芥末堆 東耳 12月8日

STEAM教育興起以來，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有基于此拓展培訓(xùn)學(xué)科甚至轉(zhuǎn)型的想法。但受制于師資、資金和教育理念等問題，一般會(huì)先從加盟成熟品牌開始。但是，以國(guó)內(nèi)某STEAM教育服務(wù)商為例，三四十萬元的品牌加盟費(fèi)，加上前期選址裝修的花費(fèi)，初期項(xiàng)目落地就需要近百萬資金，這使許多中小機(jī)構(gòu)望而卻步。

相比于上述加盟模式，愛思酷打造了“缺什么補(bǔ)什么”的輕加盟模式，為加盟商提供課程包、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)包、基礎(chǔ)教師培訓(xùn)、基礎(chǔ)營(yíng)銷培訓(xùn)、在線教師平臺(tái)等服務(wù)，同時(shí)提供校區(qū)督導(dǎo)運(yùn)營(yíng)包等增值服務(wù)，加盟商可按需求自由選擇。

從to C 轉(zhuǎn)向to B，推出輕加盟業(yè)務(wù)

2015年，愛思酷創(chuàng)始人馬亮從中科院辭職，加盟了一家STEAM教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他認(rèn)為，STEAM教育未來市場(chǎng)空間巨大，但因?yàn)闆]有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，便選擇加盟了一家機(jī)構(gòu)積累經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)營(yíng)線下加盟店的過程中，馬亮發(fā)現(xiàn)，總部提供的課程并不能很好地體現(xiàn)項(xiàng)目式教學(xué)的理念?！澳壳岸鄶?shù)機(jī)構(gòu)都是給小孩子一套成品，然后由老師引導(dǎo)孩子怎么去拼接搭建，這并不屬于項(xiàng)目式教學(xué)?！瘪R亮說。在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，2016年底，馬亮脫離了原來的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)辦了愛思酷。

最初愛思酷主要以線下校區(qū)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，面向C端用戶。今年6月，愛思酷開始籌備針對(duì)B端的業(yè)務(wù)。馬亮表示，一個(gè)線下校區(qū)能覆蓋的范圍是周圍3-5公里，而開設(shè)線下校區(qū)前期的選址、裝修等都要花很長(zhǎng)時(shí)間，這使線下校區(qū)的發(fā)展規(guī)模很容易受限制。此外，未來想在盈利模式上做更多探索也是愛思酷轉(zhuǎn)型B端業(yè)務(wù)的原因之一。

與傳統(tǒng)加盟模式不同，愛思酷主要采取“缺什么補(bǔ)什么”的輕加盟模式。馬亮介紹，在經(jīng)營(yíng)線下校區(qū)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有基于STEAM教育拓展培訓(xùn)學(xué)科甚至轉(zhuǎn)型的想法，但受制于師資、資金和教育理念等問題，一般會(huì)先從加盟成熟品牌開始。不過，以國(guó)內(nèi)某STEAM教育服務(wù)商為例，三四十萬的品牌加盟費(fèi)用，加上前期選址裝修的花費(fèi)，初期項(xiàng)目落地就需要近百萬資金，這使許多中小機(jī)構(gòu)望而卻步。

以前加盟時(shí)，無論加盟商需不需要，只要選擇加盟就必須購(gòu)買全套加盟服務(wù)，加盟商沒有選擇權(quán)，試錯(cuò)成本就比較高。馬亮說，愛思酷將STEAM教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)過程中所需要的模塊，劃分為不同的功能包提供給用戶，比如課程包、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)包、基礎(chǔ)教師培訓(xùn)、基礎(chǔ)營(yíng)銷培訓(xùn)、在線教師平臺(tái)等。這么做的好處就是，用戶可以根據(jù)自身需求選擇不同的功能包。比如，一個(gè)成熟的教育機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)方面比較有經(jīng)驗(yàn)，只需要購(gòu)買課程包即可；如果是一個(gè)行業(yè)小白，那也可以購(gòu)買整套的功能包。此外，不同的功能包根據(jù)指導(dǎo)程度也會(huì)劃分不同的檔次，比如課程包，如果只需要科學(xué)課就可以只購(gòu)買科學(xué)課，如果需要科學(xué)課和編程課，就可以兩個(gè)都買。

