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根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的研究數(shù)據(jù)表明K12 教育市場(chǎng)（課外輔導(dǎo)＋民辦學(xué)校）規(guī)模約為6800億，但該行業(yè)機(jī)構(gòu)極度分散，幾大行業(yè)龍頭合計(jì)在課外教育市場(chǎng)所占不重不足5%，且分布地區(qū)高度重合，集中在北上廣等一線城市。隨著一線城市k12培訓(xùn)市場(chǎng)的日趨飽和，優(yōu)質(zhì)教師資源稀缺的三四線城市將成為k12培訓(xùn)新藍(lán)海。

三四線城市的k12培訓(xùn)領(lǐng)域中小機(jī)構(gòu)同質(zhì)化嚴(yán)重，省內(nèi)優(yōu)質(zhì)的教師資源多集中在省會(huì)地區(qū)，三至六線城市的教學(xué)資源主要來自當(dāng)?shù)兀虒W(xué)質(zhì)量無法保證。共享教輔平臺(tái)學(xué)程無憂以“清北學(xué)霸”為核心教育資源，通過自營＋合作的形式為各類教輔機(jī)構(gòu)提供共享教師、共享教室以及共享教學(xué)產(chǎn)品等服務(wù)。

學(xué)程無憂利用寒暑假“勤工儉學(xué)”檔，招募清北畢業(yè)生及在校生到自營機(jī)構(gòu)及合作機(jī)構(gòu)上課，團(tuán)隊(duì)提供標(biāo)準(zhǔn)化教案，通過線上試講和實(shí)地培訓(xùn)后“教師”正式上崗。學(xué)程無憂于今年五月開放第一個(gè)共享校區(qū)，一期招募11位清北畢業(yè)生及在校生，以清北班為品牌進(jìn)行宣傳獲客，除清北學(xué)生資源外，平臺(tái)也會(huì)招收好未來、成實(shí)外教育等機(jī)構(gòu)的地方老師，現(xiàn)已累計(jì)50位全職教師，同時(shí)開設(shè)精品晚托班、全托班?，F(xiàn)已發(fā)展6個(gè)校區(qū)，以20人的小班為基礎(chǔ)教學(xué)，客單價(jià)在1000元/月，目前已招收1000名學(xué)生。

除自營校區(qū)外，學(xué)程無憂還與教育機(jī)構(gòu)、成人公考機(jī)構(gòu)合作，為其提供共享教室、共享教師與教學(xué)產(chǎn)品等服務(wù)。第一個(gè)共享空間選址位于銅仁市碧江區(qū)核心教育商圈，共計(jì)10個(gè)教室、占地460平，統(tǒng)一裝修風(fēng)格后租給機(jī)構(gòu)，7月內(nèi)與兩家機(jī)構(gòu)合作，15天收入達(dá)9000元，與每月房租持平。

未來平臺(tái)計(jì)劃打通線上教育，利用直播課課、“線上授課＋線下輔導(dǎo)”的雙師課堂等形式提高清北教師的資源利用率，以城市合伙人的方式擴(kuò)張線下校區(qū)。自5月份第一個(gè)校區(qū)開放以來，平臺(tái)營收已達(dá)300萬元。

學(xué)程無憂走的仍是比較傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)路線，在此基礎(chǔ)上增加了共享教室等增值服務(wù)，其亮點(diǎn)在于清北師資，切中三至六線城市缺優(yōu)質(zhì)師資的痛點(diǎn)。盡管近幾年頭部機(jī)構(gòu)已開始渠道下沉卡位三四線市場(chǎng)，但雙師教學(xué)模式無法完全復(fù)制頭部機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)資源，再加上可能存在的總部對(duì)合作機(jī)構(gòu)管控不到位，無法準(zhǔn)確預(yù)判當(dāng)?shù)亟虒W(xué)情況等問題，相較扎根三四線城市的本土化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，龍頭機(jī)構(gòu)未必有優(yōu)勢(shì)。

學(xué)程無憂想打的就是這個(gè)時(shí)間差，教務(wù)負(fù)責(zé)人牟波表示，線下機(jī)構(gòu)的重地域?qū)傩詫?dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)很難被壟斷，未來一定會(huì)有更多從地方發(fā)展起來的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)階段，學(xué)程無憂主要在銅仁、貴陽兩個(gè)點(diǎn)落地，計(jì)劃明年新增六盤水、都勻、遵義三個(gè)點(diǎn)。公司近期已完成300萬天使輪融資。