（王歡分享現(xiàn)場）

美國營地教育協(xié)會給營地教育的定義是，一種在戶外以團隊生活為形式，并能夠達到創(chuàng)造性、娛樂性、教育意義的持續(xù)體驗。通過領導力的培訓與自然環(huán)境的熏陶，幫助每一位營員達到身體、心理、社交能力和心靈方面的成長。11月15日，在GET2017教育科技大會“素質(zhì)教育論壇”，青青部落聯(lián)合創(chuàng)始人王歡分享了國內(nèi)營地教育的現(xiàn)狀與發(fā)展。

王歡說，營地教育在美國、歐洲、俄羅斯、日本的覆蓋率已經(jīng)非常大，參與滲透率大概是90%以上，每個國家都有上萬的營地。但在中國，這還是一個新興行業(yè)，發(fā)展速度非?？?。它與素質(zhì)教育很多領域都有結合點，業(yè)態(tài)豐富。

他認為，從現(xiàn)在營地教育的行業(yè)龍頭市場規(guī)模及市場集中度來看，未來3-5年，營地教育將接近千億的市場規(guī)模。但國內(nèi)的營地教育與國外相差30年以上，他提醒，這是一個非常謹慎的藍海，國內(nèi)在教育理念與認知都與國外存在較大差距。

王歡分析營地教育在國內(nèi)之所以爆發(fā)有兩大原因，一是去年印發(fā)的《教育部等11部門關于推進中小學生研學旅行的意見》，這是營地教育、研學旅行行業(yè)里程碑式的文件。另外，80后、90后成為主流，教育理念和需求發(fā)生變化，素質(zhì)教育逐漸成為剛需。

以下是王歡演講實錄（芥末堆略有刪減）

我想象中的營地教育

非常榮幸來到這里，我是青青部落的王歡。什么是營地教育？概念這個東西非常抽象，所以開始的時候，我希望通過一個很簡單的小故事，從孩子成長的角度來分享一下對營地教育的理解。

13歲的時候正是人見人厭的年紀，我喜歡上了一件事情，點火。假期的時候，我就和小伙伴們到城鄉(xiāng)結合部，看見一條干枯的大河。大河里面都是倒下的干枯的蘆葦、樹葉，對我們這些放火愛好者是非常難得的機遇。所以我們毫不猶豫給它點了，燃起滿天的大火，真是火海啊。就在我們很開心的時候，遠處的村莊敲鑼打鼓，村民們?nèi)鰜砹?，我已?jīng)不記得他們拿的是什么東西了，我記得應該是有棍子、釘耙之類的東西。我們就玩命的跑，趕緊逃命。但很不幸的是，我們有一個豬隊友被抓住了，被抓住了之后，我們所有的人全部停下來，陪他一起都被抓住了。

我們怎么收場呢？這些村民并沒有特別為難我們，他們把我們扣下來之后，和我們家長進行了很好的溝通。最后我們才知道，原來那些蘆葦對他們來說是一個生活來源。最后我們根據(jù)河的大小進行了計算，根據(jù)熱量進行了轉換，買了煤炭，賠了這些村民，讓他們繼續(xù)過好他們的冬天。

這個事情帶給我非常多的體驗，經(jīng)過了很多年，我依然記得這樣的場景。我覺得我們學到了很多東西，我們接觸了自然，擁抱了自然，在一定程度上，我們那會兒其實是破壞了自然。我們學會了團隊合作，學會什么叫擔當，承認錯誤，我們了解了一部分和我們生活完全沒有交際的人群的生活狀態(tài)。而且我們還建立了兄弟情誼。

在那之后，我接受了很多其他的教育，我去了清華，在國外接受了教育。我的小孩在國外的國際學校也都接受很多教育?？催^了很多教育形態(tài)之后，我越來越感受到，其實那樣的經(jīng)歷、狀態(tài)是非常非常稀缺、非常非常難得的。尤其是現(xiàn)在，在科技進步、城市化進程里，那樣返璞歸真的體驗越來越稀缺，越來越有需求。這就是我想象中的營地教育。

