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芥末堆 二老師 10月23日

從2006年達(dá)內(nèi)嘗試先就業(yè)后分期付款的模式解決學(xué)員學(xué)費支付難題開始，“培訓(xùn)貸”似乎已逐漸發(fā)展成為IT培訓(xùn)行業(yè)以大學(xué)生和職場小白為主要客群的眾多培訓(xùn)機構(gòu)的標(biāo)配。而那些參加IT培訓(xùn)的在校大學(xué)生們向網(wǎng)貸機構(gòu)所申請的“培訓(xùn)貸”，也成了校園貸的一種形式。

近兩年來，隨著校園貸引發(fā)的負(fù)面事件頻繁發(fā)生，校園貸這一形式也逐漸引起了相關(guān)部門的關(guān)注。今年6月，銀監(jiān)會、教育部、人力資源和社會保障部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強校園貸規(guī)范管理工作的通知》，要求現(xiàn)階段一律暫停網(wǎng)貸機構(gòu)開展在校大學(xué)生網(wǎng)貸業(yè)務(wù)。至此，網(wǎng)貸機構(gòu)的校園貸業(yè)務(wù)被徹底叫停。

芥末堆了解到，校園貸被叫停后，將“培訓(xùn)貸”作為標(biāo)配的IT培訓(xùn)行業(yè)也因此受到了一定的影響，尤其是那些以B端高校作為主要招生渠道的IT培訓(xùn)機構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，校園貸被叫停，或許能倒逼部分IT培訓(xùn)機構(gòu)拓展其招生渠道。

“培訓(xùn)貸”，曾經(jīng)的“救命稻草”

在文章的開始，給大家講一個真實的故事，2012年，經(jīng)歷了初次創(chuàng)業(yè)失敗的林祺，開始了他人生的第二次創(chuàng)業(yè)，這一次他瞄準(zhǔn)了IT培訓(xùn)領(lǐng)域的一個細(xì)分賽道。然而，之后招生的難度，卻遠(yuǎn)超他的預(yù)料，第一次招生，僅招到了五名學(xué)生，并且這五名學(xué)員來自同一所學(xué)校。

由于經(jīng)濟能力有限，五名學(xué)生的學(xué)費并非一次繳清，而是入學(xué)時繳納一小部分，剩下的費用，學(xué)生工作后再分期支付。當(dāng)時學(xué)生們繳納的學(xué)費，還不夠支付那幾個月公司的房租，為了維持生存，他們的幾個老師只能在課余時間接外包項目補貼支出。

四個月后，四位老師“手把手”教的第一批學(xué)員正式就業(yè)，月薪資均在一萬元以上，而他們的同學(xué)中，很多甚至連工作都沒有找到。有了這五名學(xué)員當(dāng)“廣告”，2013年初，林祺的公司又在這所學(xué)校招到了近20名學(xué)員，收費形式依然是分期付款。在這樣的模式下，當(dāng)學(xué)員所支付的費用與老師不分日夜地做外包項目依然填補不了資金的虧空時，林祺曾經(jīng)有些慌了。

不過轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在了2013年下半年，當(dāng)時林祺經(jīng)過一番努力，終于解決了兩大難題：打通了B端高校的渠道，解決了招生的難題；和網(wǎng)貸機構(gòu)建立了合作關(guān)系，讓網(wǎng)貸機構(gòu)為學(xué)生提供學(xué)費貸款，解決了資金的難題。就這樣，他的公司“活”了下來，而且在2014年營收突破千萬。

林祺的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并非偶然，在學(xué)費動輒過萬的IT培訓(xùn)行業(yè)，從2006年達(dá)內(nèi)嘗試先就業(yè)后分期付款的模式解決學(xué)員學(xué)費支付難題，從而降低招生門檻，擴大生源開始，“培訓(xùn)貸”已逐漸發(fā)展成為這一行業(yè)以大學(xué)生和職場小白為目標(biāo)客戶的眾多機構(gòu)的標(biāo)配。達(dá)內(nèi)科技創(chuàng)始人韓少云曾透露，在高峰期，達(dá)內(nèi)就業(yè)后付款的學(xué)員占達(dá)內(nèi)學(xué)員總數(shù)的44%。

