此前36氪曾報道過的兒童托管機構(gòu)高興的小鳥宣布完成400萬元天使輪融資,投資方暫未透露。本輪融資主要用于以下三方面:臺灣素質(zhì)課程及師資培訓(xùn)體系的引入,線上課程的搭建以及小程序的開發(fā)。該輪融資后,高興的小鳥將進行品牌戰(zhàn)略升級,將原先的托管業(yè)務(wù)升級為專業(yè)習(xí)慣培養(yǎng)機構(gòu),定位更垂直的細分市場,專注孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
品牌的升級轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在以下幾方面:
業(yè)務(wù)層面,在兒童托管業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上融合進素質(zhì)教育,轉(zhuǎn)型為專業(yè)習(xí)慣培養(yǎng)機構(gòu),與臺灣權(quán)威安親機構(gòu)(托管機構(gòu))合作,引進閱讀力、專注力、學(xué)習(xí)力等素質(zhì)課程和專業(yè)師資。搭建線上課程,在升級自身業(yè)務(wù)架構(gòu)的同時也為B端托管機構(gòu)提供素質(zhì)教育升級方案。
用戶覆蓋面變寬,由原先5-12歲年齡層擴展至3-12歲,素質(zhì)教育課程的增設(shè)使得機構(gòu)選址不再局限于校區(qū)周邊,商場門店也被納入考慮范圍。機構(gòu)面積也將由原來的150坪擴充至300坪以上,客單價預(yù)計會提高30%左右。
在理論體系建設(shè)的同時,高興的小鳥已于今年12月在廈門建立了首個習(xí)慣培養(yǎng)基地,該基地將于2018年正式投入使用。
創(chuàng)始人吳建斌表示,臺灣的安親機構(gòu)并不止于單純的托管業(yè)務(wù),而是將托管與素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合,這種托管+素質(zhì)課程的融合趨勢也將是未來大陸托管機構(gòu)升級的方向。
以下為36氪此前報道原文:
資料顯示目前中國小學(xué)生人數(shù)達2.7億,這背后來的是8000萬學(xué)生的托管需求,每年約5000億的托管市場?,F(xiàn)市面上的托管機構(gòu)多是以家庭為單位運作的傳統(tǒng)小飯桌形式,行業(yè)混亂且運作不規(guī)范,尚未形成規(guī)?;臉藴史?wù)。
36氪此前曾報道過兒童托管機構(gòu)袋鼠麻麻,這次又聊到了一家針對5-12歲年齡層的兒童托管機構(gòu)高興的小鳥。
高興的小鳥成立于2017年3月份,定位工薪階層,對傳統(tǒng)小飯桌進行改造升級,為兒童提供集課業(yè)輔導(dǎo)、生活照顧、習(xí)慣培養(yǎng)和興趣培養(yǎng)的一站式標準化托管服務(wù)。
其標準化的服務(wù)具體體現(xiàn)在三個方面:標準化的空間選址及裝修、標準化的教師培訓(xùn)及托管服務(wù)、以及標準化的管理。
高興的小鳥選址在以小學(xué)校區(qū)為中心的300米范圍內(nèi),考慮到孩子安全,盡量避免有馬路的地方,樓層位置最高不超過3層。一家機構(gòu)的面積不小于150平方米,能容納至少40個學(xué)生,空間標準化設(shè)計可使使用率提升一倍。
托管服務(wù)最難解決的問題一個是教師服務(wù)一個是食品安全。高興的小鳥每個機構(gòu)配備3位輔導(dǎo)老師和一位生活老師,均是大專以上水平的年輕老師。餐飲方面,高興的小鳥選擇與福建省華萊士食品股份有限公司合作,規(guī)范化餐飲供應(yīng)、配送、操作流程。
管理上采用線上線下統(tǒng)一管理,輕前端重后端。前端線下機構(gòu)采用聯(lián)營的方式與小學(xué)合作,加快門店擴張速度。后端通過內(nèi)部的SaaS系統(tǒng)、家長端的APP和微信小程序?qū)崿F(xiàn)家校互動,完成反饋功能和大數(shù)據(jù)的采集。后期,高興的小鳥計劃通過收集到的數(shù)據(jù)、孩子的生活照片制作兒童成長集等周邊進行售賣。
目前,高興的小鳥主要業(yè)務(wù)分為兩塊,日常的托管業(yè)務(wù)和周末興趣班培訓(xùn)。托管業(yè)務(wù)客單價為1500元/月,屬于托管行業(yè)的中低端價位,毛利潤在50%左右,已發(fā)展近20家機構(gòu),主要分布在福建地區(qū)。未來考慮向廣州、上海地區(qū)拓展業(yè)務(wù),與當?shù)胤?wù)商合作,嫁入品牌。
高興的小鳥創(chuàng)始人吳建斌表示,早期的兒童托管機構(gòu)發(fā)展模式類似,差異化競爭主要體現(xiàn)在后期。因此快速擴張,打開市場是關(guān)鍵。吳建斌是互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)辦過電商公司、車貸APP及運動APP等。
公司早期獲得200萬種子輪融資,現(xiàn)已進入天使輪融資階段。
本文轉(zhuǎn)自36氪,作者畢果。
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