芥末堆 東耳 12月8日

STEAM教育興起以來，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有基于此拓展培訓(xùn)學(xué)科甚至轉(zhuǎn)型的想法。但受制于師資、資金和教育理念等問題，一般會先從加盟成熟品牌開始。但是，以國內(nèi)某STEAM教育服務(wù)商為例，三四十萬元的品牌加盟費(fèi)，加上前期選址裝修的花費(fèi)，初期項(xiàng)目落地就需要近百萬資金，這使許多中小機(jī)構(gòu)望而卻步。

相比于上述加盟模式，愛思酷打造了“缺什么補(bǔ)什么”的輕加盟模式，為加盟商提供課程包、基礎(chǔ)運(yùn)營包、基礎(chǔ)教師培訓(xùn)、基礎(chǔ)營銷培訓(xùn)、在線教師平臺等服務(wù)，同時提供校區(qū)督導(dǎo)運(yùn)營包等增值服務(wù)，加盟商可按需求自由選擇。

從to C 轉(zhuǎn)向to B，推出輕加盟業(yè)務(wù)

2015年，愛思酷創(chuàng)始人馬亮從中科院辭職，加盟了一家STEAM教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他認(rèn)為，STEAM教育未來市場空間巨大，但因?yàn)闆]有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，便選擇加盟了一家機(jī)構(gòu)積累經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)營線下加盟店的過程中，馬亮發(fā)現(xiàn)，總部提供的課程并不能很好地體現(xiàn)項(xiàng)目式教學(xué)的理念?！澳壳岸鄶?shù)機(jī)構(gòu)都是給小孩子一套成品，然后由老師引導(dǎo)孩子怎么去拼接搭建，這并不屬于項(xiàng)目式教學(xué)?！瘪R亮說。在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，2016年底，馬亮脫離了原來的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)辦了愛思酷。

最初愛思酷主要以線下校區(qū)的模式進(jìn)行運(yùn)營，面向C端用戶。今年6月，愛思酷開始籌備針對B端的業(yè)務(wù)。馬亮表示，一個線下校區(qū)能覆蓋的范圍是周圍3-5公里，而開設(shè)線下校區(qū)前期的選址、裝修等都要花很長時間，這使線下校區(qū)的發(fā)展規(guī)模很容易受限制。此外，未來想在盈利模式上做更多探索也是愛思酷轉(zhuǎn)型B端業(yè)務(wù)的原因之一。

與傳統(tǒng)加盟模式不同，愛思酷主要采取“缺什么補(bǔ)什么”的輕加盟模式。馬亮介紹，在經(jīng)營線下校區(qū)時，我們發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有基于STEAM教育拓展培訓(xùn)學(xué)科甚至轉(zhuǎn)型的想法，但受制于師資、資金和教育理念等問題，一般會先從加盟成熟品牌開始。不過，以國內(nèi)某STEAM教育服務(wù)商為例，三四十萬的品牌加盟費(fèi)用，加上前期選址裝修的花費(fèi)，初期項(xiàng)目落地就需要近百萬資金，這使許多中小機(jī)構(gòu)望而卻步。

以前加盟時，無論加盟商需不需要，只要選擇加盟就必須購買全套加盟服務(wù)，加盟商沒有選擇權(quán)，試錯成本就比較高。馬亮說，愛思酷將STEAM教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營過程中所需要的模塊，劃分為不同的功能包提供給用戶，比如課程包、基礎(chǔ)運(yùn)營包、基礎(chǔ)教師培訓(xùn)、基礎(chǔ)營銷培訓(xùn)、在線教師平臺等。這么做的好處就是，用戶可以根據(jù)自身需求選擇不同的功能包。比如，一個成熟的教育機(jī)構(gòu)在運(yùn)營方面比較有經(jīng)驗(yàn)，只需要購買課程包即可；如果是一個行業(yè)小白，那也可以購買整套的功能包。此外，不同的功能包根據(jù)指導(dǎo)程度也會劃分不同的檔次，比如課程包，如果只需要科學(xué)課就可以只購買科學(xué)課，如果需要科學(xué)課和編程課，就可以兩個都買。

