芥末堆11月13日文，近日，STEAM教育機構火星人俱樂部宣布，獲得英諾天使基金和火橙資本數(shù)百萬級戰(zhàn)略投資。創(chuàng)始人劉揚表示，此次引進戰(zhàn)略投資主要是看中了投資方提供的渠道資源及品牌建設方面的支持。

火星人俱樂部成立于2014年，主要為中小學生提供編程、物理實驗及科普等課程。

讓學生自己動手激發(fā)學習積極性

還在北大讀書期間，劉揚在多年的家教中發(fā)現(xiàn)，學生對物理“不理解、沒興趣、無創(chuàng)造”。針對這一痛點，他在教學中穿插更多的動手實驗，以激發(fā)學生的學習熱情，讓學生在實際操作中理解事物的內在原理。

2014年，劉揚組建團隊，參考國內外創(chuàng)客課程和考試大綱設計了一套課程和配套實驗用具。同時，成立火星人俱樂部，通過開設線下俱樂部的方式，為5-13歲的中小學生提供STEAM課程。

授課內容分為兩類：一類是物理實驗課、機器人編程課和競賽培訓，每節(jié)課通過一個動手實驗來講解相關知識點；第二類是3D打印、天文觀測、冬夏令營等科普課程。

2016年，火星人俱樂部獲得堅果創(chuàng)投的400萬天使輪融資，2017年1月份獲得順為資本領投的2000萬人民幣A輪融資。目前，火星人俱樂部在北京有8個直營俱樂部，付費學員有為2000多人，營業(yè)額2000萬元左右。

據(jù)介紹，火星人俱樂部目前已在全國發(fā)展代理商以擴大規(guī)模，計劃明年將線下俱樂部拓展到20家。

推出免費視頻進行導流和變現(xiàn)

在運營線下的同時，火星人俱樂部也著力線上內容的生產和售賣。拿到A輪融資后，今年5月，火星人俱樂部組建視頻團隊，開發(fā)科普小視頻在騰訊視頻、梨視頻等多個視頻播放平臺推出免費線上欄目“分鐘科學”。分鐘科學主要是將生活中一些科普知識分解為單個知識點進行講解，時長約為兩分鐘。目前，火星人俱樂部的視頻播放量已達數(shù)千萬，單條視頻播放量最高可達20萬。同時，火星人俱樂部將流量導入微信公眾號和粉絲群進行變現(xiàn)，售賣的產品包括線下體驗課、線上課程+實驗用具的組合裝，《翻轉吧，科學》系列科普書等。

劉揚說，雖然“分鐘科學”的用戶數(shù)量不小，但都分散在不同的平臺上，用戶粘性很弱，用戶看完視頻后購買產品的可能性也很小。針對這一問題，火星俱樂部開發(fā)了一款名為“火星盒子”的APP，將原有線下課程復制到線上，用戶購買硬件產品后就可以觀看對應線上課程。據(jù)悉，火星盒子將于兩個月后正式上線。

劉揚介紹，火星人俱樂部將硬件進行升級，用戶在拿到硬件產品后，通過火星盒子APP掃描產品上的二維碼就可以直接觀看與硬件相匹配的“分鐘科學”課程。前15-20分鐘是知識講解，然后是實踐操作。比如制作電子鐘，課程首先會將鐘表的演進過程，以及現(xiàn)在制作電子鐘所需要的原理等知識進行講解，然后是制作過程。制作過程孩子可以自主選擇看或者不看。

科學課的核心就是培養(yǎng)孩子的自我探究能力，如何保證孩子自己獨立操作而不是跟隨錄播視頻照搬呢？劉揚介紹，孩子在操作完成后會做相關的試題，答對了就會獲得相應的火星幣。下節(jié)課如果想看制作視頻就需要用火星幣購買，同時，火星幣不能充錢購買?！斑@樣小朋友就會很珍惜火星幣，能不看就不看。我們也鼓勵孩子自己去思考?！?/p>

與高校合作開發(fā)編程課程

目前，市場上硬件產品品類很多，劉揚告訴芥末堆，他們雖然愿意用其他品牌來幫助教學，“但現(xiàn)在除了樂高和我們自己研發(fā)的，還沒有發(fā)現(xiàn)比較合適的產品?！彼J為，目前中國機器人教育市場的教育普遍存在兩個問題：一、性價比不高；二、并不是針對學生開發(fā)的，而是按照工程師的想法開發(fā)的?！拔覀冏隹諝鈨艋鞑皇且驗樗唵?，而是我們大多數(shù)學員想做一個。而且這是高考大綱中的知識點，但是現(xiàn)在大多數(shù)是工程師能做什么就做什么，而不是小孩想要的。”

因此，火星人俱樂部與北大合作成立了實驗室共同研發(fā)編程課程。劉揚認為，很多做少兒編程公司之所以沒打開市場，就是因為課程都是工程師做的，而不是一線的老師。這樣很難觸及到家長的內心。雖然孩子感興趣的東西家長不會反感，但只有緊急需要的東西家長才會花大量錢買單。因此，火星人俱樂部的編程課程也會跟數(shù)學、物理等學科知識結合。同時，火星人俱樂部的老師不僅上課，還會在實踐中不斷提煉知識用于課程研發(fā)。