36氪近日獲悉，垂直類音頻分享平臺(tái)啟蒙聽聽已于今年7月完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投，華諾創(chuàng)投和百儷資本跟投。本輪融資將用于完善平臺(tái)內(nèi)容、電商變現(xiàn)及線下親子中心的建設(shè)。

啟蒙聽聽以“媽媽講故事”作為切入點(diǎn)，以 UGC 的方式搭建音頻分享平臺(tái)，有點(diǎn)像早教版的喜馬拉雅＋唱吧。目前，啟蒙聽聽用戶數(shù)有600萬(wàn)，日活40萬(wàn)，次日留存率為50%。

36氪曾對(duì)啟蒙聽聽做過深入介紹，它主要有兩個(gè)特點(diǎn)：

• 90% 的內(nèi)容來(lái)自媽媽主播，是媽媽每天給孩子講故事的錄音（剩下 10% 由出版社等內(nèi)容提供商供應(yīng)）。

• 除了講故事，也有英文、國(guó)學(xué)、兒歌、百科等內(nèi)容，以及面向媽媽的親子陪伴方法，育兒理念等內(nèi)容。

啟蒙聽聽聯(lián)合創(chuàng)始人王青海告訴36氪，目前平臺(tái)上有20萬(wàn)個(gè)注冊(cè)主播，每天用戶生產(chǎn)內(nèi)容約5萬(wàn)條。自上線3年來(lái)，啟蒙聽聽由于較少做變現(xiàn)嘗試，因此，平臺(tái)上絕大部分主播是自愿、無(wú)償生產(chǎn)內(nèi)容的。對(duì)她們來(lái)說，用啟蒙聽聽記錄自己給孩子講的故事，分享自己的教育方式及理念就是最大的樂趣。因此，基于育兒這一主題聚集起來(lái)的媽媽們有較強(qiáng)的同理心，她們更容易受信賴主播的影響，相反也更能影響其他媽媽。

在具備了較高的用戶粘性和清晰的用戶畫像（0-8歲的母嬰，其中80%集中在1-6歲）的基礎(chǔ)上，啟蒙聽聽App在本月上線了商城版塊，正式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行電商嘗試。啟蒙聽聽的思路是，將頭部主播的生產(chǎn)力集中起來(lái)，生產(chǎn)對(duì)應(yīng)實(shí)體商品的母嬰內(nèi)容（音頻+內(nèi)容）來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。王青海介紹，國(guó)內(nèi)光是兒童繪本就有20萬(wàn)種，年銷售額可達(dá)百億級(jí)，因此，母嬰內(nèi)容電商是個(gè)潛力巨大的增量市場(chǎng)。

從商城上線第一個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看，部分頭部主播的收益已達(dá)2000-3000元（分成比例在10-20%）。目前啟蒙聽聽已邀請(qǐng)1000名主播加入電商內(nèi)容的制作團(tuán)隊(duì)。

此外，啟蒙聽聽還涉及包括兒童玩具在內(nèi)的母嬰用品，目前已和知名品牌商如全棉時(shí)代、美國(guó)小泰克、美國(guó)嬰蒂諾、火火兔等達(dá)成合作，合作的方式包括但不限于內(nèi)容營(yíng)銷和電商渠道分成。

王青海預(yù)計(jì)，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，內(nèi)容電商將占營(yíng)收的80%，剩下的部分主要是廣告等形式。

目前，平臺(tái)上的內(nèi)容以共享（免費(fèi)）睡前故事為主，如要培養(yǎng)用戶為內(nèi)容買單的習(xí)慣，還需更專業(yè)和系統(tǒng)性的早教內(nèi)容體系。為此，啟蒙聽聽正在嘗試引入早教機(jī)構(gòu)的課程體系，來(lái)為內(nèi)容的影響力賦能。據(jù)悉，啟蒙聽聽已引入一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的兒童內(nèi)容團(tuán)隊(duì)（具有十年兒童繪本、動(dòng)畫制作經(jīng)驗(yàn)），并與金寶貝、華中師范大學(xué)、海豚傳媒等教育機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，聯(lián)合開發(fā)內(nèi)容體系。

借著今年線下體驗(yàn)店的熱潮，OMO（線上線下融合）也是啟蒙聽聽商業(yè)變現(xiàn)的想象空間。王青海發(fā)現(xiàn)，每逢周末和節(jié)假日時(shí)，平臺(tái)數(shù)據(jù)就會(huì)出現(xiàn)周期性的下降，這主要是由于媽媽們?cè)谥苣r(shí)都陪孩子去玩了。另一面，啟蒙聽聽通過對(duì)平臺(tái)1萬(wàn)個(gè)核心主播媽媽進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，其中有42%是全職媽媽，他們有從事一份能兼顧孩子又能體現(xiàn)自身價(jià)值的工作的愿望。

基于上述原因，啟蒙聽聽打算建立線下親子中心，提供早教、家庭休閑和游樂等一站式服務(wù)，同時(shí)也能“安排”這些全職“育兒能手們”。雖然傳統(tǒng)早教機(jī)構(gòu)存在線下模式重等不足，但也有一些天然的優(yōu)勢(shì)，例如，主播媽媽們?cè)诰€下和用戶互動(dòng)會(huì)更有感染力，實(shí)地體驗(yàn)將比商城更能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲等，另外也能補(bǔ)足節(jié)假日?qǐng)鼍埃ü?jié)假日用戶較少在平臺(tái)上）。

啟蒙聽聽透露，線下店計(jì)劃于明年上半年率先在武漢、深圳、上海等地實(shí)行。 

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者黃雪姣。