現(xiàn)在對新一代的培養(yǎng)不僅講究高智商、高情商還要求高德商。2017年初國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》要求以幼兒和中小學(xué)教材為重點,構(gòu)建中華文化課程和教材體系,落實中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。一時間,國學(xué)熱以各種“國學(xué)+”的教育形式襲卷K12教育領(lǐng)域。
表現(xiàn)在線下以各類培訓(xùn)機構(gòu)為主,據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,全國經(jīng)營范圍包含國學(xué)教育的相關(guān)企業(yè)共有4023家。線上則是走知識付費路線的各類國學(xué)產(chǎn)品,例如“婷婷詩教”、“幼兒國學(xué)啟蒙”以及今天要介紹的“又又國學(xué)堂”。
“又又國學(xué)堂”是一款走ip養(yǎng)成形象+廣播劇路線的兒童國學(xué)教育音頻產(chǎn)品,以科幻設(shè)定“外星人又又”歷險的故事架構(gòu)串聯(lián)起17本國學(xué)素材內(nèi)容。第一階段產(chǎn)品《又又三字經(jīng)》定位3-8歲全球華人兒童。一集時長為7分鐘,分為三個部分:原文、譯文朗讀,情景式廣播劇以及國學(xué)詩詞頌唱。團隊通過提煉原文中二到三個知識點進行廣播劇制作,再現(xiàn)人物角色和情景,在第三部分將原文編制成兒歌形式方便頌唱記憶。
《又又三字經(jīng)》共70集,現(xiàn)已更新至52期,客單價為99元/部,付費用戶達1000人。產(chǎn)品上線一個月全網(wǎng)播放量超過40萬。團隊正在開發(fā)《又又聲律啟蒙》、《又又千家詩》等定位3-14歲華人兒童的其他系列作品。
獲客方面,“又又國學(xué)堂”走的是精準(zhǔn)化社群運營路線。其制作團隊“未來無邊界教育”已與好未來“家長幫”、“智慧樹”、“童星匯”等垂直平臺達成合作,成為其內(nèi)容付費合作方,定位精準(zhǔn)用戶人群,直接將產(chǎn)品投放至家長社群獲客。其中“智慧樹”覆蓋了全國3500萬家長。
商業(yè)模式上,“未來無邊界教育”想通過線上線下相結(jié)合的方式打造國學(xué)教育品牌。線上,為喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝微課等平臺提供內(nèi)容付費產(chǎn)品。除音頻產(chǎn)品外,團隊計劃進一步挖掘虛擬形象”又又“的IP價值,開發(fā)視頻動漫、游戲以及智能學(xué)習(xí)機器人等衍生品。線下提供會員增值服務(wù),通過舉辦線下沙龍講座,自建線下體驗店,開展以國學(xué)為核心的文化比賽等形式進一步拓寬營收渠道。現(xiàn)階段,“又又國學(xué)堂”已開啟兒童配音演員和兒童歌手的招募,為下一期國學(xué)產(chǎn)品的錄制做準(zhǔn)備,以開展線下興趣班的形式拉新獲客。
盡管現(xiàn)今可選擇的國學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)眾多,但優(yōu)質(zhì)的教育資源稀缺,且至今未形成完整的國學(xué)教育課程體系。創(chuàng)始人劉又今表示,《又又國學(xué)堂》以“感知國學(xué)精髓,提升德商智慧”為目標(biāo),并有國學(xué)名師作為專家顧問團隊,所開發(fā)的系列課程日后可作為國學(xué)課堂教材接入公立學(xué)校資源。
內(nèi)容方面,團隊與上海交大新儒商書院、復(fù)旦中文系博士易飛老師達成內(nèi)容合作,入駐“又又國學(xué)堂“做錄播課。紅學(xué)家王汝梅、《百家講壇》主講人之一的韓田鹿以及山東大學(xué)儒學(xué)博士馬林剛作為其內(nèi)容指導(dǎo)團隊。廣播劇的錄制則與曾參“甄嬛傳”、“大魚海棠”、“大圣歸來“等作品后期的團隊聲娛文化傳媒合作。主創(chuàng)人員楊嬌、孫錢均有多年主持經(jīng)驗,曾主持多檔廣播及電視臺欄目。
團隊目前正在尋求300萬元pre-A輪融資,用于團隊的完善、第二期產(chǎn)品的內(nèi)容制作及研發(fā),以及市場推廣、IP制作和繪本開發(fā)等。
(本文轉(zhuǎn)自36氪,作者畢果)
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