圖片來源：攝圖網(wǎng)

藍(lán)鯨教育之前推送的《千億市場規(guī)模，教育信息化的春天真的來了嗎》一文曾指出，2016年教育信息化經(jīng)費(fèi)已超2500億；2020年，教育信息化經(jīng)費(fèi)預(yù)算或?qū)⑦_(dá)3500億。

近日，雅森國際智慧教育展在北京舉行。展會(huì)設(shè)定“八大未來教育發(fā)展趨勢專區(qū)”，近300家公司超200個(gè)新品在會(huì)上發(fā)布。

為何近年來教育信息化行業(yè)日益火爆，無論是市場規(guī)模，還是產(chǎn)品類型皆呈指數(shù)級(jí)增長?我們可從最基本的供需關(guān)系分析。

供求不平衡，促使教育信息化市場發(fā)展壯大

中國如今在教育扶貧上的進(jìn)步，使全國范圍內(nèi)已基本解決無法上學(xué)、或上學(xué)難的問題;但依舊存在擇校熱和報(bào)班熱。原因在于學(xué)生多、名校少、名師更少——供求不平衡。

從國家政策來看，目前尚未大力扶持民辦教培機(jī)構(gòu)——我國教育制度偏重于體制內(nèi)教育。體制內(nèi)機(jī)構(gòu)存在不足，因此需要體制外機(jī)構(gòu)，將自己的產(chǎn)品及服務(wù)輸送到體制內(nèi)。因很難接受to C公司的教培服務(wù)，to B公司的教育裝備就成為體制內(nèi)機(jī)構(gòu)獲取外部支撐的主要手段之一。借此，催生了教育信息化行業(yè)的發(fā)展壯大。

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強(qiáng)指出，中國教育行業(yè)，不論是何種場景競爭，不管是營銷驅(qū)動(dòng)類公司還是場景驅(qū)動(dòng)類，都有共同的發(fā)展趨勢——每五年為一個(gè)熱點(diǎn)周期?！爸芷诘拈_始階段大致是1993-1997，最近一個(gè)周期則是2013-2017。即將到來的2018年，意味著新周期的開始?！?/p>

德勤對(duì)教育科技行業(yè)的展望

“把服務(wù)做到極致”

藍(lán)鯨教育近期與數(shù)位教育信息化行業(yè)一線工作者溝通，獲得他們對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的一些簡單設(shè)想。

原諾亞舟教育電子、現(xiàn)優(yōu)學(xué)天下副總裁歐陽明對(duì)教育信息化行業(yè)未來的發(fā)展有一番獨(dú)到觀點(diǎn)。他認(rèn)為目前行業(yè)出現(xiàn)了兩大趨勢，“一是巨頭正在圈地，資本并購十分頻繁;二是教育信息化越來越互聯(lián)網(wǎng)化，與在線教育的融合度越來越高”。

圖解——巨頭正在圈地

他將教育信息化，乃至智慧教育的價(jià)值歸為兩點(diǎn)：“一是提高效率，二是加強(qiáng)效果”。如何更好地創(chuàng)造價(jià)值，歐陽明認(rèn)為需做好三點(diǎn)：一是技術(shù)與教育要有更深度地結(jié)合;二是設(shè)計(jì)更具有針對(duì)性的學(xué)科工具;三是數(shù)據(jù)管理分析要更加精準(zhǔn)，“大數(shù)據(jù)可支撐個(gè)性學(xué)習(xí)向深度學(xué)習(xí)衍變，促使深度學(xué)習(xí)向智慧教育衍變”，歐陽明指出。

大數(shù)據(jù)與智慧教育之間的密切聯(lián)系

前新東方在線特聘數(shù)學(xué)教師、現(xiàn)優(yōu)易課創(chuàng)始人段姜華指出，教育信息化公司在下一賽段的經(jīng)營核心是“把服務(wù)做到極致”。如果可以將服務(wù)做到極致，“國家就會(huì)愿意大量購買你的服務(wù)和產(chǎn)品”。

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)產(chǎn)品的考量，有三點(diǎn)是繞不開的——“場景、內(nèi)容和市場”。何強(qiáng)因公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，對(duì)在線教室類的產(chǎn)品關(guān)注更多。在他看來，“很多產(chǎn)品的客戶端一打開，如果把logo遮住，大家都長得差不多”。教育信息化公司想要在市場中有一席之地，研發(fā)的產(chǎn)品必須要有特色、堅(jiān)持差異化打法。

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，NOBOOK創(chuàng)始人童玨表示，“所有的創(chuàng)新都必須在‘保留傳統(tǒng)’的基礎(chǔ)上進(jìn)行”。公立校的固有屬性導(dǎo)致產(chǎn)品并非是越具創(chuàng)新性越受青睞;反而是準(zhǔn)確把握好傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合點(diǎn)，對(duì)公立校體系不造成沖擊、溫和改良教學(xué)的產(chǎn)品更受歡迎。