在裝備“培訓(xùn)貸”的同時，B端高校渠道也成了部分IT培訓(xùn)機構(gòu)招生的一條捷徑。即使沒有搭上B端高校，大學(xué)生群體也依然是很多IT培訓(xùn)機構(gòu)競爭的目標(biāo)客戶。在網(wǎng)貸機構(gòu)從事“培訓(xùn)貸”業(yè)務(wù)的陳昊翌告訴芥末堆，在他接觸的IT培訓(xùn)機構(gòu)中，有一些機構(gòu)一個班80%以上的學(xué)員均是大學(xué)生，極端的甚至一個班里100%的學(xué)員都是在校的學(xué)生。

在這樣的情況下，這些參加IT培訓(xùn)的在校大學(xué)生們向網(wǎng)貸機構(gòu)所申請的“培訓(xùn)貸”，也成了校園貸的其中一種形式。

校園貸被叫停，“培訓(xùn)貸”也受影響

近兩年來，隨著校園貸引發(fā)的負(fù)面事件時有發(fā)生，校園貸這一形式也逐漸引起了教育部、銀監(jiān)會等相關(guān)部門的關(guān)注。從去年開始，教育部、銀監(jiān)會等部門陸續(xù)出臺相關(guān)文件提出了對校園貸的整治。

• 2016年4月，教育部和銀監(jiān)會出臺了《關(guān)于加強校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險防范和教育引導(dǎo)工作的通知》，出手整頓校園貸市場。

• 2016年8月，在《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法》發(fā)布會上，銀監(jiān)會明確對校園網(wǎng)貸整治提出“停、移、整、教、引”五字方針。

• 2017年4月，銀監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于銀行業(yè)風(fēng)險防控工作的指導(dǎo)意見》，明確提出重點做好校園網(wǎng)貸的清理整頓工作，禁止網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機構(gòu)向未滿18歲的在校大學(xué)生提供網(wǎng)貸服務(wù)。

• 2017年6月，銀監(jiān)會、教育部、人力資源和社會保障部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強校園貸規(guī)范管理工作的通知》，要求現(xiàn)階段一律暫停網(wǎng)貸機構(gòu)開展在校大學(xué)生網(wǎng)貸業(yè)務(wù)。

  ……

至此，網(wǎng)貸機構(gòu)的校園貸業(yè)務(wù)被徹底叫停。

雖然對很多大學(xué)生而言，“培訓(xùn)貸”的出現(xiàn)，幫助沒有經(jīng)濟能力又想要參加培訓(xùn)的他們，解決了學(xué)費的障礙。但是，或許由于“培訓(xùn)貸”業(yè)務(wù)也是亂象叢生，如《關(guān)于進(jìn)一步加強校園貸規(guī)范管理工作的通知》中提到，“一些地方‘求職貸’‘培訓(xùn)貸’‘創(chuàng)業(yè)貸’等不良借貸問題突出，給校園安全和學(xué)生合法權(quán)益帶來嚴(yán)重?fù)p害，造成了不良社會影響。”最終致使在校園貸被叫停的同時，“培訓(xùn)貸”也未能幸免。

那么當(dāng)校園貸被叫停后，將“培訓(xùn)貸”作為標(biāo)配的IT培訓(xùn)行業(yè)是否有受到影響呢？答案是肯定的。

在一家網(wǎng)貸機構(gòu)負(fù)責(zé)教育領(lǐng)域業(yè)務(wù)的張偉向芥末堆介紹：“我接觸的領(lǐng)域里，受影響最大的應(yīng)該就是IT培訓(xùn)了。因為IT培訓(xùn)直接面向就業(yè)，參加培訓(xùn)的學(xué)員，大學(xué)生比較多，所以校園貸被叫停后，我們在IT培訓(xùn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量縮減了三到四成?！?/p>