基于項(xiàng)目式教學(xué)理念設(shè)計課程

愛思酷的課程基于項(xiàng)目式設(shè)計，馬亮介紹，PBL的特點(diǎn)是留給孩子更多的自主探索空間。因此，愛思酷一般會給孩子提供一些零散的材料包，很少會有成品。這樣讓孩子自己發(fā)揮想象力去創(chuàng)作，老師更多的是引導(dǎo)學(xué)生。在這種情況下，有些實(shí)驗(yàn)材料不一定能買到。所以，愛思酷的線下校區(qū)配備了激光切割機(jī)等設(shè)備用來打樣，然后送到工廠加工制作。

愛思酷目前的課程主要包括科學(xué)課和少兒編程課。孩子在零基礎(chǔ)的情況下，先從科學(xué)課和編程課入門，在達(dá)到一定水平后，學(xué)習(xí)創(chuàng)客教育課程?！皠?chuàng)客課程需要以科學(xué)課和編程課為基礎(chǔ)，所以目前這兩門課是主體，最后匯總到創(chuàng)客教育。”

馬亮告訴芥末堆，科學(xué)課內(nèi)容主要就是小學(xué)新課標(biāo)所涵蓋的知識點(diǎn)。大的項(xiàng)目會首先分解為三個小項(xiàng)目，課程目標(biāo)在第一節(jié)課時就已經(jīng)確定了，前三節(jié)課會完成小的項(xiàng)目，并把基礎(chǔ)知識貫穿在其中。在最后一節(jié)課的時候，就會綜合前三節(jié)課所學(xué)知識完成大項(xiàng)目。

“PBL模式在全日制學(xué)校比較容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)閷W(xué)生在校時間比較長，有充足的時間做大項(xiàng)目。但是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每次只有1-2個小時的學(xué)習(xí)時間。因此，學(xué)生每節(jié)課只能做一個小項(xiàng)目，每個月可能做一個大的項(xiàng)目?！瘪R亮說，“此外，科學(xué)課完善之后，互相之間是沒有關(guān)聯(lián)性的。這次可能是跟物理相關(guān)的項(xiàng)目，下次可能就是跟化學(xué)相關(guān)的，它的項(xiàng)目設(shè)置是千奇百怪的?！?/p>

愛思酷的編程課程采用達(dá)奇機(jī)器人做硬件支撐，課程是在參照美國CSTA標(biāo)準(zhǔn)的情況下，結(jié)合了達(dá)奇機(jī)器人提供的軟件課程。同時將函數(shù)、變量等中小學(xué)的數(shù)學(xué)、物理的部分知識提煉出來，融入到編程課中。愛思酷聯(lián)合創(chuàng)始人焦德沛表示，之所以將學(xué)科知識點(diǎn)融入編程課中，主要是為了滿足家長的功利性需求?！霸谥袊?，少兒編程的課程設(shè)計應(yīng)結(jié)合國情?！?/p>

目前，愛思酷的編程課也是基于項(xiàng)目式的，每節(jié)課一個任務(wù)。比如，這節(jié)課主題是“警察抓小偷”，一個達(dá)奇機(jī)器人扮演小偷，一個扮演警察。對于怎樣可以追到小偷，這就涉及到追擊問題，首先孩子要知道速度與距離的關(guān)系，用數(shù)學(xué)知識算出來，同時需要知道怎樣通過編程控制機(jī)器人完成追擊任務(wù)。

馬亮說，未來，在經(jīng)營B端業(yè)務(wù)時，愛思酷也會同時擴(kuò)大自營的線下機(jī)構(gòu)規(guī)模。“我們希望最后可以做出幾個典型的樣板，比如位于寫字樓的、商場、社區(qū)等不同的形態(tài)，進(jìn)而給加盟商作為參考模版。”