芥末堆 靜熙 11月21日

11月15日，GET2017教育科技大會(huì)教育技術(shù)論壇上，藍(lán)象資本CTO王凱峰就資本對(duì)于教育投資的趨勢(shì)、AI+教育企業(yè)的盈利方向，未來資本側(cè)重的市場(chǎng)空間作出分享。

他認(rèn)為，在資本回暖的大環(huán)境下，AI+教育企業(yè)越來越受關(guān)注。to B的AI+教育企業(yè)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升教學(xué)效果，to C的企業(yè)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成教育機(jī)構(gòu)都是盈利的較好途徑。

王凱峰表示，未來，藍(lán)象資本更看好基于K12公立校園的教學(xué)課堂工具、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的練習(xí)工具以及幼兒園領(lǐng)域里的課程、測(cè)評(píng) 。

以下為嘉賓演講實(shí)錄（芥末堆略有刪減）：

感謝芥末堆！我今天講的是AI賦能教育。第一，toB方向能夠帶領(lǐng)AI的技術(shù)跨越產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的鴻溝；第二，怎樣從技術(shù)變成真正的商業(yè)應(yīng)用以及如何跨越鴻溝？我認(rèn)為，AI只能賦能教育，不能顛覆教育。

資本回暖，青睞AI+教育企業(yè)

大家看一組數(shù)據(jù)，左側(cè)這張圖是今年從1月1號(hào)到現(xiàn)在的277起所有教育行業(yè)的投融資事件，縱向是公司名稱，紅線是融資的規(guī)模。其中融資規(guī)模143億人民幣。Vipkid占2億美金，十分之一的份額。前5%的企業(yè)占50%，前10%的企業(yè)占70%，頭部效應(yīng)非常明顯。

我們將左側(cè)部分放大到右側(cè)領(lǐng)域，能夠看到與有人工智能相關(guān) 概念的企業(yè)在10家中有4家，所以人工智能+教育不是未來的概念，它已經(jīng)成為歷史，因?yàn)樽鳂I(yè)邦、學(xué)霸君等企業(yè)是2013年前后成立的，它們?nèi)谫Y額度很高。

第二，我們看看資本的變化。2014-2016年人民幣投資數(shù)量超過美金，今年人民幣也比美金多。另外，從發(fā)展來看，藍(lán)象資本是教育投資領(lǐng)域參與人數(shù)最多的一次路演，2017年，150家關(guān)注并參加路演，目前共投資40多家企業(yè)。2015年剛創(chuàng)立時(shí)是資本寒冬，現(xiàn)在能夠深刻感受到整個(gè)行業(yè)在回暖，而且春天來得非?？?。

將2017年有過融資事件的、跟技術(shù)比較接近的典型的AI+教育企業(yè)列出來，共有15家，分別是：自適應(yīng)、機(jī)器視覺、智能語音以及大數(shù)據(jù)等幾類。自適應(yīng)中猿題庫、作業(yè)盒子占最多。機(jī)器視覺是學(xué)霸君、音樂筆記占得多。大數(shù)據(jù)和智能語音是英語流利說等。它們占教育融資的四分之一，所以我們有四分之一的錢投到了“AI+教育”的企業(yè)中。

門檻變低，AI+教育中to B企業(yè)逐漸增多

這些企業(yè)怎么構(gòu)成？B2B占9家，B2C占6家，我把乂學(xué)教育也歸到B2B，因?yàn)樗鼈冊(cè)谫x能機(jī)構(gòu)。為什么B2B的企業(yè)變得這么多？

人工智能+教育的潮流來自于2012年，黃色部分是to C的，to C最開始是2012、2013年、2014年，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者，還是資本出身，都更容易理解to C商業(yè)模式，因?yàn)榇蟛糠諸MT是to C，資本投得最多的也是to C，這使它們獲得的第一批融資比較大。