細(xì)分領(lǐng)域，要找準(zhǔn)需求方痛點(diǎn)

在細(xì)分領(lǐng)域上，藍(lán)鯨教育也與錄播、知識(shí)圖譜兩個(gè)目前教育信息化行業(yè)熱門賽道的一線從業(yè)者進(jìn)行了更深入的交流，探求他們對(duì)各自所在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展的深度理解。

探索知識(shí)圖譜的段姜華認(rèn)為，體制內(nèi)學(xué)校從傳統(tǒng)的教學(xué)教研到書網(wǎng)結(jié)合;乃至現(xiàn)今的知識(shí)圖譜，是逐漸積累、接受的過程。“如果直接向?qū)W校推薦知識(shí)圖譜產(chǎn)品，即使學(xué)校有心幫你推動(dòng)也無能為力”。但如果生產(chǎn)知識(shí)圖譜產(chǎn)品的公司，在為學(xué)校提供服務(wù)的過程中能夠建設(shè)一套穩(wěn)定的體系，就有很大機(jī)會(huì)獲得校方認(rèn)可。

做知識(shí)圖譜產(chǎn)品要將目光放遠(yuǎn)，“比方說目前優(yōu)易課在打造知識(shí)圖譜體系時(shí)，先使用帶教培優(yōu)的業(yè)務(wù)切入;這一塊服務(wù)的利潤率并不高。但下一步書網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品利潤率就高一點(diǎn)。包括后期的視頻題庫、測評(píng)乃至知識(shí)圖譜會(huì)形成一個(gè)完整的鏈條，借此產(chǎn)生更高的利潤率”，段姜華表示。

原奧威亞銷售總監(jiān)、現(xiàn)北京智尚輕揚(yáng)科技有限公司CEO，于錄播行業(yè)有12年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的吳長暉，向藍(lán)鯨教育分享了他對(duì)錄播類產(chǎn)品的一些看法。

在他看來，研發(fā)錄播產(chǎn)品的公司想要解決校方的需求痛點(diǎn)，有五個(gè)方向可以嘗試。

“第一是VR/AR技術(shù)的使用;第二是遠(yuǎn)程互動(dòng)，國家政策推動(dòng)的專遞課堂、雙師課堂，必然要用到遠(yuǎn)程交互技術(shù)”，吳長暉表示。

第三是移動(dòng)無線傳輸技術(shù)，“如今手機(jī)這么火，是因?yàn)樗δ茇S富且便攜。未來學(xué)校里的錄播也將如此，便攜的移動(dòng)式拍攝設(shè)備才能滿足校方的需求”。

第四是云應(yīng)用。吳長暉指出，“部分學(xué)校的教育視頻利用率低，放在線下對(duì)資源是一種浪費(fèi);未來錄播視頻可能需要放在云端中，來大幅降低成本”。

第五是直播設(shè)備?！霸絹碓蕉嗟膶W(xué)校希望把校方的活動(dòng)視頻進(jìn)行即時(shí)傳播，我們可以把學(xué)校當(dāng)做一個(gè)自媒體——通過即時(shí)視頻，向外界展示自己的風(fēng)貌”，吳長暉表示。

近日，我們與藍(lán)鯨教育顧問、百家講壇發(fā)起人馬永紀(jì)進(jìn)行深入溝通。在教育信息化行業(yè)中摸爬滾打多年的馬永紀(jì)，以一個(gè)觀察者的角度，對(duì)2017年行業(yè)發(fā)展作簡單盤點(diǎn)，并對(duì)2018年作相對(duì)應(yīng)的展望。

“回首2017年，教育信息化行業(yè)的主調(diào)是‘由虛向?qū)崱?。馬永紀(jì)表示，“從融資角度，感受到的就是看營收、看利潤成了99%的融資硬性標(biāo)準(zhǔn)”。To B的教育信息化公司依靠趨勢、緊盯政策，在競爭日益激烈的市場中求生存，挖掘如錄播一般的爆發(fā)性增長機(jī)會(huì)。

馬永紀(jì)透露，在2017年的百家講壇上，三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強(qiáng)提出了“天派”和“地派”的投資理念。目前是地派行情看漲，天派“摸著石頭過河”。至于2015年以來殺入教育行業(yè)的上市公司，多是有力量難施展。面對(duì)尷尬，就有更多的聲音在講“教育是慢行業(yè)”。

“但VIPKID的發(fā)展軌跡又一次證明，慢的不是行業(yè)本身，而是務(wù)實(shí)的努力和行動(dòng)”，馬永紀(jì)的看法一針見血。他認(rèn)為2018年，從業(yè)者要從務(wù)實(shí)中突破，去挖掘真實(shí)的需求，去實(shí)實(shí)在在地服務(wù)用戶。“誰最‘實(shí)在’，誰就有機(jī)會(huì)笑到最后”。

（本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者遲磊）