芥末堆 東耳 3月27日 報(bào)道

近日，少兒科學(xué)教育項(xiàng)目費(fèi)米科學(xué)宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，領(lǐng)投方為中以智教基金（其LP為皖新傳媒、學(xué)霸君），跟投方為天使投資機(jī)構(gòu)AC加速器、眾造未來(lái)基金。據(jù)悉，此次融資將主要用于兩個(gè)方面：加速線下校區(qū)的復(fù)制，以及拓展“耗材配送到家+遠(yuǎn)程直播課程”的線上業(yè)務(wù)模式。

費(fèi)米科學(xué)主要為6-14歲的孩子提供安全好玩、貼合教材的科學(xué)實(shí)驗(yàn)課程。其課程與小學(xué)科學(xué)新課標(biāo)以及初中理化生教材的知識(shí)點(diǎn)對(duì)標(biāo)，并通過(guò)好玩的實(shí)驗(yàn)串聯(lián)起這些知識(shí)點(diǎn)，讓孩子在玩游戲、做實(shí)驗(yàn)和搞探究中學(xué)到科學(xué)知識(shí)。

重度體驗(yàn)，輕量知識(shí)

費(fèi)米科學(xué)創(chuàng)始人肖藝能曾因獲得化學(xué)奧賽金牌保送北大，曾受聘于全國(guó)幾大著名中學(xué)為學(xué)生輔導(dǎo)化學(xué)奧賽、自主招生和高考學(xué)科培優(yōu)，并先后在高思教育、巨人教育等任職。2016年1月，肖藝能聯(lián)合同為奧賽金牌教練的蔡鈞安創(chuàng)辦了費(fèi)米科學(xué)。

在科學(xué)教育領(lǐng)域，很多公司的模式與機(jī)器人教育類似，通過(guò)將學(xué)科知識(shí)融入課程，通過(guò)機(jī)器人的拼接、搭建、操控等學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)。教過(guò)太多刷題學(xué)霸的肖藝能在思考：“曾經(jīng)，刷題就能學(xué)好數(shù)理化；但能否換種方式也能學(xué)好科學(xué)？比如，帶孩子從小玩科學(xué)，從一開始就點(diǎn)燃他們的熱愛。” 肖藝能告訴芥末堆，在有一定應(yīng)試出口的基礎(chǔ)上，在教學(xué)方式上作革新，優(yōu)化教育體驗(yàn)。

費(fèi)米科學(xué)的革新首先體現(xiàn)在課程設(shè)置上。肖藝能介紹，費(fèi)米科學(xué)的課程與小學(xué)科學(xué)課標(biāo)、初中理化生教材相對(duì)標(biāo)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)把知識(shí)點(diǎn)合理地串聯(lián)起來(lái)。課程設(shè)計(jì)理念是“重度體驗(yàn)，輕量知識(shí)”。

重度體驗(yàn)的意思是，在真實(shí)的場(chǎng)景中，孩子全程參與其中，并動(dòng)手操作。同時(shí)，費(fèi)米科學(xué)不會(huì)在課堂上輸入太多知識(shí)。肖藝能認(rèn)為知識(shí)過(guò)載會(huì)讓孩子感到厭煩，而且花費(fèi)大量時(shí)間講知識(shí)的模式是行不通的。但如果只做實(shí)驗(yàn)不講知識(shí)，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)講不是剛需。

基于此，費(fèi)米科學(xué)將上課時(shí)間進(jìn)行了比例分配。一節(jié)課120分鐘，70%-80%的時(shí)間是孩子做實(shí)驗(yàn)，   20%-30%時(shí)間講理論知識(shí)。同時(shí)，每節(jié)課結(jié)束時(shí)都會(huì)有review環(huán)節(jié)，給孩子發(fā)放小卡片，卡片上的內(nèi)容是與小升初科學(xué)課相關(guān)的知識(shí)。據(jù)肖藝能介紹，費(fèi)米科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)課程實(shí)驗(yàn)分為兩種：

一、探究實(shí)驗(yàn)。學(xué)生先實(shí)驗(yàn)后探究。比如在研究機(jī)械與力的課程中，學(xué)生通過(guò)費(fèi)米科學(xué)提供的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)材料包，從零到一地制作一枚可以發(fā)射的“自制火箭”，并對(duì)“自制火箭”的發(fā)射角度、射程遠(yuǎn)近進(jìn)行游戲和比賽，探究其射程遠(yuǎn)近與發(fā)射角度、制作方式間的關(guān)系。

二、成品實(shí)驗(yàn)。學(xué)生可以將制作的實(shí)驗(yàn)成品帶走，向家長(zhǎng)和同學(xué)進(jìn)行展示。比如，孩子會(huì)在費(fèi)米科學(xué)的課堂上用銅片鋅片做一個(gè)只有餅干大小的“伏打電池”來(lái)點(diǎn)亮音樂賀卡，會(huì)用到燒杯和加熱臺(tái)為媽媽做一款玫瑰精油護(hù)手霜，會(huì)用恒溫水浴加熱裝置等分子料理手段為自己的小伙伴做焦糖布丁。

