馬云曾說：如果不讓孩子學(xué)習(xí)琴棋書畫，30年后將找不到工作！

馬云的話看似不可思議，但仔細(xì)想想其實(shí)并非毫無道理，因?yàn)榻逃敲嫦蛭磥?，而不是面向今天的工作崗位。未來我?guó)的消費(fèi)肯定會(huì)升級(jí)，不止?jié)M足于基本的溫飽需求，大量的文化精神需求也需要滿足，就像今天的日本，美國(guó)一樣。到時(shí)候相比于AI機(jī)器人的唯一優(yōu)勢(shì)，就是藝術(shù)、文化等創(chuàng)造力的方面。所以真有可能到那時(shí)候你不會(huì)寫小說、不會(huì)畫畫、不會(huì)編曲、不會(huì)編舞、不會(huì)編程就只能去要飯了。

興趣教育市場(chǎng)的潛在規(guī)?？蛇_(dá)千億級(jí)，相比已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，一片紅海的K12領(lǐng)域，是潛力巨大的藍(lán)海，目前還在初級(jí)階段，玩家并不多。但是，隨著二胎的開放，80后，90后進(jìn)入育兒年齡，這塊市場(chǎng)的需求將越來越大。

前幾天，筆者探訪了一家從事在線鋼琴教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)的公司。他們的模式是在鋼琴前放上iPad，孩子按照iPad的提示彈奏，然后家長(zhǎng)用手機(jī)直播（類似微信視頻）孩子彈奏給老師看，然后老師在線進(jìn)行指導(dǎo)。并產(chǎn)生了一些思考。

類似k12已經(jīng)證明的幾個(gè)有效痛點(diǎn)

痛點(diǎn)1：省去老師，家長(zhǎng)孩子舟車勞頓的辛苦，減少了時(shí)間成本和體力成本。但這樣跟看得見摸得著的線下培訓(xùn)班互動(dòng)效果差距較大，家長(zhǎng)不太放心，因此客單價(jià)上就要妥協(xié)，比線下機(jī)構(gòu)或者老師上門要便宜。

痛點(diǎn)2：緩解教育資源分配不均的問題。面向全國(guó)尤其是二三線城市的孩子，把北京頂尖的鋼琴老師放在平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)教育資源再分配。如果是錄播課或者做到產(chǎn)品里還好，可以無限復(fù)制，邊際成本可降到很低，但缺點(diǎn)是做不到個(gè)性化教學(xué)。如果是一對(duì)一，雖然個(gè)性化問題解決了，但受制于老師精力和時(shí)間，天花板比較低，雖然客單價(jià)可以做上去，但用戶規(guī)模很難擴(kuò)大。相對(duì)于剛需的高考中考，鋼琴教學(xué)沒有那么剛需，需求沒那么強(qiáng)。

本質(zhì)上這是教育在線而不是在線教育，或者說互聯(lián)網(wǎng)+，只能算是傳統(tǒng)教育模式的補(bǔ)充。類似K12領(lǐng)域的作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、學(xué)霸君這些頭部產(chǎn)品已經(jīng)做的很不錯(cuò)了，卻始終沒有太大的突破。

現(xiàn)有模式不能滿足家長(zhǎng)和孩子的需求

如今，10后孩子的家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的目的，主要是讓孩子了解一下藝術(shù)，探索孩子的興趣邊界；另外，就是為了孩子以后更有競(jìng)爭(zhēng)力。雖然現(xiàn)在看不到明顯的作用，但萬一以后用到了呢？

但問題是現(xiàn)有模式都是以鋼琴演奏家為目標(biāo)培養(yǎng)孩子，跟家長(zhǎng)追求的目標(biāo)其實(shí)有很大差異。這樣10個(gè)孩子5個(gè)不感興趣，學(xué)一節(jié)了解一下就不學(xué)了(比如我侄女好動(dòng)根本坐不住)。另外5個(gè)有興趣，但是刻板枯燥的教學(xué)方式孩子直接就厭惡了，結(jié)果嚇跑了4個(gè)，最后只有一個(gè)是發(fā)自真心的喜歡，(或者被父母逼著)堅(jiān)持下去了，這樣市場(chǎng)就很難做大。

