在接受芥末堆收集的過程中，李鑫一直說：“我這個人是健忘的，過去的很多事情我都不記得了，我關注的是當下”。

雖然一直說不愿意回憶過往，但是李鑫打造的火火兔已經創(chuàng)造了許多歷史，2010年推出的經典款故事機在當年銷量突破30萬臺，去年他們的系列故事機銷售量則超過了 150 萬臺，在天貓和京東都分別是兒童智能玩具品類中排行第一。而今年，“火火兔”的銷售量預計將會突破 200 萬，同時還會上線多款不同的新產品。顯然，這個低調的深圳創(chuàng)業(yè)者正在兒童智能故事機領域書寫自己的“海盜”精神。

雖然到目前為止，火火兔的家族已經擴大，除了最早的兔子形象之外，還加入了糖寶、搖鈴、糖果果等，但主打的功能依然是“故事機”。火火兔團隊強調，“故事機”依然是 0-6 歲玩具市場的一個“強”剛需，是一個孩子喜歡，家長開心的產品。相比于火火兔最早起家的 2011 年，兒童故事機的市場已接近“紅海”，隨手在淘寶上一搜就可以看到各種不同的卡通形象，價格也是各異。那么，火火兔是如何在“紅海戰(zhàn)爭”中保持強有力的競爭力的呢？

“產品。”

在設計第一款兒童故事機——火火兔的時候，李鑫就非常重視產品的設計。在兔子的耳朵地方選取了硅膠，這是可以當作兒童奶嘴的制作材料；為了能夠真正在各種燈光低下都顯示出圓潤的白色，試了不同的色卡，最終導出陶瓷白；采用的是調色制作工藝，不會出現(xiàn)“脫漆”的問題。

除了在硬件產品上下了很多的心思，李鑫認為更重要的是故事機本身所提供的內容，火火兔早期的時候，李鑫就在四處找內容授權方，將優(yōu)質的中英文兒歌、故事等資源集成在火火兔的故事機里，包括國內外優(yōu)秀的出版社和教育機構，后期還成立了自己的內容研發(fā)團隊。另外，除了早教資源，火火兔還為準媽媽準備一些素材，能夠幫助媽媽在孕期備孕，同時進行早期的胎教。

而現(xiàn)在火火兔已經開始自制內容。他們在愛奇藝的兒童頻道上開通了“火火兔”的官方帳號，每日都會更新相應的兒歌，單個視頻的觀看量都突破了 10 萬。

“現(xiàn)在制作一集動畫片的費用大概是 14000，而一臺機器的利潤不過幾十塊?！?/p>

之所以投入這么大的能力去制作原創(chuàng)的內容，這是來自于家長們對于新的內容需求，要制作有“時代感”的內容。在火火兔制作的兒歌中不僅僅融入了一些新的內容，還改變了歌曲的編排，帶入了一些流行音樂的元素進去，是更為貼近當下的作品。

不僅是對于內容的創(chuàng)作，同時火火兔還將過去集中在火火兔上的產品進行了分類，按照不同的年齡段，不同的主題等等進行分類，同時在移動端的APP —— “寶寶聽聽”中還編輯了更多的兒歌播放清單，供家長們在不同的場景中播放不同的list安撫孩子。

在對于未來的發(fā)展，李鑫談到了兩個方面，延續(xù)了他們一以貫之的“思路”，在產品上繼續(xù)打磨?！拔覀兠磕甓紩巴?CES 大會，這對于我們來說看上去沒有那么必要，但我們仍然堅持的原因，是去尋找新的技術去讓我們的產品更加有趣?！痹凇肮适聶C”之外，去年推出的點讀筆正是他們的新突破之一，點讀筆加入了AR技術，配合點讀卡片，呈現(xiàn)3D模型，正在研發(fā)的還有機器人技術相關的產品，還曾經嘗試過研發(fā)電動汽車?！拔覀兠磕甓紩L試幾十個項目，比如去年上馬的產品25款，但最終量產的只有三款”，李鑫說道。

產品之外，在內容上他們希望能夠引入更多的優(yōu)質內容的生產者，將這些好的內容通過火火兔所搭建好的渠道去展示給更多的孩子和家長。李鑫向芥末堆強調，“我們是個兒童早教公司，不只是玩具商”，這也是火火兔未來的發(fā)展方向，雖然比起大眾化的娛樂玩具，這條路更難。

在火火兔的辦公室里，有一面墻上，有一艘巨大的“海盜船”，李鑫以一個船長的身份站在船頭?！盎鸹鹜玫膬r值觀就是‘海盜精神’，要做一個更為偉大的公司?！笆占淖詈?，李鑫如是說到。