目前，費(fèi)米科學(xué)自主研發(fā)了物理、化學(xué)、生物等自然科學(xué)領(lǐng)域的超過(guò)400課時(shí)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)課程，內(nèi)容覆蓋小學(xué)階段和初中一二年級(jí)。肖藝能透露，費(fèi)米科學(xué)將最晚于2019年1月上線小學(xué)科學(xué)1-2年級(jí)課程。目前，還處于評(píng)估階段，因?yàn)橐紤]到低年級(jí)孩子動(dòng)手做科學(xué)實(shí)驗(yàn)的相關(guān)可控風(fēng)險(xiǎn)。

耗材直接采購(gòu)，研發(fā)科學(xué)實(shí)驗(yàn)箱

談及STEM、科創(chuàng)教育的線下教學(xué)，就會(huì)涉及到教具問(wèn)題。與單純以硬件產(chǎn)品作為教具的公司不同，費(fèi)米科學(xué)的實(shí)驗(yàn)用品分為硬件和耗材兩種，硬件是做實(shí)驗(yàn)時(shí)可以反復(fù)使用的儀器，比如燒杯、天平等。耗材是做實(shí)驗(yàn)時(shí)會(huì)不斷損耗的材料，比如做酸堿中和實(shí)驗(yàn)使用的溶液等。

肖藝能介紹，費(fèi)米科學(xué)的課程背后有一套完整的供應(yīng)鏈，可以支持多個(gè)城市的校區(qū)復(fù)制和耗材投放。目前，費(fèi)米科學(xué)的耗材供應(yīng)方案是跟達(dá)成深度合作的廠家進(jìn)行定制生產(chǎn)，其自主設(shè)計(jì)開發(fā)了與課程配套的實(shí)驗(yàn)材料包，其中包括課程所需的實(shí)驗(yàn)材料及課程手冊(cè)。

在硬件方面，費(fèi)米科學(xué)設(shè)計(jì)了可一鍵展開的費(fèi)米科學(xué)實(shí)驗(yàn)箱。肖藝能告訴芥末堆，費(fèi)米科學(xué)實(shí)驗(yàn)箱一鍵展開，就可以變成一個(gè)可移動(dòng)的實(shí)驗(yàn)室，孩子能夠把它作為實(shí)驗(yàn)工作臺(tái)。費(fèi)米科學(xué)設(shè)計(jì)的第一款實(shí)驗(yàn)箱主要服務(wù)于化學(xué)與生物類實(shí)驗(yàn)，里面包含20多種實(shí)驗(yàn)儀器，比如燒杯、天平、加熱臺(tái)等，能夠支持做150-200個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)。

目前，費(fèi)米科學(xué)實(shí)驗(yàn)箱還未量產(chǎn)。肖藝能希望可以對(duì)它進(jìn)行再次優(yōu)化，變得更加智能化。比如燒杯自動(dòng)測(cè)溫，然后再進(jìn)行量產(chǎn)。肖藝能告訴芥末堆，費(fèi)米科學(xué)未來(lái)還會(huì)推出服務(wù)于物理工程類實(shí)驗(yàn)和編程創(chuàng)客類實(shí)驗(yàn)的不同版本的科學(xué)實(shí)驗(yàn)箱。

通過(guò)B端為C端引流，線上線下同步發(fā)展

未來(lái)，費(fèi)米科學(xué)將同步發(fā)力線上和線下。肖藝能介紹，費(fèi)米科學(xué)的線下模式就是，“體系課程+標(biāo)準(zhǔn)教具=復(fù)制方案”。開店策略是，以學(xué)校密集的地方為主，采用一二線城市直營(yíng)，三四線城市加盟的模式。未來(lái)一到兩年內(nèi)，費(fèi)米科學(xué)將在一二線城市擴(kuò)展10個(gè)單店。

費(fèi)米科學(xué)近期開始籌劃線上業(yè)務(wù)。主要是將體系課程、標(biāo)準(zhǔn)教具裝到科學(xué)盒子里，盒子配送到家，   孩子打開盒子后掃碼預(yù)約線上課程，并通過(guò)遠(yuǎn)程直播平臺(tái)來(lái)上課。未來(lái)，費(fèi)米科學(xué)將在B端做適當(dāng)推廣。

目前，費(fèi)米科學(xué)主要通過(guò)親子體驗(yàn)課、短期游學(xué)營(yíng)等活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)引流。2018年費(fèi)米科學(xué)將主要會(huì)通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來(lái)引流，打通線上線下。即通過(guò)制作、投放適合傳播的兒童科學(xué)教育內(nèi)容，積累目標(biāo)受眾的線上流量，并引流到線下校區(qū)和線上直播課程。此外，費(fèi)米科學(xué)也在嘗試與其客戶重疊度較高的新媒體大V和KOL合作，為其產(chǎn)品銷售導(dǎo)流，同時(shí)也在嘗試與C端和B端線下渠道商的合作。

目前，費(fèi)米科學(xué)的付費(fèi)學(xué)員人數(shù)為數(shù)千人，轉(zhuǎn)介紹率為40%-50%。此前，曾獲得數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為唯獵資本、摯信資本的支持。