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“學(xué)生們選考科目扎堆報(bào)技術(shù)，技術(shù)老師不夠用了”

“改革后物理沒(méi)人選，以后高?；A(chǔ)研究怎么辦”

“行政班被打破，走班管理學(xué)生和老師都忙成一團(tuán)”

隨著上海、浙江首屆新高考考生的結(jié)業(yè)，北京、天津等省份的高中生即將邁入新高考的行列，作為近幾十年來(lái)變革程度最大的高考改革，學(xué)生的學(xué)習(xí)節(jié)奏從高一就開(kāi)始被改變，原有的教學(xué)模式和學(xué)情分析手段遠(yuǎn)不能負(fù)載新高考數(shù)倍的復(fù)雜度及數(shù)據(jù)量。

我們很欣喜地看到，除了各級(jí)教育主管部門(mén)和公立學(xué)校，大型教育集團(tuán)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)們挺身而出，一同承擔(dān)起新高考認(rèn)知普及的重任，冀圖實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的共贏。本系列我們就來(lái)聊聊新高考變革中的機(jī)遇，今天先講講大家最熟悉的升（ke）學(xué)（xue）規(guī)（suan）劃（ming）賽道。

以下供你參考。

升學(xué)規(guī)劃賽道，大家第一反應(yīng)可能是“報(bào)志愿”和“選專業(yè)”。在老高考模式下，隨著出分報(bào)志愿和平行志愿的實(shí)行，志愿報(bào)考的難度及風(fēng)險(xiǎn)逐漸降低。大量的卡類產(chǎn)品僅是提供電子化的歷年分?jǐn)?shù)線數(shù)據(jù)以及MBIT/霍蘭德職業(yè)測(cè)試，而人工服務(wù)則是根據(jù)學(xué)生性格及分?jǐn)?shù)匹配合適的院校、專業(yè)。亦有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為老高考下的升學(xué)規(guī)劃服務(wù)核心價(jià)值有限，衍生的自主招生培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)容量過(guò)低。而平行志愿實(shí)行致使行業(yè)門(mén)檻降低，即“產(chǎn)品研發(fā)&教研投入的多少與用戶體驗(yàn)&錄取結(jié)果好壞無(wú)必然聯(lián)系”，也使得行業(yè)導(dǎo)向變成了市場(chǎng)銷售導(dǎo)向。我們也就不難解釋為什么這個(gè)目標(biāo)人群高達(dá)940萬(wàn)人/年且強(qiáng)付費(fèi)意愿的行業(yè)，整體服務(wù)使用率低下而幾乎沒(méi)有機(jī)構(gòu)投資人進(jìn)入了。

而在新高考改革下，學(xué)生有兩個(gè)“必經(jīng)之路”已經(jīng)無(wú)法靠自身和老師來(lái)搞定了…也許你們不信搞不定，那就來(lái)試試。

Station one 新高考改革

選考科目

高考選考科目7/6選3（不就是選科目嘛，20種選擇，也還好吧）

選考科目與院校+專業(yè)或院校專業(yè)組聯(lián)動(dòng)，選考科目不滿足相應(yīng)院校+專業(yè)或院校專業(yè)組則無(wú)法填報(bào)（為什么同樣是計(jì)算機(jī)，清北和北航北理要求的不一樣？）

一般選考科目高二前決定，不得更改（我才上了不到一年高中啊，媽媽我該上什么專業(yè)？）

選考科目使用標(biāo)準(zhǔn)分賦分（我選的科目學(xué)霸們多嗎摔！）

剛發(fā)布的浙江高考選考科目保障機(jī)制，選考科目按照選考人數(shù)聯(lián)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)分賦分機(jī)制（這是what?）

部分省份允許選考科目?jī)纱慰荚嚕ǔ?jí)中學(xué)：尖子生們繼續(xù)考，不要停！開(kāi)啟標(biāo)準(zhǔn)分壓制模式！ 普通中學(xué)：啊啊啊啊啊?。?/p>

錄取方式

普通本科批次錄?。阂栽盒?專業(yè)或院校專業(yè)組為單位填報(bào)，部分省份按照高考分?jǐn)?shù)段人數(shù)分段錄取，部分省份不設(shè)調(diào)劑（填不好志愿沒(méi)學(xué)上了）

自主招生：試點(diǎn)高校依舊90所，招生比例依舊不超過(guò)招生總數(shù)的5%（依舊難?。?/p>

綜合評(píng)價(jià)（浙江“三位一體”）： 基于學(xué)業(yè)考試成績(jī)、綜合測(cè)試成績(jī)、高考成績(jī)按比例合成錄取，高考成績(jī)?cè)瓌t上不低于50%（各校還不一樣摔）