美國營地教育協(xié)會給出的一個定義，一種在戶外，以團隊生活為形式，并能夠達到創(chuàng)造性、娛樂性、教育意義的持續(xù)體驗。通過領導力的培訓與自然環(huán)境的熏陶，幫助每一位營員達到身體、心理、社交能力和心靈方面的成長。我剛剛和大家講的故事，如果一一去對照的話，每一點都會體現(xiàn)在里面。

未來3-5年營地教育市場將接近千億

營地教育在國際上已經(jīng)是一個很成熟的行業(yè)了。美國、歐洲、俄羅斯、日本的覆蓋率非常大，在很多城市集中地區(qū)，他們參與滲透率大概是90%以上，每一個國家都有上萬的營地。但在中國，這還是一個新興的行業(yè)，它的發(fā)展會非?？?。因為它和其他素質(zhì)教育領域結合的點太多了，和我們的很多業(yè)態(tài)結合的方式會非常豐富。

根據(jù)我們自己的行業(yè)經(jīng)驗，從在校學生人數(shù)、參加頻率，包括現(xiàn)在一些行業(yè)龍頭的市場規(guī)模及他們的市場集中度，都可以預見在未來的3-5年之內(nèi)，這將是一個接近千億的行業(yè)，目前處于爆發(fā)期。對所有從業(yè)者來說這是非常興奮的一個點。未來10-20年，這都是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。我們現(xiàn)在很難在中國看到這樣的一個業(yè)態(tài)，與國外相差30年以上。國外營地教育可能在100年之前就開始了，很多國家在50年前就已經(jīng)進入一個很穩(wěn)定的形態(tài)。中國還沒有大的發(fā)展。

所以這是一個非常謹慎的大藍海，而且差距是教育理念、觀念和認知，并不存在太多技術上的差距。當我們進行趕超的時候，發(fā)展的速度會非常驚人。

為什么爆發(fā)呢，有兩個很大的原因，從國家的層面，教育部去年發(fā)了一個文件《關于推進中小學生研學旅行的意見》。這是營地教育、研學旅行行業(yè)里程碑式的文件。另外內(nèi)因是80后、90后的家長成為主流，大家對教育需求理念的變化非常大，素質(zhì)教育會成為一個剛需。從深層次來講，應試教育、素質(zhì)教育代表的是不同游戲規(guī)則。當中產(chǎn)階級越來越發(fā)展的時候，大家都會去選擇對自己有益的游戲規(guī)則。

6個層級的產(chǎn)品架構

青青部落成立于2015年，脫胎于研學旅行行業(yè)龍頭企業(yè)世紀明德，現(xiàn)在也是新三板上市了。2015年成立前后，我們有一個之前階段和之后的階段，大概有4、5倍的增長。2016年、2017年都保持了100%的增長，我們是以北京為中心的一家營地教育公司，但2017年已經(jīng)開始進行全國的布局，我會在后面詳細表述一下。

2016年我們受到好未來的投資，他們在營地教育方面的布局，也展示出了大家對這個行業(yè)的認可和引領作用。同時參與的還有地產(chǎn)龍頭和教育基金。

這么快的增長用什么東西來支撐呢？我們覺得有三個很重要的點，第一個你需要有一個非常強大穩(wěn)固的企業(yè)文化、價值觀、使命愿景。這些東西雖然很虛，但是非常重要。第二，你需要有一個非常有力的團隊。第三你要有極致的產(chǎn)品。當賽道明確，方向試錯都經(jīng)過之后，下面拼的就是硬功夫。

我們的底層價值觀是獨立精神、自由思想。我們覺得教育是對一個人人格形成最重要的一個方面，這個話題其實是有點重的。但是你們把我們青青部落想成一個清新的大樹，本身營地教育是需要好玩、有趣、快樂。這個是大樹整個外在的一個形象，蔥蔥郁郁、生機勃勃。下面有很大的一個樹根，我們覺得這樣的價值觀，能夠保證我們成為一個百年企業(yè)，甚至千年企業(yè)。