2013年，極客大數(shù)據(jù)等開始做to B的嘗試，但它們的基因不同，比如極客大數(shù)據(jù)是高校的課題轉(zhuǎn)化成商業(yè)案例，它本身有to B的基因。第一批to C的企業(yè)在后續(xù)的過程中面臨的是變現(xiàn)、商業(yè)模式如何建立等問題，后面很多企業(yè)估計(jì)受到這方面壓力，開始關(guān)注如何在B端變現(xiàn)。所以，2016年成立的這些公司基本都是to B，沒有人想用人工智能直接解決to C的事情，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。

為什么會(huì)這樣？我們從時(shí)間角度回顧了今年這些企業(yè)的變化。從一個(gè)技術(shù)滲透到行業(yè)應(yīng)用的順序看，首先看到它要有單點(diǎn)技術(shù)的突破、要有算法的突破，然后由這些算法變成通用的技術(shù)平臺(tái)，比如說像思必弛這樣的語音識(shí)別提供商，比如像表情識(shí)別、智能客服等，都是基于技術(shù)的PaaS、SaaS服務(wù)。

通用技術(shù)平臺(tái)成熟之后，會(huì)被行業(yè)應(yīng)用，比如我們投資的魔島英語，它是一家從兒童的方向利用語音識(shí)別，為孩子教口語練習(xí)的應(yīng)用，智慧流也類似，一百課堂通過表情識(shí)別幫助老師進(jìn)行課堂輔助管理。它們的工程師并不多，也沒有所謂的科學(xué)家或者算法的工程師，不能稱為“AI+教育”，但是它們是AI賦能公司。自己找到好場(chǎng)景、商業(yè)模式和用戶之后，可以賺錢、產(chǎn)生價(jià)值。今年之后，更多公司會(huì)被AI所賦能。

學(xué)霸君、音樂筆記等公司為什么需要這么多工程師、科學(xué)家？因?yàn)樗鼈冊(cè)?013年時(shí)搶跑，所以需要有很強(qiáng)的技術(shù)能力，獲得大量資本支持之后，它們最開始是以AI為硬核技術(shù)的公司，但未來我認(rèn)為Ai+教育的門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)者要理解行業(yè)而不是理解技術(shù)，把技術(shù)用到對(duì)的地方就會(huì)賺錢。

從試驗(yàn)室技術(shù)到行業(yè)滲透，為什么我認(rèn)為to B是未來？為什么現(xiàn)狀是to B企業(yè)在增多 ？因?yàn)槲覀兛吹搅耸菑募夹g(shù)跨越鴻溝到進(jìn)入每個(gè)人家的順序。

最左側(cè)是復(fù)雜的技術(shù)，人工智能現(xiàn)在還很復(fù)雜，當(dāng)你用一個(gè)復(fù)雜技術(shù)時(shí)，只能去解決一個(gè)簡單的問題，比如拍一張照片看到答案，比如說一句英語，判斷對(duì)錯(cuò)等，最開始只能解決單點(diǎn)問題?，F(xiàn)在是在幫助的最佳的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)是to B，幫助機(jī)構(gòu)成為一個(gè)更好的機(jī)構(gòu)。當(dāng)成本足夠低后，我們可以通過簡單技術(shù)解決復(fù)雜問題，給更多用戶提供一套解決方案。所以未來可能是to C的，但現(xiàn)在to B是最務(wù)實(shí)。

盈利方式：幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或變成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

