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隨著“全面二胎”政策的實行及《民促法》落地，幼教逐漸成為資本追逐的風口并受到社會大眾的關注。尤其今年接連多起虐童案的發(fā)生，更是將產業(yè)的管理與發(fā)展問題推上風口浪尖。

日前，藍鯨教育以“幼教，用好你的資本權杖”為主題，邀請金色搖籃董事長程躍、和潤咨詢CEO丁寧、智慧樹CTO郭關飛、威創(chuàng)股份戰(zhàn)略投資部投資總監(jiān)張征、諾博教育財務總監(jiān)兼董秘潘歆、九鼎投資幼教產業(yè)整合投資部董事總經理謝萬彬、中科啟元兒童發(fā)展中心主任王建、電光教育科技CEO張亮、錦天城律師事務所合伙人何周、新東方滿天星投資并購部總監(jiān)姜蕾、愛樂祺董秘張麗、啟迪教育集團前總裁、丁小小教育科技創(chuàng)始人丁潤強等業(yè)內人士深入探討幼教產業(yè)高速發(fā)展中的問題與未來方向。

解藥還是毒藥

自紅黃藍被曝出“虐童”事件，至今已一月有余。幼教行業(yè)正經歷一場近乎“推倒重建”的洗牌，園所資源的供給與社會需求之間的巨大矛盾不可忽視，資本必然會加快入局的腳步——但對于幼教行業(yè)而言，資本入局到底是解藥，還是毒藥?

如今教育工作者，對幼教行業(yè)發(fā)展態(tài)勢最大的疑惑無外乎兩點：幼教行業(yè)是否已處于爆發(fā)期?以及資本如今入局幼教行業(yè)，還有哪些機會?

作為在教育行業(yè)深耕多年的資深前輩，程躍對行業(yè)發(fā)展的大方向有自己的一番獨到見解。

在他看來，“隨著國家政策的跟進，未來普惠園的爆發(fā)是一定的”。至于資本的切入點，“更多地是下沉到縣、鄉(xiāng)，一線城市新開民辦高端幼兒園的機會將越來越少”。

在程躍看來，行業(yè)是否處于爆發(fā)期無法定論，但利用資本整合行業(yè)資源的機會一定存在。至于資本的機會，程躍指出幼教行業(yè)存在很多陷阱，“資本只有收購踏實做教育的公司，才能將未來可能面臨的風險降到最低”。

熟諳技術的智慧樹CTO郭關飛，選擇從技術層面尋求問題的答案。

在他看來，一方面隨著二胎政策的開放、大數據技術的深度開發(fā)，幼教行業(yè)會持續(xù)爆發(fā)，“資本完全可以深度挖掘平臺上沉淀的海量數據，從內容和服務的角度打開市場”。

另一方面，內容和服務也將成為資本入局幼教的兩大機會。郭關飛表示，其實針對于幼兒園360度無死角的實時監(jiān)控技術已相當完善，“但內容與服務的不足，可能會使得園所設置一些障礙，這就需要資本的助力，去打破這些人為阻隔”。

幼教公司的產品和運營離不開資金支持，作為諾博教育財務總監(jiān)的潘歆，也本著“術業(yè)有專攻”的態(tài)度，自財務方面表達了她對幼教行業(yè)發(fā)展的一些理解。

在她看來，資本導流而來的“熱錢”需要有充分的耐心，“目前幼教行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢就像馬拉松的‘疲乏期’，如果熱錢無底線地刺激發(fā)展，那未來幼教行業(yè)可能就會因‘過勞而損傷’”。

從財務的角度出發(fā)，潘歆認為目前教育行業(yè)“因為資本開始重視”，因此面臨最大的問題并不是資金問題，而是人才不足。

作為上市公司跨界教育的控盤者之一，張亮更多地是從“跨界”的角度去尋求答案。

張亮表示，“在考察標的的過程中，很多幼教公司的毛利率高達60%，這是一個不科學的數字。形成超高毛利率的主要原因在于政府提供的零房租場地、員工工資低且五險一金不完善、通過降低服務質量，非理性地縮減成本。”在他看來，未來行業(yè)的平均毛利率，一定會隨著幼教公司經營制度的完善而大幅下降?！靶袠I(yè)更可能是在技術、服務水平等內控環(huán)節(jié)的提升上，出現爆發(fā)”。

基于張亮所設想的行業(yè)未來，他認為資本的機會在市場空白處，“目前大家都在談早幼教，但針對0-3歲孩子的早托業(yè)務，還是行業(yè)的空白?！痹趶埩量磥?，早托是一種剛性需求，并且沒有被很好地滿足。

來自于新東方滿天星的姜蕾，則向與會的各位嘉賓與聽眾，展示了新東方集團在幼教行業(yè)布局的部分理念。

姜蕾并不認為目前是幼教行業(yè)的爆發(fā)期，他認為現在是變革期——“教育工作者需要回歸初心，只要你肯深耕于業(yè)務，總會得到市場的認可”。

在姜蕾看來，資本入局的機會不局限于中高端園所。資本還可以推動細分領域的整合?！拔覀兘佑|過的國外標的，很多早幼教業(yè)務是放在一起的。因此未來國內的早幼教業(yè)務存在融合的可能”。