我們現(xiàn)在產(chǎn)品的復報、轉介紹和口碑非常高。每一年我們基本上通過復報和轉介紹就能夠保持百分之百以上的一個學員報名率，我們其他的精力就發(fā)展拓展新的客戶就可以了。公司現(xiàn)在是50個人，3個聯(lián)合創(chuàng)始人（兩個清華、一個北大）。

青青部落是一家綜合性、多體系的產(chǎn)品平臺級公司。我們有6個層級的產(chǎn)品架構，包括主題式營地式的夏冬令營，這是營地教育真正的收費產(chǎn)品。第二是假日嘉年華（包括你的周末、各種假期、中國的節(jié)日、西方的節(jié)日），它是更小、更輕的產(chǎn)品。還有為孩子舉辦一些有意義的生日派對，根據(jù)會員、家長的要求，既紀念他的成長，又讓他得到鍛煉。我們針對學校企業(yè)會有定制產(chǎn)品。第五個產(chǎn)品是家庭俱樂部，同時也是我們的一個營銷手段。線上舉辦得會多一些，也會結合一些線下活動。我們也有公益的產(chǎn)品，提供給接受能力差一點的家庭。

營地教育離不開營地，當我們有了這些產(chǎn)品的時候，我們就發(fā)現(xiàn)這個模式已經(jīng)具備了輸出的能力。我們可以在全國迅速復制。通過產(chǎn)品輸出，我們也跟中國很多相關業(yè)務的公司產(chǎn)生了關聯(lián)，包括一些房地產(chǎn)的企業(yè)，給大家簡單說一下我們營地的發(fā)展。

第一個營地在四川，我們已經(jīng)進入到華中市場。第二個營地在武漢，還是在華中地區(qū)，我們后面一兩年的布局，會往華南地區(qū)拓展。第三個營地在北京，這個營地并不是一個地產(chǎn)項目的延伸，而是一個專注的營地。我們建成之后，希望把它打造成整個華北地區(qū)最高端、最專業(yè)營地教育的場地。我說的最高端并不是硬件的高端，而是專注性、專業(yè)性在一個行業(yè)里最高端。

信息化、流程化提升內(nèi)部效率

我們戰(zhàn)略方向很簡單，當我們產(chǎn)品體系、方向明確之后，下面是拼速度、拼團隊，我要把我們的產(chǎn)品推向市場，接觸到越來越多的孩子。整個運營理念產(chǎn)品為王，產(chǎn)品一定在中間。我們核心產(chǎn)品的打造過去兩年里已經(jīng)完成。

我們做很多事情提升內(nèi)部的效率，包括信息化、流程化，所有東西做到在線化。銷售方面，我們有兩大板塊，B2B板塊、B2C板塊。B2B板塊很簡單，就是賦能渠道，團結一切可以團結的力量，發(fā)展各種各樣的渠道商業(yè)。剛剛司徒也提到，很多機構在關注營地教育形式，因為很多素質(zhì)教育的產(chǎn)品和內(nèi)容，可以通過營地教育來落地。所以，我也希望跟大家建立越來越多網(wǎng)狀的觸動和發(fā)展，合作供應。B2C板塊，其實也沒有太多秘密可講，就是社交營銷、顧問式的服務，主打口碑和轉介紹。

在產(chǎn)品研發(fā)和地域拓展上，我們會借助一些資本的力量。我們營地擴延、設計、規(guī)劃，會發(fā)展這方面的核心競爭力。這三塊核心競爭力如果連在一起的話，我們會成為一個營地教育的方案解決供應商。

所以這張圖作為我一個小小的結尾，當你選好賽道之后，你要做的就是調(diào)教你的賽車。我覺得初創(chuàng)行業(yè)和企業(yè)大概有兩種類型，馬車型企業(yè)。前面有創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊三架馬車，后面拉著一個小木車。當你想跑特別快的時候，馬車非常厲害，馬非常厲害，可能把車給拉散了。賽車型企業(yè)，發(fā)動機是什么？產(chǎn)品體系。我們運營的效率保證了我們整個系統(tǒng)能夠流暢進行。