芥末堆12月31日文，近日，選師無憂旗下品牌“達(dá)分課”宣布發(fā)力K12“在線小班課”，以此發(fā)展中小學(xué)到家、在線小班課兩種服務(wù)方式，以滿足不同的中小學(xué)家長(zhǎng)對(duì)課外輔導(dǎo)需求，與各大機(jī)構(gòu)展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，布局教育服務(wù)。 

據(jù)選師無憂創(chuàng)始人李興介紹，選師無憂選擇不同于vipkid、掌門一對(duì)一等在線一對(duì)一直播課堂的方式，專注在中小學(xué)一對(duì)六“在線小班課”。李興為原新東方教育科技集團(tuán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)高管，深知純一對(duì)一業(yè)務(wù)難以盈利，線下一對(duì)一機(jī)構(gòu)向班組課轉(zhuǎn)型都會(huì)比較難；而由一對(duì)多的小班機(jī)構(gòu)切入一對(duì)一個(gè)性化比較容易，而且利潤(rùn)率也比單一只做一對(duì)一機(jī)構(gòu)高。

選師無憂團(tuán)隊(duì)在2017年取得最大的成績(jī)?cè)谟冢簣F(tuán)隊(duì)得到了快速的成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)得到快速的提升，獲得了近400%的增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)做到華南細(xì)分賽道領(lǐng)先的位置；完成了教學(xué)、教研和“教師嚴(yán)選”體系的數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)工作搭建；同時(shí)啟動(dòng)了在線直播小班輔導(dǎo)產(chǎn)品線布局和產(chǎn)品的打磨； 

展望2018年，選師無憂最大的期待是原來主營(yíng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，發(fā)力在線直播小班輔導(dǎo)，給公司帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模性的盈利。用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)教師資源共享、教學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)化等方面做一個(gè)基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的專業(yè)中小學(xué)在線教育服務(wù)平臺(tái)，“成為受尊敬的中小學(xué)在線教育公司”是選師無憂團(tuán)隊(duì)一直以來的愿景。

隨著線上紅利逐漸消失，但線下流量仍然有巨大的價(jià)值洼地。選師無憂正積極探索“O2M模式（Online Merge Offline）”，除了原有成熟的線上社群運(yùn)營(yíng)獲客之外，另外由線下的八個(gè)體驗(yàn)中心的流量往線上導(dǎo)，從而提升線下體驗(yàn)店的坪效。從線下獲得體驗(yàn)后，可繼續(xù)使用網(wǎng)站、APP購買在線直播課程。用戶在線下變成會(huì)員后，能在線上做推薦、引導(dǎo)，并通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播和增值，形成完整的流量循環(huán)體系。線下用戶往線上導(dǎo)后，在線上形成精準(zhǔn)的用戶社群，通過線上運(yùn)營(yíng)增加客戶的粘性和不斷地提升社群用戶的轉(zhuǎn)化率。線上線下不僅僅是連接，更多是聯(lián)合、整合、邊界消失，將相互賦能、互相導(dǎo)流，體驗(yàn)相互交織，教育中探索OMO的不僅有“新”“好”巨頭，選師無憂也是先行者。 

經(jīng)過對(duì)一二三四線城市的中小學(xué)生教育市場(chǎng)分析、深度調(diào)研和家長(zhǎng)訪談后，選師無憂團(tuán)隊(duì)確定在線直播課程的第一階段以二三線城市的初中生市場(chǎng)為切入口；二三線城市初中的一個(gè)年級(jí)大概能有四至八萬學(xué)生，每年升入重點(diǎn)高中的升學(xué)率不高，有較多的孩子無法進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)高中就讀。當(dāng)?shù)貨]有優(yōu)質(zhì)的師資供給，是一塊非常剛性的市場(chǎng)，是一個(gè)比較容易用在線直播小班的模式切入的市場(chǎng)。

選師無憂旗下“達(dá)分課”在線直播小班課，主要針對(duì)K12學(xué)員采用1對(duì)6固定老師、固定同學(xué)、固定上課時(shí)段的課程模式。教師采用全職加兼職老師模式，即以全職為主輔以部分優(yōu)秀的兼職老師。目前，該項(xiàng)目已在公司內(nèi)部孵化近半年，并在今年下半年完成了內(nèi)測(cè)及小范圍公測(cè)。

以“達(dá)分課”寒假課程為例：課程價(jià)格為860元10講；每講上課時(shí)長(zhǎng)為90分鐘；客單價(jià)為每講86元。上課方式為：預(yù)習(xí)時(shí)長(zhǎng)與方式為在線預(yù)習(xí)10分鐘左右，課后作業(yè)以課后復(fù)習(xí)題為主，課后作業(yè)時(shí)間為15分鐘左右。自主研發(fā)教材，已完成了5000個(gè)課件的標(biāo)準(zhǔn)化課件內(nèi)容。定位于二三線城市中高端用戶市場(chǎng)。上課平臺(tái)采用部分合作和部分自研結(jié)合的方式。 

“達(dá)分課”建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系；教學(xué)過程由系統(tǒng)實(shí)施監(jiān)控并由教研人員抽查監(jiān)聽，家長(zhǎng)也可以在線監(jiān)課，學(xué)生有不明白的可以聽課后的錄播課程內(nèi)容并由授課老師進(jìn)行答疑服務(wù)。

目前，選師無憂擁有1對(duì)1到家輔導(dǎo)，達(dá)分課在線小班輔導(dǎo)兩大產(chǎn)品。他透露，選師無憂將開啟新一輪的戰(zhàn)略布局，發(fā)展到家、在線小班兩種服務(wù)方式，以滿足不同的中小學(xué)家長(zhǎng)對(duì)課外輔導(dǎo)需求，與各大機(jī)構(gòu)展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，布局教育服務(wù)。 

融資方面，選師無憂在2015年3月獲到凱能投資的1000萬元pre-A輪融資，2016年5月，獲得金葵花資本等機(jī)構(gòu)的6000萬元A輪融資。目前，選師無憂在全國(guó)擁有超過13萬師資，在線用戶數(shù)十萬人，在廣州、深圳、珠海等8大體驗(yàn)中心布局，專注中小學(xué)到家、在線小班輔導(dǎo)，線上線下服務(wù)家庭近萬家。