Station two 新高考對(duì)升學(xué)規(guī)劃賽道的影響

了解新高考在選考科目和錄取方式的改革之后，想必大家能理解“必經(jīng)之路”的異議了，那下面我們?cè)賮?lái)對(duì)比下升學(xué)規(guī)劃賽道的服務(wù)在新老高考的不同之處。

總結(jié)一下，新高考對(duì)升學(xué)規(guī)劃賽道最大的影響有幾點(diǎn)：

1. 用戶生命周期及剛需性大幅提升，賽道市場(chǎng)容量提高。

2. 產(chǎn)品服務(wù)需要較高的教研成本&產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，純線下模式的人效比將進(jìn)一步下降。在老高考所積累的分?jǐn)?shù)線資源價(jià)值大幅下滑。

3. 行業(yè)門(mén)檻提高，學(xué)生服務(wù)結(jié)果可檢驗(yàn)性大幅提升。市場(chǎng)格局出現(xiàn)松動(dòng)。

4. 各省份學(xué)生各類數(shù)據(jù)常模的意義提升，亦因?yàn)楦魇「母锓桨覆煌M(jìn)程不同。區(qū)域性機(jī)構(gòu)的會(huì)有較大發(fā)展空間。

5. 本賽道原有的2B模式只是將學(xué)校作為分銷渠道。在改革背景下，學(xué)校購(gòu)買(mǎi)服務(wù)將逐步推進(jìn)落地。

Station three 新高考改革下的創(chuàng)投機(jī)會(huì)

看到這里，大家想必也能理解新高考改革下對(duì)升學(xué)規(guī)劃賽道的重大利好。無(wú)論是宏觀市場(chǎng)容量、亦或是落地的剛需度都大幅提升。至此，我們可以總結(jié)出升學(xué)規(guī)劃領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)：

• 你的項(xiàng)目如果在新高考制度下已有畢業(yè)生的上海、浙江。希望你已經(jīng)進(jìn)入到足夠的超級(jí)中學(xué)，亦或是有能有形成復(fù)購(gòu)的C端銷售數(shù)據(jù)。并且做好了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化輸出， 在外省份有渠道代理已準(zhǔn)備好配合你的工作。

• 你的項(xiàng)目如果在新入學(xué)適用新高考的北京、天津。希望你已經(jīng)深入考慮過(guò)當(dāng)?shù)厥》菡咛攸c(diǎn)并形成產(chǎn)品，并和當(dāng)?shù)氐氖〖?jí)重點(diǎn)中學(xué)達(dá)成合作意向。最好你在老高考制度下已形成一定規(guī)模的渠道銷售規(guī)模。

• 你的項(xiàng)目如果在新高考尚未適用的廣東、湖北。你離新高考的業(yè)務(wù)啟動(dòng)還有一段時(shí)間。這時(shí)，在當(dāng)?shù)厥》莸那冷N售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將成為投資的重要指標(biāo)，也不要忘記你的新高考產(chǎn)品化實(shí)踐。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)等必須要素也是不可或缺的。那下邊我們?cè)賮?lái)看看升學(xué)規(guī)劃賽道項(xiàng)目所需要的能力模型。

講到這里，我們以此可以得出早期項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)要求：

1. 產(chǎn)品破局能力

   對(duì)政策、用戶需要、B端C端用戶的行為特點(diǎn)和付費(fèi)意愿認(rèn)知清晰。能夠設(shè)計(jì)出符合多方需要的產(chǎn)品。

2. 市場(chǎng)開(kāi)拓（教化）能力

   充當(dāng)新高考改革的先鋒軍，采用各類手段與合作伙伴一起達(dá)成銷售目標(biāo)，在此過(guò)程中三句不離新高考，對(duì)地方教育政策倒背如流。

3. 具備遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略能力

   產(chǎn)品打磨成型后的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力及規(guī)?；瘡?fù)制能力，探索最佳銷售渠道。畢竟在立足時(shí)你只需要考慮所在地區(qū)的事，而剛剛喘口氣你就面臨進(jìn)攻和反進(jìn)攻的事兒了。

4. 渠道資源及政府關(guān)系

   公立校的種種國(guó)家有關(guān)部門(mén)都是有專項(xiàng)預(yù)算的，在產(chǎn)品滿足用戶需求的前提下，需要通過(guò)招投采、目錄等形式采購(gòu)。

Station four 寫(xiě)在最后

至此，本篇文章也要告一段落了。作為一個(gè)存在多年的老賽道，捕捉政策變革的破局機(jī)遇和市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)是所有創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)之路。除此之外，亦需要準(zhǔn)備面對(duì)好學(xué)情分析、智慧校園項(xiàng)目的拓展業(yè)務(wù)的多方面競(jìng)爭(zhēng)。

（本文轉(zhuǎn)自升維資本，作者王心雨）