SoccerWorld 國際集團成立于1998年，總部位于英國倫敦，是歐洲著名的國際連鎖體育場館運營商及體育營銷專家，其體育場館和足球中心遍及歐洲。2007年，一個名叫范承恩的中國小伙兒用了一份商業(yè)計劃書，以及中國極具想象力的足球市場空間，贏得了SoccerWorld的信任與支持，在中國成立索福德體育。

“莽撞的沖進來”，這是索福德創(chuàng)始人范承恩在講述自己10年前回國創(chuàng)業(yè)時愛說的一句話。在英國學金融的他，畢業(yè)后一心想回國創(chuàng)業(yè)，曾跑遍倫敦的展會“苦”尋項目，在一次從展會返回倫敦市區(qū)的路上，他偶然望見一片被射燈照得通亮的足球場地，范承恩說“就在那一瞬間，我突然有了想在中國經(jīng)營足球中心的想法?！?br/>

 范承恩是個足球愛好者，球踢得也是相當?shù)暮茫趪鴥?nèi)上大學期間就曾有過非常輝煌的業(yè)余踢球戰(zhàn)績，也是出于濃厚的興趣，到英國讀書后他開始觀察并了解英國當?shù)氐淖闱驁龅剡\營模式。范承恩說：“英國的球場有兩種，一種是免費向公眾開放的海灘球場，另一種是在公園里，由公司經(jīng)營的球場。從1992年英超啟動，到2002年短短十年時間，已經(jīng)有兩家經(jīng)營球場的英國公司成功上市。一個是topleague，一個是goals。”范承恩還特意應聘去到goals工作，以深入了解其運作和經(jīng)營模式。 

“英國有28個等級的聯(lián)賽制度，是聯(lián)賽等級最完備的國家。在2008年踢五人制足球的人，已經(jīng)超過了踢十一人制的人。相比英國，當時中國在這一塊完全是空白，但中國的踢球人群并不匱乏?！狈冻卸骺吹搅擞晒Φ淖闱驁龅剡\營模式，又意識到中國市場未來廣闊的發(fā)展空間，于是回國創(chuàng)業(yè)。

中國足球產(chǎn)業(yè)因政策加持即現(xiàn)轉(zhuǎn)機，

索福德迎來快速發(fā)展期，商業(yè)模式逐步成型

之所以范承恩會用“莽撞的沖進來”來形容他的創(chuàng)業(yè)，是因為他面對的是一個既存在機遇，又處處充滿挑戰(zhàn)的中國市場，而非那個賽事制度成熟、青訓普及程度高、足球文化及氣氛濃厚的英國市場。 

首先“拿地”成為擺在面前的第一大難題。范承恩回憶說，“足球場地大多由政府的體育相關部門持有，與政府溝通耗時會很長，最開始時拿下的兩塊場地花了一年的時間才談下來。場地的使用年限是重點溝通的問題，當時政府一般只會給個3-5年的使用年限，但是我們肯定是希望時間越長越好。場地是最稀缺的資源，所以創(chuàng)業(yè)初期花費了很多精力在拿地工作上。”

除場地運營管理外，索福德也在隨后開始打造起自己的青訓產(chǎn)品。而范承恩坦言，“創(chuàng)業(yè)初期，當時中國的足球環(huán)境并不好，2007年中國足球正逢打假打黑，2009年到2011年，中國足協(xié)的領導被抓，職業(yè)聯(lián)賽的不健康發(fā)展，致使國民足球的發(fā)展也受到影響。并且那時中小學校出于安全、場地限制等因素，并不鼓勵足球進校園，青少年足球的開展工作受大環(huán)境的制約，校外青訓發(fā)展速度也相對比較緩慢?！?/p>

而2014年國務院46號文件（《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》）的出臺，成為整個體育產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點，足球產(chǎn)業(yè)更是受惠于其中。范承恩感慨說，“國務院46號文出來以后，體育產(chǎn)業(yè)成為國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，甚至明確強調(diào)要大力推廣并發(fā)展校園足球和社會足球，政府向前推動的力度非常大，索福德的快速發(fā)展期也隨即而來?！?/p>

 2014年后，加快發(fā)展青少年校園足球的實施意見等多項政策接連推出，都為青少年足球發(fā)展提供了優(yōu)渥的環(huán)境氛圍，刺激了市場空間的釋放。索福德在前幾年一直不斷打磨和逐步成型的青訓項目因此得到了迅猛的發(fā)展，同時也為青少年足球賽事的開展打下了市場基礎。從初創(chuàng)至今的十年間，索福德先后在全國15個城市，共建立了20家運動中心，逐漸形成了“場地+青訓+賽事”的商業(yè)模式。 

