家規(guī)定的權(quán)限審批。

2. 申請設(shè)立民辦學(xué)校，舉辦組織應(yīng)具有法人資格，舉辦個人應(yīng)具有政治權(quán)利和完全民事行為能力，所辦民辦學(xué)校應(yīng)具備法人條件，同時學(xué)校應(yīng)符合當?shù)亟逃l(fā)展的需求，具備教育法和其他有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的條件。申請正式設(shè)立民辦學(xué)校時，舉辦者應(yīng)當向?qū)徟鷻C關(guān)提交以下材料：籌設(shè)批準書；籌設(shè)情況報告；學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會、董事會或者其他決策機構(gòu)組成人員名單；學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件；校長、教師、財會人員的資格證明文件。

3. 審批機關(guān)對符合申請標準，批準正式設(shè)立的民辦學(xué)校發(fā)給辦學(xué)許可證。但民辦學(xué)校有下列行為之一的，學(xué)校舉辦地縣級以上人民政府教育行政部門可責令其停止招生、吊銷辦學(xué)許可證，而這也意味著學(xué)校終止辦學(xué)：擅自分立、合并民辦學(xué)校的；擅自改變民辦學(xué)校名稱、層次、類別和舉辦者的；發(fā)布虛假招生簡章或者廣告，騙取錢財?shù)?；非法頒發(fā)或者偽造學(xué)歷證書、結(jié)業(yè)證書、培訓(xùn)證書、職業(yè)資格證書的；管理混亂嚴重影響教育教學(xué)，產(chǎn)生惡劣社會影響的；提交虛假證明文件或者采取其他欺詐手段隱瞞重要事實騙取辦學(xué)許可證的；偽造、變造、買賣、出租、出借辦學(xué)許可證的；惡意終止辦學(xué)、抽逃資金或者挪用辦學(xué)經(jīng)費的。

公立學(xué)校國際部

1. 根據(jù)《中華人民共和國中外合作辦學(xué)條例》規(guī)定，申請設(shè)立實施中等學(xué)歷教育和自學(xué)考試助學(xué)、文化補習(xí)、學(xué)前教育等的中外合作辦學(xué)機構(gòu)，由擬設(shè)立機構(gòu)所在地的省、自治區(qū)、直轄市人民政府教育行政部門審批。

2. 據(jù)新學(xué)說國際學(xué)校數(shù)據(jù)庫顯示，2013年以來，國際部增長趨勢大幅下降，在《高中階段國際項目暫行管理辦法》草案出臺后，國家加強對中外合作辦學(xué)項目的整治力度，國際部在近幾年已進入沉寂期，新的項目已經(jīng)停止審批，已批項目控制招生和收費。在北京，深圳等地，大量國際部已轉(zhuǎn)型民辦學(xué)校，脫離公立體系。

2、生源 了解生源分布，完善吸引生源因素

為規(guī)避生源不足風險，國際學(xué)校辦學(xué)主體應(yīng)了解中國生源市場的分布，做好學(xué)校的選址和定位，同時在吸引生源方面，了解家長族群市場需求，制定合理招生政策、教學(xué)設(shè)置，利用家長群體的傳播性，做好學(xué)校的宣傳推介。

生源分布

1. 國際學(xué)校在籌辦過程中還需面對的一個風險就是市場風險：學(xué)校開辦后，市場的認可度不及預(yù)期，招生數(shù)量不足。面對這個問題，籌辦國際學(xué)校期間要進行充分的市場研究，根據(jù)市場反應(yīng)及時調(diào)整學(xué)校定位，招生政策以及學(xué)校的運營策略，保證學(xué)校留有足夠生源。

2. 據(jù)新學(xué)說國際學(xué)校數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，目前我國國際學(xué)校的地理分布整體不夠均衡，東部發(fā)達地區(qū)與核心經(jīng)濟圈分布集中，特別是北京、上海、廣東形成相對密集態(tài)勢；西部特別是西北地區(qū)分布極少，除少量公立國際部外，外籍國際學(xué)校和民辦國際學(xué)校分布數(shù)量極少。這從側(cè)面反映出了，目前我國國際學(xué)校的生源市場主要集中在北上廣等發(fā)達地區(qū)，這些地方無論是經(jīng)濟水平，還是思想認知程度，都能夠滿足國際學(xué)校的招生需求。雖會面對競爭，但只要將學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量提高，生源不會成為阻礙學(xué)校發(fā)展的難題。

吸引生源

國際學(xué)?；I辦完成后，如何吸引生源是一個比較重要的課題。與生源密切相關(guān)的因素包括學(xué)校招生政策、家長擇校轉(zhuǎn)學(xué)以及國際學(xué)校自身的宣傳推介。

1. 國際學(xué)校的招生政策，面向群體決定辦學(xué)層次，招生的人數(shù)影響學(xué)校規(guī)模，國籍限制決定辦學(xué)性質(zhì)，作為入學(xué)條件的學(xué)費，也一定程度上決定了學(xué)校是否能夠招到足夠生源。據(jù)新學(xué)說國際學(xué)校數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，目前國際學(xué)校學(xué)費峰值為10-15萬，其中外籍人員子女學(xué)校學(xué)費集中在20-25萬，民辦國際學(xué)校學(xué)費峰值集中在10-15萬，公立學(xué)校國際部學(xué)費峰值普遍在10萬以下。而從地域?qū)用鎭碇v，各地區(qū)學(xué)費水平與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平相一致。所以，國際學(xué)校吸引生源，在學(xué)費定檔上，要與舉辦地市場行情以及經(jīng)濟發(fā)展水平結(jié)合，制定合理招生政策。