我們剛才看到兩類公司，一類to C，一類to B?；厮菀幌?，to B公司是幫助機(jī)構(gòu)、學(xué)校提高效率和效果，所以它是AI+機(jī)構(gòu)，學(xué)霸君、極客大、先聲教育等都是通過人工智能、大數(shù)據(jù)、自適應(yīng)學(xué)習(xí)的方式幫助機(jī)構(gòu)成為更好的機(jī)構(gòu)?；蛘咦约撼蔀橐患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，比如像流利說、猿題庫，流利說今年?duì)I收非常優(yōu)秀，因?yàn)橛袔装倜汤蠋煷嬖冢?012、2013年創(chuàng)業(yè)至今的收入增長，最后是助教和班級(jí)帶來的變現(xiàn)。猿題庫最開始想用作業(yè)和題庫解決學(xué)生題庫的問題，最后是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模式，所以to C自己變成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能賺到錢，to B是賣給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者賣給學(xué)校能夠賺到錢。這兩個(gè)是人工智能進(jìn)入教育行業(yè)的唯二解。

為大家演示一下，一家人工智能公司怎樣變成一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這是我們投資的音樂筆記。它最開始做iPad附件，通過攝像頭+音頻完成智能排練，有電子樂譜+攝像頭和音頻，能夠判斷學(xué)生彈得對(duì)錯(cuò)，機(jī)器給學(xué)生反饋就解決問題，但后來發(fā)現(xiàn)并不是這樣，第一，孩子坐不住，第二，沒有老師存在，家長不愿意付更多的錢。

今年他提供AI+遠(yuǎn)程陪練老師的服務(wù)，這是攝像頭、這是學(xué)生，看不見的地方是老師，這是學(xué)生的手，老師能夠看到學(xué)生的指法，學(xué)生也能看到老師的指法，遠(yuǎn)程完成培練。是一個(gè)四路的視頻，看到彼此的臉和彼此的手，左上角有樂譜。第二，為什么能夠提高效率？如果你是學(xué)生，彈1分鐘的譜子，原來老師要聽1分鐘才可以，這樣一次只能一次培訓(xùn)一個(gè)學(xué)生。現(xiàn)在你彈1分鐘，機(jī)器識(shí)別你其中10秒有問題，老師可以只聽這10秒，所以一個(gè)老師可以同時(shí)培訓(xùn)多個(gè)學(xué)生，生產(chǎn)效率大大提升，價(jià)格大大降低，讓更多培練學(xué)生享受到更好的效果，提升老師、賦能機(jī)構(gòu)。所以音樂筆記最開始想賣硬件，做人工智能，現(xiàn)在變成一家教學(xué)培訓(xùn)公司。這是to C領(lǐng)域，從技術(shù)公司轉(zhuǎn)向教學(xué)公司，是to C的路轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在to B的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域被大大低估了，為什么？左邊的圖，藍(lán)色是to B，黃色的是to C，to B融資額與to C非常相似，甚至B輪更高。但是這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在to C模式的三分之一以下，to B項(xiàng)目獲得融資額是to C的3倍以上，意味著錢很多，但做得人少，所以是比較好的機(jī)會(huì)。

不僅如此，我們還會(huì)常常面臨一個(gè)問題：to B的企業(yè)做不大。到底行業(yè)有多大？左邊這個(gè)大圈是中國體制內(nèi)教育方面的經(jīng)費(fèi)，共是3.7億，這是很多創(chuàng)業(yè)者看不上的to B領(lǐng)域。課外培訓(xùn)是1萬億。由于教育行業(yè)的特殊性，是高管制行業(yè)，它有相當(dāng)一大部分錢用來維持行業(yè)均衡和福利發(fā)展，如果把它類比成醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)類似于保健品，體制內(nèi)的部分類似于公立醫(yī)院，這個(gè)部分非常大，每年有3.7萬億經(jīng)費(fèi)，教育信息化經(jīng)費(fèi)是1萬億，每年還在增加，現(xiàn)在占GDP的4%。

to B未來投資空間：公立校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及幼兒園

上市公司空間多大？我把左邊這4家上市公司份額標(biāo)注，ATA是4億，全通是9億，威創(chuàng)是10億，訊飛是33億，它們只占3.7萬億里很少的一部分。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，2016年新東方是100億，好未來是50億，也占1萬億里的一點(diǎn)。所以空間都很大。

