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芥末堆 西瓜 11月1日 報(bào)道

2014年10月《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育事業(yè) 促進(jìn)體育消費(fèi)若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱46號(hào)文件）頒布，提出2025年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過(guò)5萬(wàn)億元。這就意味著，作為中國(guó)民眾第一大運(yùn)動(dòng)的跑步未來(lái)可能將有萬(wàn)億級(jí)的發(fā)展?jié)摿?。跑步產(chǎn)業(yè)鏈上任何一環(huán)的市場(chǎng)規(guī)模和盈利空間都極為可觀。

中國(guó)田徑協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)馬拉松賽事官方注冊(cè)場(chǎng)次為134場(chǎng)，2016年在體育總局注冊(cè)的馬拉松賽事達(dá)328場(chǎng)，預(yù)計(jì)2017年將超過(guò)500場(chǎng)。賽事激增的背后是跑步人口的不斷增長(zhǎng)，2016年中國(guó)的路跑人數(shù)已超100萬(wàn)。足夠大的參與人數(shù)和跑步需要技術(shù)的本質(zhì)，使得跑步培訓(xùn)成為值得挖掘的細(xì)分領(lǐng)域。

據(jù)跑步社區(qū)愛(ài)燃燒2017年1月發(fā)布的《中國(guó)跑者調(diào)查2016》，2016年中國(guó)跑者的平均跑齡僅為2.8年，相較于2015年美國(guó)10.5年的平均跑齡相去甚遠(yuǎn)，其中有接近40%的跑者在2016年首次完成馬拉松比賽。由于跑步運(yùn)動(dòng)持續(xù)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，中國(guó)的跑步市場(chǎng)尚處于起步狀態(tài)。

在跑步產(chǎn)業(yè)鏈上，跑步培訓(xùn)不同于已經(jīng)非常成熟的跑步裝備，也不同于已經(jīng)成為紅海的跑步APP。由于跑步運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)入門(mén)檻低、客戶基數(shù)的爆發(fā)增長(zhǎng)、優(yōu)秀人才培養(yǎng)期長(zhǎng)等特點(diǎn)，從2014年才開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)的跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前在做的更多的是尋找自己的定位和盈利點(diǎn)。

真實(shí)但非剛需，跑步培訓(xùn)叫好不叫座

跑步市場(chǎng)持續(xù)壯大，跑步培訓(xùn)行業(yè)形成不久，這兩個(gè)前提似乎很容易得出，跑步培訓(xùn)的盈利空間值得想象。然而，多名跑步培訓(xùn)從業(yè)者告訴芥末堆，靠跑步培訓(xùn)賺錢很難，相比受益時(shí)間更長(zhǎng)的培訓(xùn)，跑者更愿意把錢花在有限時(shí)間內(nèi)就會(huì)被淘汰的運(yùn)動(dòng)裝備上。

據(jù)《中國(guó)跑者調(diào)查2016》，2016年中國(guó)跑者平均在跑步上的花費(fèi)為4066元，主要在基本裝備、科技設(shè)備以及路跑報(bào)名費(fèi)等方面。而目前市面上的主流的跑步培訓(xùn)課程基本在1500-5000元之間，與跑步者年花費(fèi)基本一致。那跑者為什么不愿意花錢在對(duì)于跑步更基礎(chǔ)、受益時(shí)間更長(zhǎng)的技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)上呢？

善行國(guó)際創(chuàng)始人王曉剛認(rèn)為，跑者對(duì)跑步存在兩種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，一個(gè)是跑步生來(lái)就會(huì)；另一個(gè)是跑者自己可以解決遇到的問(wèn)題。但事實(shí)上并非如此。2016年12月在廈門(mén)召開(kāi)的首屆馬拉松博覽會(huì)發(fā)布了《中國(guó)跑者跑姿大數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告顯示783名參加線下跑姿檢測(cè)服務(wù)的跑者中，有97位堅(jiān)信自己是前腳掌先著地的跑者，其中68位事實(shí)上是后跟先著地。 

除了跑步姿勢(shì)，多數(shù)跑者在呼吸節(jié)奏、訓(xùn)練規(guī)劃、裝備選擇等方面也是憑感覺(jué)或通過(guò)自學(xué)來(lái)做出判斷。這樣的后果就是跑步傷病和訓(xùn)練成績(jī)不理想。跑步學(xué)院創(chuàng)始人劉松說(shuō)，一些跑者通過(guò)自學(xué)拿到了較好的成績(jī)，但由于沒(méi)有接受過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)，他們的經(jīng)驗(yàn)反而會(huì)誤導(dǎo)一些跑步新手。 

錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)使得大多數(shù)跑者對(duì)跑步培訓(xùn)的積極性不高，比戈跑步學(xué)院教練認(rèn)證課程講師唐濤告訴芥末堆，比戈最初也開(kāi)設(shè)過(guò)面向普通跑者的訓(xùn)練營(yíng)，即使是免費(fèi)的培訓(xùn)，效果也不理想?；谶@樣的情況，比戈等跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇了轉(zhuǎn)型做跑步教練培訓(xùn)。目前，比戈已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)了2000多名一級(jí)跑步教練。 

從跑者培訓(xùn)到教練培訓(xùn)：是目標(biāo)受眾變了，還是受眾目標(biāo)變了？ 

除了定位高端跑者的訓(xùn)練營(yíng)還只做針對(duì)跑步賽事培訓(xùn)外，多家跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開(kāi)設(shè)針對(duì)普通跑者的訓(xùn)練營(yíng)的同時(shí)，設(shè)有專門(mén)培訓(xùn)跑步教練的進(jìn)階課程，并將后者作為主要產(chǎn)品。 

針對(duì)普通跑者與針對(duì)跑步教練的課程，在培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)、培訓(xùn)深度、培訓(xùn)方式上會(huì)有不同。針對(duì)跑步教練的課程，一般會(huì)持續(xù)2到3天，包含跑步運(yùn)動(dòng)相關(guān)的綜合性知識(shí)，如跑步技術(shù)、訓(xùn)練計(jì)劃、裝備選擇、損傷預(yù)防等，授課一般采用理論和實(shí)操相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行。針對(duì)教練的課程費(fèi)用一般在3500—5000元之間。針對(duì)普通跑者的訓(xùn)練營(yíng)在各方面都會(huì)打折扣，費(fèi)用也較低，在500—1500元之間。

雖然兩種課程分別面向入門(mén)跑者和進(jìn)階跑者，但教練培訓(xùn)課程并沒(méi)有對(duì)學(xué)員做要求，全部是開(kāi)放報(bào)名。如果一名入門(mén)跑者選擇了教練培訓(xùn)課程，在通過(guò)課程考核后一樣可以拿到教練認(rèn)證。據(jù)芥末堆了解，除RS Lab外，多數(shù)機(jī)構(gòu)的考核只包括理論知識(shí)和線下教學(xué)經(jīng)歷，并不會(huì)對(duì)學(xué)員的跑量做要求。

那么，為什么免費(fèi)課程不受歡迎，價(jià)格更貴的教練培訓(xùn)課程反而會(huì)吸引這么多人來(lái)報(bào)名呢？除了課程的科學(xué)系統(tǒng)、講師的權(quán)威，跑步教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)教練課程的介紹還通常包含“跑步教練好，入行要趁早”“跑步教練、輕松賺錢”等宣傳。對(duì)于在跑步人口占比較低的專業(yè)跑者，較高的課程費(fèi)用可能會(huì)讓有進(jìn)階培訓(xùn)需求的人數(shù)更少，因而更多學(xué)員是想通過(guò)教練培訓(xùn)課程獲得教練資格認(rèn)證，進(jìn)而從事跑步培訓(xùn)工作。

在培育跑步教練的同時(shí)，為跑步教練尋求出口也是跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為教練培訓(xùn)課程良性發(fā)展所要做的。與賽事合作舉辦訓(xùn)練營(yíng)、上線O2O私教平臺(tái)、開(kāi)展B端業(yè)務(wù)等是跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用來(lái)實(shí)現(xiàn)教練“有活干”的方式。 

自己認(rèn)證自己，“跑馬圈地式培訓(xùn)”的教練誰(shuí)來(lái)管束

一位業(yè)內(nèi)人士告訴芥末堆，“在跑步培訓(xùn)行業(yè)存在一種情況。國(guó)家隊(duì)教練鄙視省隊(duì)教練，省隊(duì)教練鄙視運(yùn)動(dòng)員出身的教練；體制內(nèi)教練鄙視體制外教練，進(jìn)階課程教練鄙視入門(mén)課程教練，成績(jī)好的教練鄙視成績(jī)差的教練?！?nbsp;