曾于清華系旗下的啟迪教育集團任職多年、如今獨力創(chuàng)業(yè)的丁潤強對幼教行業(yè)的發(fā)展持更激進的態(tài)度。

在他看來，幼教行業(yè)的爆發(fā)期已經結束，“從投資的角度來看，頭部標的要么被并購、要么已經上市;或者根本沒有上市意向”。丁潤強指出，“下半場需要公司精耕細作，通過提高服務質量來占領市場”。

至于資本的投資機會，丁潤強則大膽地暢想“國內資本去國外收購標的”。他表示“國外標的精耕細作的經營態(tài)度，正好滿足目前家長們的迫切需求”。

守成還是進擊

在另一個議題“資本的守成與進擊”上，本次神仙會的主持人、藍鯨教育主編昝立永選擇自由討論的形式，使與會嘉賓能夠碰撞出更具才情的思想火花。我們選取其中一些足夠犀利的觀點，呈現給大家。

• “資本過熱后，必須要理性退燒”

錦天城律師事務所合伙人何周指出，“在國內上市，幼教機構必須作出營利性選擇”。

在他看來，“幼教行業(yè)資本化的過程中，我們除了要利用法律對我們打開的窗口，更要平衡資本逐利與教育價值維護之間的平衡，做不到就很可能面臨巨大的風險”。

另外，何周指出0-3歲的早期教育，有比較好的投資機會。

• “資本在開疆拓土時，避免不了管理上的粗放”

在自由討論的環(huán)節(jié)中，和潤咨詢CEO丁寧指出，“目前幼教行業(yè)處于快速擴張的階段，資本的熱亂、管理的粗放、服務的簡陋、人才的匱乏等問題都會出現，且很難避免”。

但丁寧對幼教行業(yè)未來的發(fā)展相當樂觀，“在大方向上，目前幼教行業(yè)所遇到的問題，任何一個比它走得快的行業(yè)都曾遇到過，這是客觀規(guī)律。幼教行業(yè)需要的，是通過發(fā)展去解決問題。過了這個階段，一切都會回歸正常和理性”。

• “專注幼教的資本，首先要是一個聰明的資本”

來自九鼎投資的謝萬彬從資本方的角度出發(fā)，指出資本應“量力而行”。

在謝萬彬眼中，“資本一方面要有能力界定，自身能力和資源傾重于哪方面”。另一方面，資本不能“眼高手低”。

并且，資本方更要端正態(tài)度，“品牌運營和加強管理兩者需要齊頭并進，但加強管理才是根本的問題解決措施”，謝萬彬明確指出。

• “幼教行業(yè)并購，最重要的問題是看人的成長性”

在張征看來，上市公司需要找到幼教標的教育品質和業(yè)績的平衡點?！耙坏┰竭^標的的承受點，就會造成標的教育品質的失衡。這個度很難把握，因為它是人性的博弈”。

另外，他表示威創(chuàng)在最初規(guī)劃標的時，就按照標的的定位進行選擇?！敖鹕珦u籃定位于中高端，紅纓定位于三四線城市……引進品牌時，不能出現沖突。沖突是一種無用的內耗”，張征指出。

• “做幼教加盟，不能有絲毫的懈怠”

愛樂祺董秘張麗在自由討論中表示，幼教加盟模式從來不是一紙批文就能決定的。

“2012年，愛樂祺就拿到商務部的加盟許可，但當時我們旗下園所并不具備有效機制的標準化和可復制性”，張麗表示。在她看來，加盟制更考驗管理團隊的輸出能力?！白黾用藰I(yè)務的公司，不能僅考慮盈利;更要重視品牌化推廣”。只有具備了良好的可復制性，才能開放加盟。

• “幼教市場越火，專業(yè)人才就越供不應求”

專注于兒童心理環(huán)境建設的王建，看問題的角度也更具“人情味”。

“目前幼兒園與家長的溝通更多的是家長被動配合行為，缺乏信任和理解”，張征解釋道，“家長也不能因高收費而認定孩子只需幼師管理就好。孩子在學校的時間只是教育的一小部分”。

通過王建的觀察，他發(fā)現幼教行業(yè)出現了一個現象——“學前教育越火熱，有些教育機構越容易存在急功近利的心態(tài)，在學前專業(yè)人才篩選上把關不嚴，培育培養(yǎng)上急躁取巧，很難靜下心來做教育”。王建在此指出，教育是一個慢功夫，學前教育尤其如此。需要更多有愛心有耐心有情懷有專業(yè)基礎的從業(yè)者，這個行業(yè)才會發(fā)展的更加健康。

（本文轉自藍鯨教育，作者遲磊。）