圖片來源：攝圖網(wǎng)

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的研究數(shù)據(jù)表明K12 教育市場（課外輔導＋民辦學校）規(guī)模約為6800億，但該行業(yè)機構(gòu)極度分散，幾大行業(yè)龍頭合計在課外教育市場所占不重不足5%，且分布地區(qū)高度重合，集中在北上廣等一線城市。隨著一線城市k12培訓市場的日趨飽和，優(yōu)質(zhì)教師資源稀缺的三四線城市將成為k12培訓新藍海。

三四線城市的k12培訓領(lǐng)域中小機構(gòu)同質(zhì)化嚴重，省內(nèi)優(yōu)質(zhì)的教師資源多集中在省會地區(qū)，三至六線城市的教學資源主要來自當?shù)?，教學質(zhì)量無法保證。共享教輔平臺學程無憂以“清北學霸”為核心教育資源，通過自營＋合作的形式為各類教輔機構(gòu)提供共享教師、共享教室以及共享教學產(chǎn)品等服務(wù)。

學程無憂利用寒暑假“勤工儉學”檔，招募清北畢業(yè)生及在校生到自營機構(gòu)及合作機構(gòu)上課，團隊提供標準化教案，通過線上試講和實地培訓后“教師”正式上崗。學程無憂于今年五月開放第一個共享校區(qū)，一期招募11位清北畢業(yè)生及在校生，以清北班為品牌進行宣傳獲客，除清北學生資源外，平臺也會招收好未來、成實外教育等機構(gòu)的地方老師，現(xiàn)已累計50位全職教師，同時開設(shè)精品晚托班、全托班?，F(xiàn)已發(fā)展6個校區(qū)，以20人的小班為基礎(chǔ)教學，客單價在1000元/月，目前已招收1000名學生。

除自營校區(qū)外，學程無憂還與教育機構(gòu)、成人公考機構(gòu)合作，為其提供共享教室、共享教師與教學產(chǎn)品等服務(wù)。第一個共享空間選址位于銅仁市碧江區(qū)核心教育商圈，共計10個教室、占地460平，統(tǒng)一裝修風格后租給機構(gòu)，7月內(nèi)與兩家機構(gòu)合作，15天收入達9000元，與每月房租持平。

未來平臺計劃打通線上教育，利用直播課課、“線上授課＋線下輔導”的雙師課堂等形式提高清北教師的資源利用率，以城市合伙人的方式擴張線下校區(qū)。自5月份第一個校區(qū)開放以來，平臺營收已達300萬元。

學程無憂走的仍是比較傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)路線，在此基礎(chǔ)上增加了共享教室等增值服務(wù)，其亮點在于清北師資，切中三至六線城市缺優(yōu)質(zhì)師資的痛點。盡管近幾年頭部機構(gòu)已開始渠道下沉卡位三四線市場，但雙師教學模式無法完全復制頭部機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)資源，再加上可能存在的總部對合作機構(gòu)管控不到位，無法準確預判當?shù)亟虒W情況等問題，相較扎根三四線城市的本土化教育培訓機構(gòu)，龍頭機構(gòu)未必有優(yōu)勢。

學程無憂想打的就是這個時間差，教務(wù)負責人牟波表示，線下機構(gòu)的重地域?qū)傩詫е逻@個市場很難被壟斷，未來一定會有更多從地方發(fā)展起來的教育培訓機構(gòu)?，F(xiàn)階段，學程無憂主要在銅仁、貴陽兩個點落地，計劃明年新增六盤水、都勻、遵義三個點。公司近期已完成300萬天使輪融資。