芥末堆 怡彭 9月30日

近日，老牌幼兒園品牌“紅黃藍(lán)”赴美上市，幼教市場再次吸引了眾多關(guān)注。事實(shí)上，這絕非幼教產(chǎn)業(yè)被資本看好的孤例。威創(chuàng)股份、和晶科技等上市公司早已在此投下重注，眾多房地產(chǎn)商也開始將與樓盤配套的幼兒園當(dāng)做重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。

但與火熱的在線教育不同，幼教相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不多見。除打出“幼兒園信息化”概念的家園共育跑出了智慧樹、掌通家園、貝聊等企業(yè)外，以園所為中心的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新似乎再無更多賽道。

從互聯(lián)網(wǎng)或數(shù)字化的角度來看，或許的確如此。但如果跳出“互聯(lián)網(wǎng)思維”，幼教巨大的市場空間和現(xiàn)有的教學(xué)項(xiàng)目，其實(shí)仍有改造的空間。由國內(nèi)知名教育信息化服務(wù)商“希沃”內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目華蒙星體育，就將幼兒籃球作為了突破口。

“許多人認(rèn)為太小的孩子，不適合對(duì)抗性的比賽?！比A蒙星體育創(chuàng)始人溫大治告訴芥末堆，“實(shí)際上，籃球是最適合幼兒園的體育項(xiàng)目?！?/p>

普適性的少兒籃球，為園所解決“差異化”難題？

在創(chuàng)辦華蒙星之前，溫大治在公立幼兒園體系內(nèi)從教多年，有過幼兒足球、游泳等多種體育項(xiàng)目的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但他發(fā)現(xiàn)，相比于其它項(xiàng)目，籃球在幼兒園內(nèi)有著不可替代的優(yōu)勢。

對(duì)于幼兒園來說，開展體育活動(dòng)最大的限制就是場地。盡管足球、游泳等項(xiàng)目已經(jīng)開始被一些幼兒園當(dāng)做特色進(jìn)行發(fā)展，但此類項(xiàng)目對(duì)場地規(guī)模與建設(shè)投入的要求非常高。反觀籃球，僅需一百平方米的場地和相對(duì)平價(jià)的器材設(shè)施。據(jù)稱，全國有超過25萬所幼兒園具備開展籃球項(xiàng)目的條件。

此外，不同于許多幼兒園將“特色項(xiàng)目”作為門面，僅僅集中訓(xùn)練少數(shù)學(xué)生的做法，籃球是一個(gè)允許“全民參與”的類目，不存在性別差異。因此，門檻低成為幼兒園開展籃球項(xiàng)目最大的優(yōu)勢。

2012年，溫大治離開了公立體系，成為希沃內(nèi)部幼兒園的園長。非公立體系的自由環(huán)境讓他有了更大的空間去探索 、實(shí)踐幼兒籃球。2015年，該項(xiàng)目正式獨(dú)立為華蒙星體育，開始將幼兒籃球向更多幼兒園推廣。

從管理者的角度來看，幼兒園作為B端，對(duì)具備可操作性的幼兒籃球存在著明確的需求。公立幼兒園相對(duì)不缺生源，卻普遍存在同質(zhì)化的問題，在視察、年終評(píng)比等活動(dòng)中缺乏特色。而對(duì)于招生存在挑戰(zhàn)的園所，一個(gè)吸引家長報(bào)名的理由更加至關(guān)重要。

“我們的籃球操、比賽等，都是能夠?qū)嶋H看到的，不管是領(lǐng)導(dǎo)視察、還是節(jié)日活動(dòng)的匯報(bào)演出，都為幼兒園帶來了榮譽(yù)、特色和更好的知名度?！睖卮笾握f，“更重要的是體育活動(dòng)對(duì)孩子內(nèi)在的改變?！?/p>

“比賽即游戲，球場即社會(huì)”

如果簡單地將幼兒籃球做成了成人籃球的縮小版，顯然并不適合3-5歲的孩子。溫大治表示，華蒙星體育所推廣的幼兒籃球，并不是去教授籃球的技巧與戰(zhàn)術(shù)，而是將訓(xùn)練體能、提升學(xué)生的手眼協(xié)調(diào)能力作為了首要目標(biāo)。對(duì)絕大部分學(xué)生來說，有趣而成體系的“拍球”課程很好地促進(jìn)了身體的成長發(fā)育。而自2016年開始運(yùn)營的華蒙星全國幼兒籃球聯(lián)賽，則為能力更強(qiáng)的學(xué)生提供了展示的舞臺(tái)。