基于項(xiàng)目式教學(xué)理念設(shè)計(jì)課程

愛思酷的課程基于項(xiàng)目式設(shè)計(jì)，馬亮介紹，PBL的特點(diǎn)是留給孩子更多的自主探索空間。因此，愛思酷一般會(huì)給孩子提供一些零散的材料包，很少會(huì)有成品。這樣讓孩子自己發(fā)揮想象力去創(chuàng)作，老師更多的是引導(dǎo)學(xué)生。在這種情況下，有些實(shí)驗(yàn)材料不一定能買到。所以，愛思酷的線下校區(qū)配備了激光切割機(jī)等設(shè)備用來打樣，然后送到工廠加工制作。

愛思酷目前的課程主要包括科學(xué)課和少兒編程課。孩子在零基礎(chǔ)的情況下，先從科學(xué)課和編程課入門，在達(dá)到一定水平后，學(xué)習(xí)創(chuàng)客教育課程?！皠?chuàng)客課程需要以科學(xué)課和編程課為基礎(chǔ)，所以目前這兩門課是主體，最后匯總到創(chuàng)客教育?！?/p>

馬亮告訴芥末堆，科學(xué)課內(nèi)容主要就是小學(xué)新課標(biāo)所涵蓋的知識(shí)點(diǎn)。大的項(xiàng)目會(huì)首先分解為三個(gè)小項(xiàng)目，課程目標(biāo)在第一節(jié)課時(shí)就已經(jīng)確定了，前三節(jié)課會(huì)完成小的項(xiàng)目，并把基礎(chǔ)知識(shí)貫穿在其中。在最后一節(jié)課的時(shí)候，就會(huì)綜合前三節(jié)課所學(xué)知識(shí)完成大項(xiàng)目。

“PBL模式在全日制學(xué)校比較容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)閷W(xué)生在校時(shí)間比較長(zhǎng)，有充足的時(shí)間做大項(xiàng)目。但是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每次只有1-2個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，學(xué)生每節(jié)課只能做一個(gè)小項(xiàng)目，每個(gè)月可能做一個(gè)大的項(xiàng)目?！瘪R亮說，“此外，科學(xué)課完善之后，互相之間是沒有關(guān)聯(lián)性的。這次可能是跟物理相關(guān)的項(xiàng)目，下次可能就是跟化學(xué)相關(guān)的，它的項(xiàng)目設(shè)置是千奇百怪的?！?/p>

愛思酷的編程課程采用達(dá)奇機(jī)器人做硬件支撐，課程是在參照美國(guó)CSTA標(biāo)準(zhǔn)的情況下，結(jié)合了達(dá)奇機(jī)器人提供的軟件課程。同時(shí)將函數(shù)、變量等中小學(xué)的數(shù)學(xué)、物理的部分知識(shí)提煉出來，融入到編程課中。愛思酷聯(lián)合創(chuàng)始人焦德沛表示，之所以將學(xué)科知識(shí)點(diǎn)融入編程課中，主要是為了滿足家長(zhǎng)的功利性需求?！霸谥袊?guó)，少兒編程的課程設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合國(guó)情?！?/p>

目前，愛思酷的編程課也是基于項(xiàng)目式的，每節(jié)課一個(gè)任務(wù)。比如，這節(jié)課主題是“警察抓小偷”，一個(gè)達(dá)奇機(jī)器人扮演小偷，一個(gè)扮演警察。對(duì)于怎樣可以追到小偷，這就涉及到追擊問題，首先孩子要知道速度與距離的關(guān)系，用數(shù)學(xué)知識(shí)算出來，同時(shí)需要知道怎樣通過編程控制機(jī)器人完成追擊任務(wù)。

馬亮說，未來，在經(jīng)營(yíng)B端業(yè)務(wù)時(shí)，愛思酷也會(huì)同時(shí)擴(kuò)大自營(yíng)的線下機(jī)構(gòu)規(guī)模?！拔覀兿Ｍ詈罂梢宰龀鰩讉€(gè)典型的樣板，比如位于寫字樓的、商場(chǎng)、社區(qū)等不同的形態(tài)，進(jìn)而給加盟商作為參考模版?！?/p>