第一，高管制意味著人員的素質(zhì)要保證，第二，原來的管理方式比較落后，這些企業(yè)的復(fù)制能力很差。第三，原來沒有互聯(lián)網(wǎng)這么先進(jìn)的工具保證師資流通，技術(shù)和教務(wù)無法在各地遠(yuǎn)程控制，所以原來就像教師市場(chǎng)是大蛋糕 ，但吃的都是小螞蟻 ，隨著管理和科技的提升，螞蟻會(huì)越來越大，最后可能變成大象。

如果說to B是一個(gè)比較好的方向，2014年這些toB的企業(yè)融資都花在了哪里？假設(shè)將toB的B分為幼兒園、K12公立校、高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這幾類，價(jià)值環(huán)節(jié)分為“教務(wù)環(huán)節(jié)（管理、推廣）、教研（教研、課程）、教學(xué)（課堂工具）、練習(xí)（作業(yè)練習(xí)工具）、測(cè)評(píng) （考試評(píng)價(jià) ）、客服（家長學(xué)生服務(wù)），最熱門的是公立學(xué)校個(gè)性化學(xué)習(xí)這部分以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的直播平臺(tái)。這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施肯定要有，就像開學(xué)校必須要有房子一樣，在網(wǎng)上開學(xué)校也必須要有直播平臺(tái)。K12部分，第一步升級(jí)的并不是課堂的教學(xué)部分，而是課后的作業(yè)和練習(xí)。第二部分是教研部分，伴隨我們?cè)絹碓蕉嗪霌P(yáng)素質(zhì)教育，科學(xué)課、編程課、科學(xué)實(shí)驗(yàn)課程等進(jìn)入課堂，很多科學(xué)實(shí)驗(yàn)企業(yè)在今年獲得融資。就幼兒園領(lǐng)域來說，現(xiàn)在唯一最重點(diǎn)的是家園通，家長最關(guān)心的是安全問題。

未來什么樣？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了直播平臺(tái)后，開始關(guān)注學(xué)生的課后練習(xí)和作業(yè)，所以這個(gè)板塊是明年后年的新創(chuàng)業(yè)和投資熱點(diǎn)，可能是未來的3-5年。當(dāng)學(xué)生作業(yè)被托管后，有更多場(chǎng)景進(jìn)入教學(xué)環(huán)節(jié)，包括翻轉(zhuǎn)課堂、利用互動(dòng)大屏完成的課堂個(gè)性化學(xué)習(xí)，我們認(rèn)為課堂的教學(xué)輔助產(chǎn)品是下一個(gè)板塊的熱點(diǎn)，僅次于K12板塊機(jī)構(gòu)數(shù)量的是幼兒園板塊，幼兒園要有課程和教學(xué)工具，包括體能、營養(yǎng)測(cè)評(píng)，幼兒園部分是目前被創(chuàng)業(yè)者和投資人所忽略的下一塊藍(lán)海。所以這個(gè)地方的結(jié)論是：未來我們更看好基于K12公立校園的教學(xué)課堂工具、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的練習(xí)工具以及幼兒園領(lǐng)域里的課程、測(cè)評(píng) 。

總結(jié)一下，我們?cè)?018年將重點(diǎn)投三個(gè)方向：第一，個(gè)性化的教學(xué)工具，我們希望是技術(shù)+教學(xué)背景團(tuán)隊(duì)，開發(fā)教研和備課工具、課堂教學(xué)工具、課后練習(xí)作業(yè)工具；第二，新課程和新專業(yè)，希望是技術(shù)+教學(xué)+教研團(tuán)隊(duì) ，K12的素質(zhì)新學(xué)科，新高考下的新課程，高校開設(shè)的新課程；第三，幫助傳統(tǒng)出版社提升數(shù)字化教研，包括多媒體課程內(nèi)容，包括ARVR課程內(nèi)容、自適應(yīng)內(nèi)容。

謝謝大家。