（王潛在論壇現(xiàn)場）

芥末堆 田園 12月30日 報道

“無論是校方重視，還是企業(yè)數(shù)量，2B教育企業(yè)的潛力被嚴(yán)重低估”。在中國教育創(chuàng)新20+論壇2017年年會“基礎(chǔ)教育領(lǐng)域信息技術(shù)與教育教育的深度融合入”分論壇上，藍(lán)象資本投資經(jīng)理王潛分享了藍(lán)象資本對100家教育科技企業(yè)的調(diào)研結(jié)果。

用戶畫像：課程內(nèi)容、企業(yè)年輕、高管穩(wěn)健、青睞北京

“課程內(nèi)容、企業(yè)年輕、高管穩(wěn)健、青睞北京，是典型2B教育科技企業(yè)的畫像”王潛說，為迎合政策新需求，70%的初創(chuàng)科技企業(yè)把課程內(nèi)容作為主營業(yè)務(wù)。因為在政府大力推進(jìn)教育信息化的背景下，很多學(xué)校僅有好硬件，沒有好軟件、好內(nèi)容。

“2014年以后成立的企業(yè)近60%，另一方面，這些企業(yè)已慢慢從2C轉(zhuǎn)向2B（公立校）。”王潛說，2B企業(yè)將是藍(lán)象資本在接下來五年、十年內(nèi)非常關(guān)注的方向。

研究發(fā)現(xiàn)，估值在一個億以下的中小型2B企業(yè)的創(chuàng)始人年齡最多在35-40歲，比2C企業(yè)創(chuàng)始人的年齡平均大5-8歲?！翱赡苁且驗樾枰c渠道、廠商、校長、教育局領(lǐng)導(dǎo)談合作，所以創(chuàng)始人都較為成熟?！蓖鯘摬聹y。

“有些企業(yè)以北京為中心，做輻射周圍的生意。有些企業(yè)只是在北京注冊，因為北京通常被認(rèn)為是資源高地，在政企、校企合作過程中，會營造‘高地打低地’的優(yōu)勢。”王潛介紹，在北京注冊的公司達(dá)50.8%。

此外，這次調(diào)研也收集了數(shù)百個企業(yè)主最想問校長的問題，以四類問題為主導(dǎo)，分別是校方需求、采購流程、具體場景和政策落地。其中，校方需求占比41%。

供給問題暗藏行業(yè)玄機(jī)：2B教育企業(yè)的潛力被嚴(yán)重低估

王潛介紹，美國教育市場中市值最大的兩家公司（幼教服務(wù)提供商Bright Horizon和K12教學(xué)服務(wù)提供商HMH）均是2B，而中國巨頭教育企業(yè)（新東方和好未來）則是2C。

在教育部過去5年的17萬億教育經(jīng)費(fèi)總投入中，58%都用于K12領(lǐng)域。但在K12領(lǐng)域中，2B教育公司的整體營收規(guī)模和體量不是特別匹配。因此，無論是校方重視，還是企業(yè)數(shù)量，2B教育企業(yè)的潛力被嚴(yán)重低估。

王潛認(rèn)為，未來教育企業(yè)有兩大趨勢：一是內(nèi)容服務(wù)的革新，提供學(xué)?，F(xiàn)有教材的數(shù)字化出版。這種數(shù)字化出版不是簡單的線上化，而是能符合老師、學(xué)生、家長的需求，有著特別強(qiáng)的場景結(jié)合能力。二是課程的升級，新政策、新高考、新職業(yè)會在幼教、K12、高校三個不同的學(xué)段，帶來新的課程需求。