芥末堆1月23日文，STEAM教育機構(gòu)火星人俱樂部創(chuàng)始人劉揚向芥末堆透露，目前已拿到A輪2000萬人民幣投資，順為資本領(lǐng)投，和才資本跟投。劉揚表示，此輪融資后，火星人俱樂部將把精力繼續(xù)放在課程研發(fā)上，預(yù)計在2018時在外地發(fā)展直營校區(qū)。

火星人俱樂部成立于2014年，主要市場為C端，以開線下校區(qū)的方式運營，目前已具備持續(xù)盈利能力，在北京擁有近10家線下校區(qū)，在外省擁有與合伙人合作開設(shè)的近10家校區(qū)。他們除卻自行研發(fā)課程外，還具備硬件生產(chǎn)研發(fā)能力，其科學(xué)課方面課程的硬件完全由自主研發(fā)，并擁有完整的供應(yīng)鏈和售后體系。

課程內(nèi)容方面，目前火星人俱樂部主要有兩類主修課程，其一為科學(xué)課，其二為機器人教育。其中，科學(xué)課方向偏向創(chuàng)客教育，通過教師簡單的講述知識后，主要讓學(xué)生自行探索，基于課程包套件制作產(chǎn)品?！昂⒆觽冏龅臇|西都是可以在生活中有用的，可以使用5,6年的物件。”劉揚補充道，這些產(chǎn)品可能是電燈，可能是小型空調(diào)冰箱，他認(rèn)為這樣才算是真正與實際生活聯(lián)系，做到活學(xué)活用。而在機器人教育方向，主要基于市場上目前已有的開源硬件進(jìn)行課程研發(fā)，如樂高的wedo系列課程，可以教授編程，機器人拼裝等更專業(yè)知識。在假期，他們也開設(shè)3D打印，NASA天文學(xué)方面的興趣營，類似選修課。

除卻授課外，劉揚也表示他們目前已經(jīng)搭設(shè)了完善的課程評價體系，包括對教師的評價以及對學(xué)生的評價兩方面，但在做法上并不似學(xué)科教育中的考試。關(guān)于老師的評價體系，火星人俱樂部會通過觀看教師上課的視頻從各個維度評價教師的教學(xué)水平；在學(xué)生層面，火星人俱樂部會以每六節(jié)課作為一個周期，在周期末做一次課程展示，孩子們制作PPT，自己講述課程經(jīng)歷，老師再從各個維度對學(xué)生進(jìn)行評價。此外，火星人俱樂部也有自己的家?；ヂ?lián)系統(tǒng)，能為家長提供一對一顧問服務(wù)?！拔覀兊睦蠋熀蛯W(xué)生都有屬于自己的評價檔案?！眲P補充道。

在營銷推廣方面，劉揚表示他們目前擁有一套成體系的在線課程，主要通過課程和公眾號等方式進(jìn)行口碑和流量的引導(dǎo)，導(dǎo)入線下校區(qū)。此外，也與不少c端的在線教育產(chǎn)品達(dá)成合作，如阿凡題，目前，火星人俱樂部也正在阿凡題上進(jìn)行直播課。劉揚告訴我們，目前各類流量池的轉(zhuǎn)化率在10%左右。對于續(xù)課率，他也表現(xiàn)得非常自信，他表示火星人的優(yōu)勢就在于就是口碑營銷和服務(wù)。“我們曾經(jīng)發(fā)生過一個孩子把他一個班的孩子都帶來報名上課的情況，每個孩子平均交4000多塊學(xué)費?！眲P介紹道，那次上課時，孩子班里共有40人，30多個人成為火星人的學(xué)生。此外，火星人俱樂部的上課也可以讓家長全程旁聽，劉揚介紹，不少家長后來也聽入迷了就和孩子一起上課了。

關(guān)于未來，劉揚直言他希望成為STEAM教育領(lǐng)域的獨角獸，學(xué)而思是他們學(xué)習(xí)的對象。創(chuàng)始人劉揚為北京大學(xué)碩士畢業(yè)，團(tuán)隊主要成員也來自于清華北大的科學(xué)方面專業(yè)，目前團(tuán)隊擁有55人，其中硬件研發(fā)團(tuán)隊有十幾人，教研團(tuán)隊有三十余人，主要由科學(xué)背景和教育系背景成員組成。劉揚預(yù)計，火星人俱樂部將在2018年開啟省外直營。據(jù)了解，目前火星人俱樂部已獲得兩輪融資，2016年獲得堅果創(chuàng)投的400萬天使輪融資，彼時已擁有造血能力，實現(xiàn)盈利。

從政策風(fēng)向來看，STEAM絕對是2015年到2018年的政策大熱門，目前這一賽道也有不少資深玩家，但大部分傾向于與學(xué)校開啟校企合作，做TO B的生意，如此前芥末堆報道過的社會企業(yè)上海STEM云中心，研究下屬單位國信世教等等，但也有不少企業(yè)傾向于從C端市場發(fā)力，如鯊魚公園，德拉學(xué)院等等。從目前形勢來看，素質(zhì)教育市場仍將在未來幾年持續(xù)發(fā)燒。