場地是核心資源，

青訓是核心產(chǎn)品，賽事是核心內(nèi)容

對于索福德來說，場地是核心資源，青訓是核心產(chǎn)品，賽事是核心內(nèi)容。

毫無疑問，場地資源對于體育教育機構來說尤為重要。在索福德發(fā)展的前幾年，先是與政府合作以獲取場地，而隨著中國商業(yè)地產(chǎn)的崛起，索福德開始和發(fā)展較為成熟的商業(yè)地產(chǎn)開展合作。

無論是政府，還是商業(yè)地產(chǎn)公司，索福德都與之建立起了越發(fā)緊密、互信的合作關系。它們在選擇合作對象的時候非常注重公司品牌、實力、發(fā)展思路等是否與自己契合。索福德精工細作的產(chǎn)品和服務，以及通過賽事和活動形成的客戶黏性，正好符合了商業(yè)地產(chǎn)公司引流的需求。目前索福德?lián)碛?家與商業(yè)地產(chǎn)公司合作的運動中心。

索福德運動中心以歐洲的足球中心為建設標準，場地均采用歐洲最新第五代人工草，最大限度地保護運動員的腳踝不會受傷。中心還根據(jù)各場地條件設置室內(nèi)運動酒吧、室外休閑區(qū)、更衣室及洗浴室等配套服務設施。

在場地經(jīng)營上，除了自身的青訓、青少年足球賽事業(yè)務外，索福德還面向社會積極策劃組織各類活動，以提高場地坪效。如企業(yè)世界杯、大型運動會、趣味運動會、戶外拓展活動、親子家庭日、年會等一系列企業(yè)團隊建設活動，以及品牌推廣活動。索福德目前已服務過眾多國內(nèi)外企業(yè)，以此路徑傳遞品牌價值，提升品牌影響力。

青訓是索福德的核心產(chǎn)品。索福德以“快樂足球，快樂運動”為足球教育理念，采用國際化青訓體系，分階段、小班式的教學方式，為U4、U6、U8、U10、U12不同年齡段青少兒提供符合其身體及心理的教學課程規(guī)劃，打造全新的英式足球體驗。索福德的教學指導團隊來自歐洲及南美，擁有豐富的執(zhí)教經(jīng)驗及專業(yè)的教練資質(zhì)，普遍擁有國際足聯(lián)及歐足聯(lián)（UEFA）B級教練資格及以上，并定期接受國外青訓專家的訓練指導。除了研發(fā)、把控青訓教學外，還會對中國教練進行系統(tǒng)培訓，以建立教練培養(yǎng)體系，打造本土教練隊伍。

2016年，索福德還與曼城俱樂部達成合作，以曼城俱樂部青訓體系為模板，為索福德提供最現(xiàn)代化的訓練設施和項目。同時，曼城俱樂部的教練每年將訪問中國兩次，為索福德的教練提供為期一周的集中訓練。而索福德學員也將有機會訪問英國，親臨曼城俱樂部進行參觀和學習。  

范承恩特別強調(diào)，索福德的青訓共包含四大體系，即產(chǎn)品體系、教練培養(yǎng)體系、銷售管理體系、品牌體系，而課程體系只是產(chǎn)品體系中的一部分?！斑@四大體系缺一不可，除了優(yōu)質(zhì)的課程外，還要讓學員和家長感受到全面的服務，把品牌價值傳遞給他們。例如我們是一個教練班組在為一個學員提供全方位的教學指導與服務，而非一個單獨教練進行的技能教學；再例如我們組織賽事、家庭旅游等豐富的活動以延伸服務?！?/p>

范承恩曾說過，一個好球員的誕生，30%依賴于教練的引導，70%依賴于強大的賽事體系，賽事水平越高，球員的成長空間越大。而中國的足球賽事發(fā)展還尚待完善，青少年賽事一方面要積極開展，另一方面也需要規(guī)范并提升品質(zhì)。

索福德打造了自己的青少年足球賽事IP，賽事貫穿全年，每周都有比賽。范承恩說，“足球是競技類運動，比賽是其必不可少的部分，是其樂趣所在，也是其最好的展現(xiàn)形式。索福德以比賽代替訓練，一方面因為比賽就是很好的老師，孩子在比賽的過程中能學到如何踢球，如何與隊友溝通協(xié)作，如何面對失敗，如何成為leader，甚至如何生活，增強自信心；另一方面，賽事幫助企業(yè)提升了與學員家長間的互動頻次，若將品牌價值充分的融入其中，那么客戶粘性就會變得非常高?！?/p>

“體育+教育”，

規(guī)?；l(fā)展通過做減法實現(xiàn)