   

2. 第二點，了解影響家長選擇國際學(xué)校的原因。只有滿足家長的需求，他們才會將自己的孩子送進國際學(xué)校。據(jù)新學(xué)說統(tǒng)計，師資水平、國際化程度和學(xué)校文化是影響家長選擇國際學(xué)校的三個核心因素。這其中，師資水平是三類國際學(xué)校家長都比較關(guān)心的重點，而外籍人員子女學(xué)校因外籍背景，對學(xué)校國際化水平會有更多傾向，公立學(xué)校國際部除去對師資水平要求較高外，因出國的目的，學(xué)校國際化水平?jīng)Q定學(xué)生對外交流質(zhì)量，所以對學(xué)校的國際化建設(shè)要求也比較高。了解家長需求，在建校過程中，將家長關(guān)心的幾個核心因素完善，是吸引家長將孩子送進所辦國際學(xué)校的關(guān)鍵之一。

   

3. 學(xué)校推介渠道。當前階段，我國家長對國際學(xué)校教育體系了解相對薄弱，相關(guān)信息渠道相對狹窄，朋友推薦成為家長擇校和衡量學(xué)校質(zhì)量的重要影響因素。據(jù)新學(xué)說統(tǒng)計，目前三類國際學(xué)校的主要推介宣傳渠道都是朋友推薦，所以要吸收足夠生源進入所辦學(xué)校，打入家長族群內(nèi)部，利用家長社群宣傳學(xué)校，可以很好地保證學(xué)生家長對學(xué)校的了解和關(guān)注，實現(xiàn)學(xué)校信息的傳播和推介。

   

3、運營管理

在我們梳理的倒閉國際學(xué)校中，不乏學(xué)校資金鏈斷裂以及投資人撤資，攜資產(chǎn)潛逃的情況，這些學(xué)校雖是少數(shù)，但依舊能反映出投資辦學(xué)的風險所在。面對如今興起的辦學(xué)熱潮，大量資產(chǎn)對國際學(xué)校行業(yè)虎視眈眈，在等機會進入，對投資辦學(xué)風險了解，對辦校后學(xué)校運營管理的掌握，是一門必修的課程。

從目前投資形勢看，地產(chǎn)商、資本方、其他企業(yè)和上市公司、國企或政府背景辦學(xué)力量以及境外資本及教育集團是國內(nèi)投辦國際學(xué)校的主體勢力，在這些勢力中，地產(chǎn)商和資本方又占有比較大的比重。不難發(fā)現(xiàn)，我們梳理的學(xué)校中出現(xiàn)資金問題倒閉或被收購的學(xué)校多是投資公司及地產(chǎn)公司所興辦，這些公司有雄厚的資本，但對國際學(xué)校的運營及管理并不精通，所以跨界投資辦學(xué)，難免帶來以下風險：跨界后思維未能轉(zhuǎn)型，尤其是房地產(chǎn)、金融等其他行業(yè)跨行作為辦學(xué)主體，其固有思維和管理模式導(dǎo)致在理念和管理上存在雙重風險；投后管理不到位或出現(xiàn)偏差，往往是套利思想主導(dǎo)而導(dǎo)致后期投后無管理或投后管理機制和模式偏差；違規(guī)開辦學(xué)校，如違規(guī)用地或抵押、未完成驗收或辦學(xué)許可即開學(xué)、以及職工社保及公積金勞動等勞動關(guān)系管理方面的問題和風險。

面對這些風險，如果國際學(xué)校在運營管理階段沒有處理得當，就會帶來出現(xiàn)收支不平衡，學(xué)費收入不足以覆蓋日常教學(xué)活動支出，學(xué)校運營艱難的情況，例如愛茵德、美佛兒、瀚美等學(xué)校。所以學(xué)校興辦后的運營管理，也是能否生存下去的重中之重。

投資方想?yún)⑴c到國際學(xué)校的辦學(xué)運作中去，往往干擾到了國際學(xué)校辦學(xué)獨立性，容易引發(fā)管理團隊內(nèi)部矛盾，不利于國際學(xué)校長久發(fā)展。面對這一問題，需要投資方做出相應(yīng)改變，通過外部監(jiān)督方式參與到國際學(xué)校的辦學(xué)運營過程中，聘請第三方機構(gòu)對國際學(xué)校的辦學(xué)運營進行監(jiān)督，而不是改變國際學(xué)校原有的組織關(guān)系架構(gòu)，這樣雞保證與辦學(xué)方之間關(guān)系，又能夠起到監(jiān)督作用。投資方與運營方矛盾化解，國際學(xué)校才能實現(xiàn)科學(xué)有序的運營管理，避免資金上出現(xiàn)問題，最終實現(xiàn)營利。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“新學(xué)說”，作者馬征，原標題為《辦學(xué)熱潮中的迷途羔羊（二）| 倒閉學(xué)校再添五所，化解辦學(xué)困局看這三招》。