此前，曾有讀者向芥末堆爆料，校園貸被叫停后，有IT培訓(xùn)機構(gòu)因資金鏈斷裂而關(guān)停，并點名了一家IT培訓(xùn)機構(gòu)。芥末堆也試著去聯(lián)系這家IT培訓(xùn)機構(gòu)，不過其官網(wǎng)已無法訪問，在網(wǎng)上留的咨詢電話也已無法接通。

在芥末堆尋找收集對象的過程中，一家IT培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)始人則直截了當(dāng)?shù)馗嬖V芥末堆：“我問了一下（以大學(xué)生為主要客群的IT培訓(xùn)機構(gòu)），受經(jīng)濟形勢和金融貸款影響，大家今年業(yè)績普遍一般，基本都不愿意接受收集?！?/p>

不過，在經(jīng)過多方求證后，芥末堆了解到的情況是，校園貸被叫停確實給IT培訓(xùn)行業(yè)造成了一定的影響，但對整個行業(yè)而言，影響其實并沒有那么大，主要影響的還是那些目標(biāo)客戶以大學(xué)生群體為主的，尤其是和B端高校直接進(jìn)行合作的IT培訓(xùn)機構(gòu)。

倒逼IT培訓(xùn)機構(gòu)多元化其招生渠道？

當(dāng)校園貸被叫停后，那些以大學(xué)生為主要客群的IT培訓(xùn)該如何應(yīng)對呢？

“校園貸的叫停，會倒逼這些IT培訓(xùn)機構(gòu)多元化其招生渠道，比如以前很多機構(gòu)招生的重點放在學(xué)校里，現(xiàn)在可能更會面向社會招生?！标愱灰钫f。他的觀點也得到了張偉的認(rèn)同，張偉告訴芥末堆：“很多IT培訓(xùn)機構(gòu)在資源投放上，也有了一個明顯的變化，以前以B端渠道為主，現(xiàn)在資源開始向搜索等其它渠道傾斜，在高校外的其它渠道找生源?！?/p>

不過，也有一種觀點認(rèn)為，如果機構(gòu)依然想走B端渠道這一捷徑，那么產(chǎn)學(xué)合作或許會是他們的另一條路。

在產(chǎn)學(xué)合作的模式下，機構(gòu)和學(xué)校的關(guān)系并非簡單的機構(gòu)從學(xué)校獲取生源，而是二者一起共建專業(yè)、特色班等，由學(xué)校收取學(xué)費，機構(gòu)從中分成。在學(xué)生在校期間，二者共同培養(yǎng)學(xué)生，或者更加簡單一些，學(xué)生先由學(xué)校培養(yǎng)，在大四快畢業(yè)或者大三的時候再到IT培訓(xùn)機構(gòu)參加培訓(xùn)。據(jù)了解，達(dá)內(nèi)的學(xué)員中，就有不少來自校企合作的學(xué)生。

芥末堆了解到，目前也有部分IT培訓(xùn)機構(gòu)采用的方式是允許學(xué)生分期付款，然后把部分應(yīng)收賬款通過保理公司盤活成現(xiàn)金流。這樣的模式，既能解決學(xué)生的學(xué)費障礙，也不會影響公司的正?，F(xiàn)金流。與此同時，這樣的付款方式實質(zhì)上也形成了按滿意度付費的機制，有利于推動培訓(xùn)效果的提升。不過，對小機構(gòu)而言，因收賬款收回的不確定性較大，所以保理難度也相對較大，這一方式不一定適用。

此外，雖然根據(jù)規(guī)范校園貸管理文件，任何網(wǎng)絡(luò)貸款機構(gòu)都不允許向在校大學(xué)生發(fā)放貸款。但為了滿足學(xué)生金融消費的需要，相關(guān)部門鼓勵正規(guī)的商業(yè)銀行開辦針對大學(xué)生的小額信用貸款，目前中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行等均已開辦了這項業(yè)務(wù)，他們或許也能成為IT培訓(xùn)機構(gòu)合作的對象。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果受政策鼓勵，商業(yè)銀行進(jìn)入學(xué)費分期領(lǐng)域，那么對行業(yè)應(yīng)該會是利好。

因收集對象要求，文中收集對象均為化名。