K12直播培訓平臺高徒教育近日已完成3000萬人民幣Pre-A輪融資，由原創(chuàng)資本領投，匯眾投資跟投。本輪融資主要用于主營業(yè)務的區(qū)域性擴張（進駐珠三角各區(qū)域城市）、教學和營銷團隊的建設以及教學服務信息系統的優(yōu)化開發(fā)。

在全國近5000億的 k12市場規(guī)模中，行業(yè)前兩名龍頭機構2016年市場占有率不超過2%，且集中在一線城市和教育資源豐富的二線省會。剩下近70%的二、三線城市仍存在大量發(fā)展空間，給在線教育提供了機會。

高徒教育對標在線版學而思，定位k12在線小班教學，人數控制在15人以內，覆蓋珠三角區(qū)域k12全年段教學。

學而思的模式重在標準化的教材研發(fā)，降低了老師的作用，以此增強老師對機構的粘性。高徒教育團隊曾于2004年創(chuàng)辦佛山k12龍頭機構——明士教育，擁有輸出標準化教材的能力。目前高徒已形成較為完整的直播教學體系，教師按年齡段劃分教學任務，專研對應知識點及升學政策，使用統一編制的教材。團隊配套開發(fā)的云平臺輔助教師完成從預習、直播互動到課后答疑等一系列環(huán)節(jié)。

聯合創(chuàng)始人彭偉向36氪表示，高徒教育的特點在于高復制性及高續(xù)費率。班級續(xù)費率達到90%以上，退費率則在2%以內。在彭偉看來，一對一教學利潤太低，高徒選擇用一對一的價格做精品小班教學，通過提高教師單產效率，提供比傳統教師高1.5-2倍的薪酬待遇，吸引優(yōu)秀師資，依靠團隊成熟的管理體系和運營體系提高對小班教學質量的把控，達到提分目的，進而擴大招生規(guī)模，形成良性閉環(huán)。

90%的高續(xù)費率是多方面因素的綜合結果，首先在分班上，傳統教育機構由于單點招生量有限容易導致湊班率不高，甚至會出現班內學生水平差距較大的情況。高徒教育依據線上測評＋教師面試的結果對學生進行精準分班，可將一個班的分數差距控制在10分以內。學生有兩次直播課試聽機會，期間可調換班級匹配最合適的教師資源。

其次由兩端入手把控教學質量。教師端方面，團隊現已儲備1000多名教師資源，其中30%為5年以上教學經驗名師，60%來自211,985高校應屆生，所有新教師均需通過6月份培訓期才能上崗授課。教研團隊會定期對教學視頻進行抽查，改進教學手段。

學生端方面，采用2+n的學習模式——2小時的直播課程＋4小時的互動答疑增值服務，學生有問題可拍照上傳至APP，教師及時反饋答疑。家長也會通過微信群跟蹤孩子教學情況，形成教師、助教、家長、學生的多方互動。

高徒教育現已累積數千名正式學員，課程費用200元／次，年付費在1萬5左右，團隊于2016年4月開始在武漢、長沙、廣州三地試點，學生可到店體驗。

目前獲客渠道主要來自以下幾方面，線上與網易云公開課、騰訊課堂等直播平臺合作，開設直播體驗課；通過運營家長社群，與粘性較強的家長用戶合作拉新。線下與中小型非k12機構合作導流，自營旗艦店定期舉辦直播課免費試聽活動推廣引流。其中社群和自營渠道轉化率達到70%。

下一階段，團隊計劃在珠三角擴大體驗店城市數，加大網絡營銷力度，同時與中小型傳統k12機構合作，為其提供線上教學解決方案，幫助其解決師資不足或科目覆蓋不全等問題。

目前高徒教育年營收超過數千萬元，每月營收保持40%的增長，現已實現盈虧平衡。

運營團隊方面，總人數為80人，教研團隊人數近一半，創(chuàng)始人兼CEO張志偉具備16年k12行業(yè)經驗。團隊于2015年曾獲暴龍資本1000萬人民幣天使輪融資。

（本文轉自36氪，作者畢果）