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女兒一歲多了，馮德將開始每天給她講自己編的睡前故事。故事主角的名字來自魔獸世界，叫做“小魚人莫嘰姆斯”。不知不覺，小魚人就擁有了兩百多個故事。馮德軍將這些故事錄制成音頻，上傳到喜馬拉雅 FM，竟然收獲了 3 萬多粉絲和 240 萬的播放。

這讓馮意識到國內(nèi)市場上優(yōu)質(zhì)故事的匱乏。如何用這些故事進行商業(yè)變現(xiàn)呢？創(chuàng)業(yè)的想法由此產(chǎn)生。

在此之前，馮德將在母嬰行業(yè)有 7 年的從業(yè)經(jīng)歷。2013年，迎著海淘了風(fēng)潮，他創(chuàng)辦“歐美淘”，完成了2800萬元的融資。2015年，歐美淘被寶寶樹收購，馮德將在寶寶樹負責(zé)電商團隊，用了兩年時間從副經(jīng)理做到總經(jīng)理。

這次，馮德將的創(chuàng)業(yè)想法，獲得了一眾好友的支持。他迅速辭職，注冊了公司和商標，創(chuàng)辦杭州子非魚電子商務(wù)有限公司。

圍繞「小魚人莫嘰姆斯」這一 IP，公司進行了廣泛的衍生品開發(fā)，包括動畫、圖書、畫冊、AR&VR游戲等，并銷售服裝、用品、洗護等嬰童產(chǎn)品。

IP 被視為公司最重要的資產(chǎn)。小魚人莫嘰姆斯出生在瑞士，勇敢、友愛、熱愛大自然。所以子非魚的產(chǎn)品都定位于親近自然的，健康的。同時由于馮德將喜歡中國傳統(tǒng)文化，產(chǎn)品中有很多中國元素。

目前公司擁有 50 多個SKU，包括 25 個服裝單品，12 種床墊，還有書包、洗護等。首批訂單額為 300 萬元人民幣，前兩批貨物全部銷往海外。預(yù)計在今年 3 月，相關(guān)產(chǎn)品將進入國內(nèi)市場銷售。2018 預(yù)計營收五千萬元人民幣，凈利率在 20% 上下。

馮德將告訴36氪，在母嬰行業(yè)有許多優(yōu)秀 IP，但缺乏變現(xiàn)能力。自己在母嬰和外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗，讓小魚人莫嘰姆斯得以進行全品類的產(chǎn)品開發(fā)。公司介入商品品生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)中，挖掘產(chǎn)業(yè)化價值，而不是只進行簡單的 IP 授權(quán)。

2017 年 12 月，公司獲得來自個人投資者的 1000 萬人民幣天使輪融資。本輪資金將用于 IP 的開發(fā)和宣發(fā)，包括動畫片、畫冊等。未來還計劃與聯(lián)合國教科文組織等國際機構(gòu)合作，舉辦活動。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者雨柔。