隨著越來越多的非盈利性高等學(xué)院和大學(xué)把它們的未來押在在線課程上，許多大學(xué)開始尋找和盈利性公司合作來為它們創(chuàng)建和推廣他們?nèi)碌臄?shù)字學(xué)位課程。

本周，Noodle Partners公司也加入了在線課程管理(OPM)領(lǐng)域，并且宣布獲得了由教育科技風(fēng)險投資公司Owl Ventures領(lǐng)投的A輪1400萬美元的融資。

1年多前，Noodle Partners從Osage Venture Partners和New Markets Venture Partners那里獲得了400萬美元的種子輪資金，新的融資將Noodle Partners的總?cè)谫Y總額提高到了約1800萬美元。

根據(jù)2017 The Changing Landscape of Online Education (CHLOE)2017年的報告，近12%的美國本科生和大約四分之一的研究生都參加了全日制的在線學(xué)位課程。與此同時，來自Eduventures的研究顯示，在2011-2015年期間，2-4年期的高等教育機(jī)構(gòu)提供的在線課程數(shù)量翻了一倍多。而與在線課程管理公司合作來提供在線課程的學(xué)校數(shù)量也在以更高的速度增長，在同一時期增長了133%。

Noodle Partners的首席執(zhí)行官John Katzman很了解這一市場。2010年，在創(chuàng)辦Noodle Companies之前，他為Noodle Partners和其他三個組織創(chuàng)辦了一家公司，他創(chuàng)辦了2U公司就是為大學(xué)提供在線課程管理服務(wù)。在這家公司里，他幫助2U融資了近1億美元，不久之后公司就完成了上市。

但是他今天所看到的在線課程市場與當(dāng)時2U面對的市場截然不同。Katzman表示，“十年前，建立一個在線課程的成本非常高，而且有持續(xù)風(fēng)險。”

在那段日子里，他提到，學(xué)校經(jīng)常缺乏內(nèi)部的專業(yè)知識來從零開始創(chuàng)建和推廣一個在線項(xiàng)目，并在各種服務(wù)、技術(shù)支持、招聘和營銷、教學(xué)設(shè)計等方面尋求在線課程服務(wù)商。

Noodle Partners并不是唯一一家?guī)椭髮W(xué)建立在線學(xué)位課程的公司。與之類似的還有如2U、Academic Partnerships、Bisk、Pearson Embanet和Wiley Education solutions。這些公司掌握了在線課程管理服務(wù)市場近一半的市場份額，而整個在線課程管理服務(wù)市場規(guī)模估計約為11億美元。

為了爭奪大學(xué)和客戶，Katzman和Noodle Partners提供了不同的方法。與其他一些銷售一整套服務(wù)的在線課程服務(wù)商不同，他讓學(xué)校自己決定將哪些功能外包或內(nèi)部構(gòu)建。購買教學(xué)設(shè)計、營銷和學(xué)生支持服務(wù)的靈活選擇是Tulane University選擇Noodle Partners的原因之一，即使是在內(nèi)部建立了一些在線課程之后。

Tulane戰(zhàn)略的高級副總裁Jamie Northrup表示，“我們可以選擇使用這些服務(wù)，這很有吸引力，隨著我們自身規(guī)模的變化而調(diào)整?！?/p>

盡管如此，Katzman并不認(rèn)為大學(xué)可以采取任何捷徑來創(chuàng)建他們的在線課程。他說，這不是“點(diǎn)菜”。“我在2U做的所有事情都必須完成。你需要為課程和市場提供資金，招募學(xué)生，你需要教學(xué)設(shè)計和其他一切。我們的感覺是，一些大學(xué)有相當(dāng)大的能力(在內(nèi)部做一些組件)，而不是讓一家外部公司來做這件事。”

除了Tulane University，Noodle Partners還與美國和紐約大學(xué)等十幾個大學(xué)簽署了協(xié)議。

隨著大學(xué)內(nèi)部提供更多的服務(wù)，Katzman打賭他們會想要支付昂貴的綜合服務(wù)。Noodle Partners提供了一種統(tǒng)一的服務(wù)收費(fèi)選項(xiàng)，并聲稱這些費(fèi)用可能只占學(xué)生學(xué)費(fèi)的3%到5%。Katzman表示，與合作伙伴提供的服務(wù)相結(jié)合，Noodle Partners與合作伙伴提供的服務(wù)相結(jié)合，其費(fèi)用通常占學(xué)生學(xué)費(fèi)的30%-35%。

盡管如此，一些專家們?nèi)詫δ壳耙允召M(fèi)為基礎(chǔ)的服務(wù)將取代目前在在線課程交易中占據(jù)主導(dǎo)地位的收入共享模式持懷疑態(tài)度。

Noodle Partners在某些方面與競爭對手類似，并有自己的收入分成選項(xiàng)。在這些協(xié)議中，公司使用自己的資金來建立和銷售這個項(xiàng)目，以換取大約3年的60%的收入，然后再轉(zhuǎn)換為基于收費(fèi)的支付計劃。

Noodle Partners面臨的另一個挑戰(zhàn)是：客戶飽和。根據(jù)CHLOE的研究，提高學(xué)生入學(xué)率是高校投資網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的主要原因，“其他目標(biāo)，比如學(xué)生完成學(xué)業(yè)和成本縮減等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于其他目標(biāo)?！?br/>

當(dāng)然，許多在線課程仍然吸引著一些學(xué)生。但為了更有效地競爭，Katzman認(rèn)為在線課程必須與專業(yè)的面對面課程相結(jié)合，以贏得未來學(xué)生的支持。

他表示，“差異化將是在線課程的關(guān)鍵。這取決于我們所服務(wù)的學(xué)生，我們教他們什么，我們把他們安置在哪里？隨著地理因素的影響減弱，你如何定位你的學(xué)校將會很重要?！?/p>

（本文轉(zhuǎn)自POWER）