近幾年中國足球產(chǎn)業(yè)火爆，引來眾多投資機構紛紛關注與出手，與此同時，教育產(chǎn)業(yè)也迅速成為投資熱點賽道。以青訓為核心產(chǎn)品的索福德，橫跨兩個熱門賽道，引來不少投資機構的青睞。 2014年索福德獲得盤古創(chuàng)富千萬級A輪融資；2016年3月索福德獲得華人文化控股集團B輪千萬級美元注資；2016年7月索福德獲得紅杉資本中國基金數(shù)千萬B+輪融資；2016年10月紅星美凱龍入股索福德體育。 

索福德橫跨體育與教育兩大產(chǎn)業(yè)，雖然兩大產(chǎn)業(yè)都處于快速上升狀態(tài)，但各自都存在發(fā)展瓶頸，如何規(guī)避各自短項，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，融合發(fā)展，一直是范承恩思考的問題。范承恩說，“以前我們做的是體育公司，現(xiàn)在做的是足球教育，要想聚合彼此優(yōu)勢之力發(fā)展，兩個‘走出來、走進去’或許能讓公司的自我認知與發(fā)展路徑更清晰些?！?/p>

范承恩的第一個“走出來、走進去”是對體育的思考。一方面做體育的人心有情懷，但是目標性不強，心勁兒容易受打擊，體育人要走出來，不能單靠情懷做企業(yè)，要具備商業(yè)頭腦和韌勁，具備商業(yè)思考力和判斷力；另一方面要認清體育的本質(zhì)——競技運動，所以競賽、賽事是離不開的事，要走回體育當中打造產(chǎn)品與服務。 

第二個“走出來、走進去”是范承恩對教育的思考。規(guī)?；墙逃龣C構發(fā)展遇到的最大瓶頸，因其過度依賴于人，所以標準化和把控度低，做教育要走出來，不能以慣性思維用人做事，應從其他維度入手，積累頭部資源，打造高壁壘；當然，教育行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，還是形成了一套相當完整且有效的銷售管理體系，從潛在客戶采集到邀約，再到生單、服務和后續(xù)跟蹤。走進去就是指要充分發(fā)揮這套“狼性”銷售體系的能效開展業(yè)務。

在談到規(guī)?；l(fā)展時，范承恩表示，“規(guī)?；l(fā)展一直是教育企業(yè)難以逾越的一座大山，企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營能力是其癥結(jié)所在。一旦跨區(qū)域經(jīng)營，管理半徑的擴大就會導致企業(yè)在管理上面臨重大挑戰(zhàn)。教育行業(yè)比較特殊，它的產(chǎn)品及服務的輸出都是靠人做到的，貫穿全程，而過于依賴人做，勢必就會在執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差。管理效率降低，教學質(zhì)量和效果、服務水平等一旦缺乏保障，企業(yè)就會失去學員與家長的認可，同時失去對員工的把控，最終導致經(jīng)營混亂與不善?！?/p>

現(xiàn)在索福德在全國15個城市設有中心，為了解決管理半徑過大而帶來的管理效率降低的問題，索福德開始進行“單個中心精減產(chǎn)品”的嘗試。之前一個中心可能會有預定、賽事、青訓及社會活動等4、5個產(chǎn)品，產(chǎn)品及服務一多，犯錯的范圍和風險就越大。索福德現(xiàn)在開始嘗試做減法，將單個中心的產(chǎn)品精減下來，提升產(chǎn)品及服務質(zhì)量的同時，以提升管理效率。范承恩強調(diào)，“連鎖經(jīng)營、規(guī)?；l(fā)展的前提條件一定是產(chǎn)品簡單，可復制性、可控制性強。雖然是做減法，但你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)能卻沒有下降，反而有所提升?！?nbsp;

加強外部合作，

打造頭部資源，構建未來發(fā)展通道

為進一步鞏固自身優(yōu)勢、拓建未來發(fā)展通道，索福德在近兩年與外部資源展開了積極的合作。在商業(yè)地產(chǎn)方面，索福德與新城控股、世茂集團、旭輝集團、佳源集團、佳兆業(yè)集團建立合作，著手推動“商業(yè)地產(chǎn)+體育產(chǎn)業(yè)”的深度融合式發(fā)展。資源方面，與彩虹蝸牛等機構達成戰(zhàn)略合作，結(jié)合自身的青少年足球培訓經(jīng)驗與優(yōu)勢，聯(lián)合各方資源，協(xié)同發(fā)力，積極參與并推進校園足球、青少年足球發(fā)展。

索福德目前正在尋求B輪融資，希望對接擁有學校、場地資源的戰(zhàn)略伙伴。索福德計劃進一步積累一線城市優(yōu)質(zhì)場地資源，以及加快頭部資源積累，在1線和強1.5線城市占據(jù)行業(yè)頭部地位。

(本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者趙晶晶)