這樣一條“鄙視鏈”是以培訓(xùn)學(xué)員速度快、教練資歷老為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的。稱之為“鄙視鏈”可能有點(diǎn)夸張，但這也側(cè)面反映了跑步培訓(xùn)本身缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。王曉剛認(rèn)為，跑得快的教練不一定教得好，但跑得多的教練很大概率教得好。因?yàn)榕芰恳馕吨叹殞?duì)跑步的經(jīng)驗(yàn)和沉淀，而切身的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于教練指導(dǎo)學(xué)員來(lái)說(shuō)，也更有針對(duì)性和操作性。

跑步培訓(xùn)市場(chǎng)化意味著跑步需求的多元化，不同教練提供的培訓(xùn)服務(wù)不同，并不存在高低優(yōu)劣之分。但跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以“跑馬圈地”的心態(tài)來(lái)培訓(xùn)教練，希望通過(guò)頒發(fā)認(rèn)證來(lái)?yè)屨冀叹氋Y源。據(jù)芥末堆了解，多數(shù)機(jī)構(gòu)的考核形式并不是很難，考試監(jiān)督往往依靠學(xué)員自覺(jué)，也沒(méi)有對(duì)教練跑步經(jīng)驗(yàn)的硬性要求。同時(shí)，由于跑步教練不屬于國(guó)家規(guī)定的職業(yè)分類，也就不存在相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審核教練資質(zhì)，因而跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證缺乏權(quán)威性，“自己認(rèn)證自己”的現(xiàn)象很普遍。

雖然多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在試圖通過(guò)針對(duì)教練的優(yōu)勢(shì)為其對(duì)接相應(yīng)的培訓(xùn)，借助O2O私教平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性的跑步培訓(xùn)服務(wù)。但由于學(xué)員本身對(duì)自己?jiǎn)栴}的認(rèn)知不清楚，“寬進(jìn)寬出”的培訓(xùn)又使得教練缺乏實(shí)際的跑步經(jīng)驗(yàn)，僅僅通過(guò)線上私教平臺(tái)，學(xué)員的問(wèn)題很可能得不到好的解決。多為兼職的跑步教練流動(dòng)性很大，這也為跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理造成了困難。

從跑團(tuán)到俱樂(lè)部，讓教練自己做自己的生意

除了沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管，跑步教練偽職業(yè)化也是導(dǎo)致跑步培訓(xùn)領(lǐng)域“亂相”的重要原因。對(duì)于普通跑者而言，跑步培訓(xùn)并非剛需。目前，跑步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培育的教練多以基礎(chǔ)跑步技術(shù)為主，這就出現(xiàn)基礎(chǔ)性跑步服務(wù)不叫座，但機(jī)構(gòu)培訓(xùn)出來(lái)的教練又只能提供基礎(chǔ)性的跑步服務(wù)的死循環(huán)。也就不難理解為什么“井噴”式的跑步市場(chǎng)，卻有90%以上的跑步教練是兼職。

在絕大多數(shù)普通跑者轉(zhuǎn)變對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知前，跑步教練的角色更多是針對(duì)擁有剛性需求的專業(yè)跑者，為他們提供跑步運(yùn)動(dòng)的增值服務(wù)，如營(yíng)養(yǎng)，康復(fù)，私人訂制等。這就要求教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠在教練專業(yè)性和配套服務(wù)上提高改進(jìn)。以RS Lab為例，它會(huì)為認(rèn)證教練提供跑步實(shí)驗(yàn)室服務(wù)，保證教練可以借助先進(jìn)的工具提供科學(xué)系統(tǒng)的跑步服務(wù)；還會(huì)上線跑鞋定制服務(wù)，教練為學(xué)員測(cè)試后就可以定制跑鞋，使教練沒(méi)有庫(kù)存壓力。

事實(shí)上，能夠觸達(dá)跑者的只能是跑步教練。目前教練偽職業(yè)化的原因在于，中國(guó)傳統(tǒng)的跑團(tuán)形式很難靠培訓(xùn)盈利的，更多靠組織活動(dòng)、售賣裝備等。要想實(shí)現(xiàn)跑步教練職業(yè)化，就必須以跑步教練為核心形成盈利性跑步俱樂(lè)部。盈利性俱樂(lè)部能夠?yàn)榕苷咛峁┛茖W(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練體系，提供社交功能，甚至形成獨(dú)特的俱樂(lè)部文化。但這些都應(yīng)該是跑步教練自己的生意，如果教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只讓教練提供基礎(chǔ)性的跑步服務(wù)，而不愿意扶植教練打造自己的俱樂(lè)部，那跑步教練職業(yè)化就只是個(gè)概念而已。