“一定不是為了競技而去搞籃球，做教育要尊重孩子的成長規(guī)律，這個(gè)階段最重要的是身體與精神的同步發(fā)展?！睖卮笾谓忉尩?，“我們看到日本、韓國等鄰國，孩子們?cè)谇嗌倌陼r(shí)期的體能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于我們。這不是孩子的問題，是教育的問題?！?/p>

為適應(yīng)幼兒的特點(diǎn)，華蒙星體育定制了專為各年齡段而設(shè)計(jì)的特制籃球、籃架以及特別設(shè)計(jì)的球場尺寸。在對(duì)“幼兒籃球”標(biāo)準(zhǔn)的不斷地迭代中，比賽的形式由5V5變?yōu)?V3，球框也被修改得更大。這些減小難度的改動(dòng)，是為了讓幼兒籃球的一切都圍繞“培養(yǎng)興趣、鍛煉體能”來進(jìn)行。

在體能增強(qiáng)的同時(shí)，籃球課程的另一大功用是培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力與拼搏意識(shí)。籃球比賽的入場禮儀，進(jìn)球時(shí)與隊(duì)友擊掌的習(xí)慣，也都被滲透在平時(shí)的教學(xué)與比賽中。

盡管相對(duì)于成人籃球有了較大幅度的改動(dòng)，但幼兒園的學(xué)生們沒有被當(dāng)做“溫室中的花朵”。在比賽過程中，孩子之間動(dòng)作幅度較小的爭搶并不會(huì)被吹罰，而是在安全可控的范圍內(nèi)更多鼓勵(lì)孩子自己解決問題。

“社會(huì)交往、合作精神、挫折、拼搏，全都融在球場里了?！睖卮笾握f，“比賽即游戲，球場即社會(huì)?！?/p>

To B到To C，打造全國性賽事IP

在教研打磨基本完善后，溫大治開始將華蒙星體育推向市場，首先面向B端幼兒園。華蒙星自有的老師會(huì)以外派的形式到幼兒園授課，提供普及性質(zhì)的短期課程和相對(duì)長周期的興趣課程。如幼兒園有意將籃球作為特色項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)，華蒙星體育則提供針對(duì)幼兒園老師的師資培訓(xùn)，并提供師資認(rèn)證。

“面向全園學(xué)生的基礎(chǔ)性課程，即使是女老師也能在短時(shí)間內(nèi)掌握。”溫大治表示，“例如籃球操，不需要太多籃球基礎(chǔ)就可以帶，門檻相對(duì)較低?！?/p>

除面對(duì)面輔導(dǎo)外，華蒙星還提供在線的視頻課程對(duì)老師進(jìn)行輔助。而進(jìn)階的籃球課程則仍由華蒙星的老師負(fù)責(zé)，所得收入與園所分成。此外，針對(duì)幼兒園的專業(yè)器材售賣也是華蒙星體育的B端收入業(yè)務(wù)之一。

截至2017年夏季，華蒙星體育的直接合作園所已超過3500家。在積累了相當(dāng)數(shù)量的C端用戶后，其也開始在周末開辦專門的興趣班，為有高階需求的學(xué)生提供高頻的系統(tǒng)訓(xùn)練課程。目前，To B 和 To C兩條業(yè)務(wù)線的收入各占50%。

自去年開始，華蒙星體育開始舉辦跨地區(qū)的大規(guī)模賽事，第一屆比賽涉及8個(gè)省份的500家園所 。至第二屆時(shí)，則已擴(kuò)展到二十個(gè)省份，參賽幼兒園1500家。溫大治告訴芥末堆，“全國幼兒籃球賽”的IP效應(yīng)，將帶來包括賽事贊助、轉(zhuǎn)播、內(nèi)容運(yùn)營等多方面的收入，其空間甚至要比單純的籃球培訓(xùn)更大。

目前，華蒙星體育已在東莞和南昌設(shè)立控股子公司，并計(jì)劃繼續(xù)拓展至其它一線城市。針對(duì)2-5線城市，則采用技術(shù)輸出、特許經(jīng)營的方式快速擴(kuò)張，復(fù)制To B+To C模式的同時(shí)，讓賽事IP更好的在全國落地。

據(jù)透露，華蒙星體育在2016年實(shí)現(xiàn)營收1060萬元，并已實(shí)現(xiàn)超150萬元的盈利。創(chuàng)始人溫大治表示，華蒙星將在未來幾年以更快的速度覆蓋更多園所，并以開放的態(tài)度與資本、業(yè)界合作，將其比賽運(yùn)作為國內(nèi)最具辨識(shí)度的幼兒籃球IP。