游戲化的正確姿勢(shì)

筆者探訪的公司，雖然其鋼琴教學(xué)產(chǎn)品嘗試用游戲化的方式來調(diào)動(dòng)孩子的興趣，但這還是一種外在動(dòng)力，并不是內(nèi)驅(qū)的，新鮮勁過去之后，孩子就會(huì)喪失興趣，因?yàn)樗麄儗?duì)彈鋼琴本身并沒有產(chǎn)生真正的興趣。

如果說藝術(shù)類教育比較像哪款游戲，我覺得應(yīng)該是《我的世界》（Minecraft）這種創(chuàng)造類的游戲。我們學(xué)鋼琴不是說為了成為鋼琴家，機(jī)器人彈奏的絕對(duì)比人更完美。周杰倫就是學(xué)鋼琴的，但是他的成功是依靠非凡的作曲能力而不是彈奏能力。所以學(xué)鋼琴是為了掌握基本的音高，看到d，腦子里就能響起這個(gè)音，學(xué)到這些就足夠了。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)，培養(yǎng)孩子創(chuàng)造力和解決問題能力

讓孩子嘗試去創(chuàng)造，用引導(dǎo)而不是教育，比如你看我能彈出和弦，你行嗎？讓孩子自己嘗試去創(chuàng)造，這才符合孩子的天性。讓他們像在《我的世界》(60%的小學(xué)生用戶，這個(gè)游戲才是小學(xué)生的天下而不是王者榮耀)中建造各種建筑物一樣創(chuàng)造各種曲子。我們是不是可以教他們寫簡(jiǎn)譜，然后把自己創(chuàng)造的譜子放到平臺(tái)上讓其他小朋友也試著彈奏。舉辦作曲大賽，演奏大賽。

鋼琴和簡(jiǎn)譜都是工具，讓孩子用這些工具來玩，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力。其實(shí)不光是音樂，繪畫、寫作、編舞也是一樣的道理，都是表達(dá)自我的工具，而不是目的。

再比如，我們是不是可以讓孩子或者家長(zhǎng)上傳好聽的歌曲，讓孩子用鋼琴演奏出來(主旋律)作為鍛煉解決問題的能力。還有讓孩子幫忙給其他小朋友的曲子進(jìn)行修改，讓曲子變得更好聽。

創(chuàng)造力和解決問題的能力才是孩子需要的能力，尤其是在變化越來越快，充滿不確定性的未來，這樣才能真正解決家長(zhǎng)對(duì)孩子前途的焦慮。

這樣的平臺(tái)在我看來才是真正的在線教育，或者叫在線學(xué)習(xí)。孩子是學(xué)習(xí)的主體，而不再是老師主宰課堂。

這樣用戶的市場(chǎng)就能擴(kuò)大很多，對(duì)于資本來說更有想象力，最重要的是對(duì)于孩子，學(xué)鋼琴成了玩，而不再是一種痛苦。

如何掙錢

1.基礎(chǔ)寫譜功能免費(fèi)，寫譜輔助功能收費(fèi)。

2.玩家上傳的譜子，需要付費(fèi)下載，這個(gè)可以由上傳者自己定是免費(fèi)還是付費(fèi)（需平臺(tái)培育自己的KOL），跟平臺(tái)二八分成。

3.老師有償點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)演奏，或者幫忙改譜，與平臺(tái)二八分成（后期可以由平臺(tái)培育的KOL作為補(bǔ)充，彌補(bǔ)老師資源的不足）。

4.為學(xué)生推薦線下機(jī)構(gòu)或者老師。

注：本文系讀者投稿，不代表芥末堆觀點(diǎn)。