芥末堆11月13日文，近日，STEAM教育機(jī)構(gòu)火星人俱樂部宣布，獲得英諾天使基金和火橙資本數(shù)百萬級戰(zhàn)略投資。創(chuàng)始人劉揚(yáng)表示，此次引進(jìn)戰(zhàn)略投資主要是看中了投資方提供的渠道資源及品牌建設(shè)方面的支持。

火星人俱樂部成立于2014年，主要為中小學(xué)生提供編程、物理實(shí)驗(yàn)及科普等課程。

讓學(xué)生自己動(dòng)手激發(fā)學(xué)習(xí)積極性

還在北大讀書期間，劉揚(yáng)在多年的家教中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對物理“不理解、沒興趣、無創(chuàng)造”。針對這一痛點(diǎn)，他在教學(xué)中穿插更多的動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生在實(shí)際操作中理解事物的內(nèi)在原理。

2014年，劉揚(yáng)組建團(tuán)隊(duì)，參考國內(nèi)外創(chuàng)客課程和考試大綱設(shè)計(jì)了一套課程和配套實(shí)驗(yàn)用具。同時(shí)，成立火星人俱樂部，通過開設(shè)線下俱樂部的方式，為5-13歲的中小學(xué)生提供STEAM課程。

授課內(nèi)容分為兩類：一類是物理實(shí)驗(yàn)課、機(jī)器人編程課和競賽培訓(xùn)，每節(jié)課通過一個(gè)動(dòng)手實(shí)驗(yàn)來講解相關(guān)知識點(diǎn)；第二類是3D打印、天文觀測、冬夏令營等科普課程。

2016年，火星人俱樂部獲得堅(jiān)果創(chuàng)投的400萬天使輪融資，2017年1月份獲得順為資本領(lǐng)投的2000萬人民幣A輪融資。目前，火星人俱樂部在北京有8個(gè)直營俱樂部，付費(fèi)學(xué)員有為2000多人，營業(yè)額2000萬元左右。

據(jù)介紹，火星人俱樂部目前已在全國發(fā)展代理商以擴(kuò)大規(guī)模，計(jì)劃明年將線下俱樂部拓展到20家。

推出免費(fèi)視頻進(jìn)行導(dǎo)流和變現(xiàn)

在運(yùn)營線下的同時(shí)，火星人俱樂部也著力線上內(nèi)容的生產(chǎn)和售賣。拿到A輪融資后，今年5月，火星人俱樂部組建視頻團(tuán)隊(duì)，開發(fā)科普小視頻在騰訊視頻、梨視頻等多個(gè)視頻播放平臺推出免費(fèi)線上欄目“分鐘科學(xué)”。分鐘科學(xué)主要是將生活中一些科普知識分解為單個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行講解，時(shí)長約為兩分鐘。目前，火星人俱樂部的視頻播放量已達(dá)數(shù)千萬，單條視頻播放量最高可達(dá)20萬。同時(shí)，火星人俱樂部將流量導(dǎo)入微信公眾號和粉絲群進(jìn)行變現(xiàn)，售賣的產(chǎn)品包括線下體驗(yàn)課、線上課程+實(shí)驗(yàn)用具的組合裝，《翻轉(zhuǎn)吧，科學(xué)》系列科普書等。

劉揚(yáng)說，雖然“分鐘科學(xué)”的用戶數(shù)量不小，但都分散在不同的平臺上，用戶粘性很弱，用戶看完視頻后購買產(chǎn)品的可能性也很小。針對這一問題，火星俱樂部開發(fā)了一款名為“火星盒子”的APP，將原有線下課程復(fù)制到線上，用戶購買硬件產(chǎn)品后就可以觀看對應(yīng)線上課程。據(jù)悉，火星盒子將于兩個(gè)月后正式上線。

劉揚(yáng)介紹，火星人俱樂部將硬件進(jìn)行升級，用戶在拿到硬件產(chǎn)品后，通過火星盒子APP掃描產(chǎn)品上的二維碼就可以直接觀看與硬件相匹配的“分鐘科學(xué)”課程。前15-20分鐘是知識講解，然后是實(shí)踐操作。比如制作電子鐘，課程首先會(huì)將鐘表的演進(jìn)過程，以及現(xiàn)在制作電子鐘所需要的原理等知識進(jìn)行講解，然后是制作過程。制作過程孩子可以自主選擇看或者不看。

科學(xué)課的核心就是培養(yǎng)孩子的自我探究能力，如何保證孩子自己獨(dú)立操作而不是跟隨錄播視頻照搬呢？劉揚(yáng)介紹，孩子在操作完成后會(huì)做相關(guān)的試題，答對了就會(huì)獲得相應(yīng)的火星幣。下節(jié)課如果想看制作視頻就需要用火星幣購買，同時(shí)，火星幣不能充錢購買?！斑@樣小朋友就會(huì)很珍惜火星幣，能不看就不看。我們也鼓勵(lì)孩子自己去思考?！?/p>

與高校合作開發(fā)編程課程

目前，市場上硬件產(chǎn)品品類很多，劉揚(yáng)告訴芥末堆，他們雖然愿意用其他品牌來幫助教學(xué)，“但現(xiàn)在除了樂高和我們自己研發(fā)的，還沒有發(fā)現(xiàn)比較合適的產(chǎn)品。”他認(rèn)為，目前中國機(jī)器人教育市場的教育普遍存在兩個(gè)問題：一、性價(jià)比不高；二、并不是針對學(xué)生開發(fā)的，而是按照工程師的想法開發(fā)的?！拔覀冏隹諝鈨艋鞑皇且?yàn)樗唵危俏覀兇蠖鄶?shù)學(xué)員想做一個(gè)。而且這是高考大綱中的知識點(diǎn)，但是現(xiàn)在大多數(shù)是工程師能做什么就做什么，而不是小孩想要的?！?br/>

因此，火星人俱樂部與北大合作成立了實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)編程課程。劉揚(yáng)認(rèn)為，很多做少兒編程公司之所以沒打開市場，就是因?yàn)檎n程都是工程師做的，而不是一線的老師。這樣很難觸及到家長的內(nèi)心。雖然孩子感興趣的東西家長不會(huì)反感，但只有緊急需要的東西家長才會(huì)花大量錢買單。因此，火星人俱樂部的編程課程也會(huì)跟數(shù)學(xué)、物理等學(xué)科知識結(jié)合。同時(shí)，火星人俱樂部的老師不僅上課，還會(huì)在實(shí)踐中不斷提煉知識用于課程研發(fā)。